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李卫公

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第47章 SPA模式

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“听马迪诺说,你要收购我的公司?”

几人扯了半天闲篇,将今天看球的阴霾一扫而空之后,阿拉亚将话题拉回了原本的轨道。

蔡致良放下酒杯,笑道:“也不一定收购,或许也可以合作。”

“哦?”阿拉亚有些惊讶,问道:“怎么合作?”

“作为同行,美国的GAP公司,阿尔萨斯先生应该不陌生吧?”蔡致良没说如何合作,反问了一句。

阿拉亚点点头,道:“那是当然,在很多人看来,GAP公司算是近几年来北美最为成功的服装公司。”

“没错。”蔡致良道:“大概前年的时候,GAP公司曾经在当年的年度报告中,将自己的业务模式定名为SPA模式,也就是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。现在北美的很多公司,甚至欧洲这边的公司,已经在模仿这种销售模式。”

“你的意思是,让阿尔萨斯进军零售业?”阿拉亚有些犹疑。

阿尔萨斯服饰目前的状况,大多是设计和制造出服饰,而后通过经销商来销售,虽然阿拉亚在六十年代时曾有心进入零售业,却被打击的体无完肤。

“是的。”蔡致良道,“阿尔萨斯可以开设店铺,自产自销。如此一来,再也不用担心被经销商取消订单。”

这并不好笑。

从制造商到零售商,这是一个转变,阿拉亚一时间有些拿不定主意,“将服装卖给经销商,和卖给顾客,这是完全不同的销售模式。”

蔡致良道:“中国有句话,万事开头难。起初或许有些不适应,但是一旦发展起来的话,必能振作阿尔萨斯,重现五六十年代的辉煌。”

“如果发展不起来呢?”

蔡致良笑道:“请恕我冒昧,即便到时发展不如我们的预期,却也不会比现在更差。”

阿拉亚愣了一下,道:“或许你说的是实话,虽然实在不怎么好听。不过,这是阿尔萨斯,有着六十年历史的阿尔萨斯。”

蔡致良没理会阿尔萨斯的过去,径直道:“我们可以合作,共担风险,阿尔萨斯先生不妨考虑一下。你和马迪诺先生都是这方面的行家,了解意大利人的喜好以及米兰的时尚,这都是我们成功的保证。”

“那资金方面?”这才是阿拉亚关心的问题。

“资金方面尽管放心,我此次带来了足够的诚意。”蔡致良没有再说下去,随即再次举杯,道,“时间不早了,如果阿尔萨斯先生有兴趣,我们明天再详谈。”

“也好。”阿尔萨斯也需要细细考虑一番,蔡致良的提议正中其下怀,自然不会拒绝。

酒吧距离他们入住的酒店也不远,也就15分钟的路程。

“不是谈收购阿尔萨斯吗,怎么变成合伙开店铺了?”等阿拉亚一行离开之后,赵志远有些急迫,辛苦了大半年,怎么又改主意了。

蔡致良笑道:“因为我不想与他一起投资足球俱乐部。”

“那也没必要合伙?”赵志远道,“阿拉亚只是想漫天要价,我们就地还钱即可,至于他最终是否收购科莫俱乐部,也不关我们的事。”

赵志远的话让蔡致良有些疑惑,问道:“是这样吗,国信,你觉得呢?”

朱国信苦笑道:“初次见面,倒是没有什么觉察,不过可以问问马迪诺,阿拉亚是否一直有购买足球俱乐部的想法。”

“我明天试探一下。”赵志远点点头,转而问道:“那开店铺的事?”

“这只是个提议,不太了解意大利人想法的情形下的一个提议,可以为阿拉亚意图打造时尚品牌的雄心,找个合适的去处,可能会更有利于收购阿尔萨斯。如果明天阿拉亚拒绝了,就当没有这回事。”蔡致良没有在意。

赵志远却不这样认为,道:“我们出大头,即便是赔钱,也不关他的事,他又不傻,怎么会不同意。”

“那可不一定,不过我还是希望阿拉亚能够更痴迷足球一些。”蔡致良道,“别说的这么丧气,你怎么就知道一定赔钱。我们是来谈合作的,又不是来当冤大头的。”

赵志远道:“我就是打个比方,零售业目前看来,不如做贸易稳妥,毕竟我们有成本方面的优势。”

蔡致良道:“之所以收购阿尔萨斯,是因为阿尔萨斯的销售渠道以及意大利的身份,比我们更便利一些。至于开店,只是搂草打兔子,可以先租赁两三家店铺试试水,并不需要多少资金。如果明天阿拉亚同意我的方案,就将阿尔萨斯分成两部分,一部分按照我的建议,按照SPA模式运营,这确实需要一个像阿拉亚这样的舵手。另一部分就类似专门的贸易公司,负责与意大利的经销商打交道,提供特区工厂生产的廉价服装,互不干涉。”

赵志远道:“那到时候,都是我们提供的服装,岂不是自相残杀,最后吃亏的还是我们。”

“所以,以后特区生产的服装,不能再贴阿尔萨斯的牌子了。”蔡致良思索片刻,道:“这样,在意大利重新注册一家公司,专门用来做外贸。”

“蔡先生,刚才听你这么一说,关于SPA模式,资金方面,我倒是有些建议。”朱国信此时插口道。

“说来听听。”

“刚才喝酒时,里奇提到通用公司,正在收购萨博汽车公司。你们知道,通用汽车公司是如何起家的吗?”朱国信先卖了个关子。

赵志远没好气地说道:“你就别卖关子了,直接说。”

“好吧,没有一点气氛。”朱国信自嘲了一句,接着道,“最早,杜兰特在别克汽车的基础上组建了一家控股公司,这便是通用汽车公司。而后采取以通用公司股票交换收购公司股票等方式分别取得了别克、奥兹、凯迪拉克、奥克兰及其他几家汽车公司、卡车公司,还有几家汽车零部件公司的控股权或相当比例的股份,一跃而成为北美最大的汽车公司。这也成为公司迅速扩张的经典模式,虽然会有一些隐患,却也保证公司在最短时间之内做大做强。”

“如此最好,可以解阿拉亚的后顾之忧。”蔡致良心情顿时大好,对赵志远道:“明天也不要等阿拉亚回信,你将这个思路,跟阿拉亚提一提。无论是汽车业也好,亦或者是服装零售,如果阿拉亚心有所动,那么此次欧洲之行就至少成功了一半。”

赵志远点点头,道:“我等下就通知马迪诺,由他来跟阿拉亚讲,效果肯定比我要强百倍。”

“马迪诺可信吗?”蔡致良虽然见过马迪诺,却是不熟悉,有些疑虑。

“可信。”赵志远很有信心,道:“此番供货,一方面也展示了我们的实力,马迪诺掌握着阿尔萨斯的销售渠道,自然知晓倾向于哪一边。”

“不要弄巧成拙,那可就麻烦了。”蔡致良再次提醒了一句,道:“不早了,准备休息,明天还要去意大利。”

欧洲杯已经暂时告一段落,蔡致良与阿拉亚一行人也就没有逗留德国的必要,准备搭乘明天的飞机,到意大利的时尚之都米兰,而后前往科莫,也就是阿亚拉所说的那家足球俱乐部所在的城市。

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