江朝阳麻利地从底下抽了两块没包装的杂牌皂，用废报纸包好，递过去的同时，顺口搭了句话：“师傅，买肥皂洗工作服吧？看您这身打扮，机修厂的？这活儿油污重，光用肥皂可不好洗。咱们刚到了一批散装洗衣粉，去油污特别强，要不要称半斤试试？”
中年男人接过肥皂，连连摆手：“不用不用，洗衣粉太贵，费钱。肥皂多搓两把就行了。”
“得嘞。”江朝阳半点没恼，笑着把零钱找给对方，“您慢走，有空常来。”
人一走，围观的几个人面面相觑。
刘姐没忍住，小声嘀咕：“小江，你这也不灵啊。人家根本不接你的茬。”
大家伙儿原本指望看一场神乎其技的表演，结果江朝阳首战就吃了个瘪，原本高涨的情绪像被泼了半盆凉水。
秦小娥在不远处冷哼一声，低头拨弄着算盘珠子，一副看好戏的架势。
江朝阳转过身，摊开手：“刘姐，这恰恰是我刚才说的第三条。人家明确表示不要，嫌贵。这时候我要是再往下劝，说这洗衣粉怎么怎么好，他就会觉得我想掏他口袋里的钱，产生逆反心理。搞不好连那两块肥皂都不要了。”
他指了指装钱的抽屉：“买卖不成仁义在。这次他知道了咱们这有强力洗衣粉，下次要是遇上肥皂真洗不掉的油污，他第一个想到的就是咱们三社。这叫留个念想。”
话音刚落，门外又进来一位推着自行车的妇女，车把上挂着个菜篮子。
江朝阳迎上去：“大姐，买点什么？”
“给我拿两盒蛤蜊油，手干得裂口子了。”妇女搓着粗糙的手背，眉头皱着。
江朝阳拿了蛤蜊油，并没有急着收钱，而是多看了一眼妇女的菜篮子。篮子里放着几团毛线和一副竹编织针。
“大姐手巧啊，这是打算给家里人织毛衣？”江朝阳笑着问。
妇女被夸了一句，脸上有了笑模样：“可不是嘛，眼看天一天比一天凉，给孩子织件毛背心。”
“织毛衣可是个精细活，手要是裂了口子，毛线容易挂丝。”
江朝阳顺势从柜台下面拿出一双薄薄的白色棉线手套
“大姐，您看这个。晚上抹完蛤蜊油，戴上这副手套睡觉。捂一宿，第二天手就软和了。白天织毛衣的时候戴着，既保暖又不耽误干活，还不挂线。”
妇女眼睛一亮，拿过手套摸了摸料子：“这法子好，我以前怎么没想到。这手套多少钱？”
“不贵，两毛五一双。您拿两双换着洗。”江朝阳手脚麻利地把手套和蛤蜊油装在一起。
“行，拿两双。”妇女痛快地掏了钱，临走还乐呵呵地跟江朝阳道谢，“小伙子，你这脑子真好使。”
两盒蛤蜊油，外加两双手套。原本几分钱的单子，硬生生拔高到了五毛钱。
全程旁观的老员工们，这下全看明白了。没有强买强卖，没有死缠烂打，就这么顺着顾客的话头，聊着家常，钱就进账了。
杨翠花站在一旁，眼睛亮得出奇。她干了半辈子销售，第一次知道原来货还能这么卖。这根本不是耍嘴皮子，这是把人心琢磨透了。
临近中午，供销社里的人流量开始大了起来。下班的工人、买菜的大妈，把几个柜台挤得满满当当。
江朝阳这边忙得脚不沾地，各种组合推销信手拈来。围观的老员工们各自散去，回到自己的工作岗位上。
杨翠花站在自己的半截柜台前，手里攥着一把鸡毛掸子，心里像猫抓一样痒痒。
江朝阳刚才那套把戏，她脑子里过了好几遍。不就是找关联物嘛。
她目光在货架上扫来扫去，最后定格在火柴和煤油上。这两样东西家家户户都用得着，关联性最强。
正巧，一个戴着旧草帽的老汉走过来，把两分钱拍在玻璃板上：“拿盒火柴。”
杨翠花深吸一口气，把火柴递过去，硬生生扯出一个笑脸：“大爷，买火柴点煤油灯啊？咱们这刚打的散装煤油，成色好得很，要不要来半斤？”
老汉把火柴揣进兜里，像看神经病一样看了她一眼：“我家扯电线了，用得着那玩意儿？你这同志脑子有病吧。”
老汉骂骂咧咧地走了。
杨翠花的脸“腾”地一下红到了脖子根，火辣辣地烧着。干了这么多年营业员，从来都是顾客看她的脸色，哪受过这种窝囊气。被人当面撅回来的滋味，比生吞了苍蝇还难受。
她下意识地转头去看江朝阳。
那边，江朝阳正给一个买暖水瓶的顾客推销配套的网兜，人家摆摆手说不要，江朝阳依旧笑脸相迎，帮忙把暖水瓶用绳子捆好，送出老远。
没有一点难堪，没有半点不自在。
杨翠花咬了咬牙，暗骂自己没出息。人家二十出头的小年轻都能拉得下脸，自己一个半老徐娘，还端着什么架子。
丢人就丢人，总比年底看着别人拿奖金强。
她重新调整了呼吸，把目光投向布匹区。
没过多久，一个年轻媳妇走了过来，指着柜台里的一卷碎花布：“大姐，这布给我扯六尺，做床单。”
杨翠花拿起木尺，熟练地量布、裁剪。剪刀剪开布料的“嚓嚓”声中，她脑子飞速转动。做床单，得用缝纫机。缝纫机需要什么？
“妹子，这布料花色挑得真好，衬人。”杨翠花一边打包一边搭话，语气尽量放缓，“是用缝纫机自己踩吧？”
年轻媳妇点点头：“是啊，找裁缝做太贵了。”
杨翠花从柜台角落里摸出一个小铁皮罐头瓶：“妹子，自己踩缝纫机费机器。咱们这有上好的缝纫机油，你带一瓶回去给机器上点油，踩起来轻快，针脚也密实。顺便再拿个顶针，包边的时候不扎手。”
年轻媳妇犹豫了一下，看了一眼那瓶缝纫机油：“这油多少钱？”
“一毛五。顶针两分钱。”杨翠花手心全都是汗，死死盯着对方的脸。
“那行，给我拿一瓶油，两个顶针吧。正好家里的顶针不知道丢哪去了。”年轻媳妇从钱包里数出零钱，递了过来。
杨翠花接过钱的手都在抖。
居然真的卖出去了。