为什么会失败？李东阳前世看过不少分析，核心逻辑其实很简单。
第一，加盟模式管不住人。京东便利店不是京东自己开的直营店，是把现有的夫妻店改个牌子。店主还是那个店主，经营思路还是那个经营思路。挂牌子容易，改脑子难。京东要求加盟店从京东进货，但京东的供货价加上物流成本，比本地批发市场贵。店主不傻，挂牌子是为了蹭京东的流量，进货还是从便宜的地方进。京东的供应链优势在标品上确实有，但农村小店卖得最多的是生鲜、散货、本地特产，这些东西京东的供应链覆盖不了。
第二，物流成本压不下来。农村物流本身就是亏钱的买卖，京东的仓配体系到乡镇一级的成本比城市高出一大截。要让加盟店有动力从京东进货，京东就得补贴物流。补贴少了店主不买账，补贴多了京东扛不住。一百万家店，一家一年补贴一千块就是十个亿。这个账怎么算都算不过来。
第三，品牌管控失控。挂京东牌子的店，卖的东西质量参差不齐，有些店甚至卖假货。消费者冲着京东的牌子进店，买到了烂东西，骂的是京东。京东要管，就得派人巡店，就得建督导体系。几万人的督导团队，管理成本高得离谱。不管，品牌就烂了。这是个死结。
第四，也是最关键的一点——时机不对。2016年的农村消费市场，电商渗透率还在往上走，但线下零售的数字化基础设施根本没成熟。移动支付、数字化收银、进销存管理系统，这些东西在一二线城市已经普及了，但在乡镇一级还是稀罕物。京东想让夫妻店用京东的poS机、用京东的进货系统，店主嫌麻烦，用两天就扔了。
李东阳在前世看过刘强东后来的一次内部讲话，他说“便利店这个项目，我们交了不少学费”。
能让刘强东说“交学费”的项目，说明亏得不是小钱。
车子到了深空大厦。
李东阳上楼之后没有直接回办公室，先去了战略投资部，把副总叫过来，让他出一份京东便利店项目的独立评估报告，重点看三块：农村物流成本、加盟商动力机制、品牌管控可行性。
“明天下午给我。”
“好的董事长。”
27号下午，数据出来了。
战略投资部的报告写得很细，核心结论跟李东阳前世的记忆基本吻合。
农村物流的吨公里成本是城市的将近三倍，京东的仓配体系到乡镇一级的边际成本在短期内看不到下降的可能。加盟商调研样本里，超过六成的受访店主表示“挂牌子可以，进货要看价格”。品牌管控方面，参考了国内几个类似的加盟连锁案例，督导成本占到加盟费收入的百分之四十以上，而且随着门店数量增长，督导边际成本不降反升。
报告最后有一段话：“综合评估认为，该项目在当前的物流基础设施条件和农村市场环境下，实现规模化盈利的难度较大。建议以试点方式小范围验证，不宜在早期阶段大规模投入。”
李东阳看完之后在邮件回复框里打了一段话。
“强哥，项目书看完了，说几点我的想法。第一，加盟模式对店主的约束力有限，挂牌子和换脑子是两回事，如果供应链价格没有绝对优势，加盟店的进货转化率会很低。第二，农村物流的边际成本在当前的订单密度下降不下来，补贴换规模这条路在便利店这个业态里很难走通，因为门店太分散、单店产出太低。第三，品牌管控的成本会随着门店数量指数级上升，督导体系建不起来，牌子挂得越多风险越大。建议慎重，先小范围试点，不要一上来就铺开。”
他点了发送。
同一时间，北京亦庄，京东总部。
刘强东盯着电脑屏幕上的内部邮件，眉头拧成一团。
他没想到李东阳会回，而且回得这么快、这么直接。
三句话，每一句都戳在他自己心里也犯嘀咕的地方。
他拿起手机，拨通了李东阳的号码。响了两声就接了。
“东阳，我刘强东。”
“刘总，我知道。”电话那头声音很平静，背景里隐约有键盘敲击声，“邮件看到了？”
“看到了。你说慎重考虑，能不能深层次地说一说？”
电话里安静了几秒。
刘强东能听到李东阳那边似乎有人在小声说话，像是助理在汇报什么事情。然后李东阳的声音清晰起来：“刘总，电话里说不太方便。你方便的话，我过来一趟？”
“不用，我过来找你。”刘强东站起来，拿起外套，“你在东海还是凌波？”
“东海。”
“行，我明天到。”
挂了电话，刘强东站在落地窗前，看着楼下川流不息的车流。
京东便利店项目组的负责人张涛正好来汇报工作，敲门进来看到刘强东的表情，愣了一下：“刘总，出什么事了？”
“没事。”刘强东摆摆手，“便利店那个项目，先缓一缓。”
张涛急了：“刘总，我们地推团队都下去了，第一批试点城市选好了，供应链也——”
“我说缓一缓。”刘强东语气重了些，“等我从东海回来再说。”
张涛张了张嘴，把剩下的话咽了回去，点了点头退出了办公室。
刘强东坐回椅子上，把李东阳那封邮件又看了一遍。三句话，句句都在点上。他其实自己也知道这些问题，项目组在立项报告里也提到了物流成本和加盟商管理难度，但给出的解决方案是“先规模后优化”——先把店开起来，再慢慢解决问题。刘强东之前觉得这条路可行，因为京东当年做自建物流就是这么走过来的。
但李东阳显然不这么看。
第二天下午两点，刘强东的车停在了深空大厦楼下。
李东阳提前让程潇在前台等着，人一到就直接领上来。
刘强东进门的时候风尘仆仆，身上那件深灰色的夹克皱巴巴的，像是刚从某个会上下来就直接上了飞机。
身后跟着助理小周，手里拎着两个公文包，表情比老板还紧绷。
李东阳从办公桌后面站起来迎了两步，两个人握了手。
刘强东的手掌还是那么宽厚，但力道比上次见面的时候轻了一点，像是没休息好。
“坐，喝茶还是咖啡？”
“茶。”刘强东在沙发上坐下来，把外套脱了搭在扶手上，“昨天夜里跟物流那边开了个会，搞到两点多。早上六点起来赶飞机，到现在脑子还是木的。”
程潇端了两杯茶进来，又给小周指了指旁边的休息区。李东阳在对面坐下来，没有急着聊正事，先扯了几句闲话。
“dpx你们内部用得怎么样？”