周三。没课。
陈州六点醒。洗漱。书包里塞了手机、充电宝、一个笔记本。兜里六百块现金。支付宝七千出头。
大巴在东站。走杭金衢高速。两个半小时。
窗外是连绵的厂房和农田。快到义乌的时候路边开始出现广告牌。中国小商品城。一块接一块。有的褪了色。有的新换的。
陈州靠着窗。闭了一下眼。
他前世来过义乌。不止一次。代运营那几年每年至少两趟。后来自己做品牌孵化，供应链摸透了，改成线上对接，不跑了。
那时候开一辆黑色的奔驰。停在商贸城地下车库b2层。手里端着咖啡。跟厂家开口就是十万件起订。对方倒水的手都在抖。
现在他背一个书包。兜里六百块。
——
义乌国际商贸城。一期。四楼。d区。
通道很窄。两侧档口一个挨一个。玻璃柜台里堆满了样品。塑料的木头的竹子的硅胶的。收纳盒收纳架挂钩置物架。头顶日光灯白得发青。空气里是塑料味和热熔胶的味道。
人不多。十月底。淡季。老板们坐在档口里玩手机。有人抬头看陈州一眼。学生模样。低下头继续玩。
陈州找到了那个档口。
厂家老板正在打电话。四十来岁。方脸。肚子微凸。 polo衫塞在裤腰里。腰间挂一串钥匙。
——对，两千个起拿，价格跟上次一样……行，你先打款我发货……
挂了电话。看陈州一眼。
找谁。
我拿收纳盒。深灰色的。之前一件代发。网上拿的货。
哪个款。
陈州报了款号。老板翻了翻手机。找到了。
哦。那个。你拿了多少。
五十个。
老板看了他一眼。上下打量。
五十个。
试销。
你是学生。
老板把手机放下。靠在椅背上。
学生做淘宝的挺多。拿五十个来商贸城找我面谈的——你是头一个。
——
样品在这。你自己看。
老板从柜台底下搬出一个纸箱。里面是各种颜色的收纳盒样品。深灰、浅灰、白色、黑色。
陈州拿起一个深灰的。翻过来。看底部。注塑口。毛边。壁厚。用指甲掐了一下。
壁厚偏薄。一点二左右。
老板愣了一下。
你量过？
不用量。掐一下就知道。一点二以下掐着发软。一点五以上发硬。这个在中间偏薄。
老板坐直了。
你是做什么的。
学生。
学生——
家居日用。一件代发。淘宝。
老板看了他两秒。没再问。
陈州放下深灰的。拿起一个白色的。就是他店里在卖的那个。
白色偏暖白。不是冷白。图片拍出来偏冷。退货率比深灰高。
你怎么知道退货率。
我自己的店。我自己的数据。
老板没说话。眼神不一样了。
——
你们有原木色的吗。
原木色？老板翻了一下柜台后面。有。但拿的人少。
他从架子上拿下一个样品。浅色。带木纹。不是贴纸。
陈州接过来。翻过来。掂了一下。
什么材质。
榉木粉加树脂。压注成型。不是贴皮。
进价多少。
比深灰贵两块。
起订量呢。
五十个。跟深灰一样。
陈州用指甲在表面划了一下。没痕迹。又掰了一下。掰不动。
可以。
他拿出手机。拍了三张照。侧面。底部。表面纹理特写。
发给顾苗。
原木色样品。你看。
过了两分钟。顾苗回了。
纹理自然吗。还是模具印的。
自然。有深有浅。
拍一张逆光的。
陈州走到档口门口。把样品举到日光灯底下。拍了一张。
可以。顾苗回。卖价能加五块。
进价贵两块。
多三块利润。但搜索量少。排名容易上去。值。
定了。
——
老板。原木色我要五十个。深灰再补五十个。
深灰上次不是补过了？
卖完了。
老板看了他一眼。
你五十个卖多久。
两周。
两周五十个……老板嘀咕了一下。你一天几单。
深灰七单左右。白色五单。
一天十二单。老板手指敲了一下柜台。你开了多久了。
一个月。
老板没说话。站起来。从抽屉里翻出一张名片。
这个给你。以后补货不用跑一趟。打电话就行。我给你发货。
陈州接过名片。看了一眼。上面印着厂名和老板的名字。
谢谢。
别谢。你一天能走十二单，我一天能发十二单。你走一百单我发一百单。生意是这么做的。
——
陈州没急着走。
他在商贸城逛了一圈。四楼是家居日用。从d区走到F区。一个档口一个档口看过去。
他看了塑料挂钩。看了免打孔置物架。看了硅胶密封盖。看了折叠晾衣架。
每个档口他都停下来。看样品。翻底部。掂重量。有的问一句价。有的不问。
走到F区尽头的时候他停在一个档口前面。柜台上摆着一排木质桌面收纳架。跟他的收纳盒不是同一个品类。但目标客群重叠。
这个多少钱。
看量。一百个以上两块八。五十个以上三块二。
陈州拿起来看了一下。松木。拼接。做工一般。但设计简洁。
有没有好一点的材质。
榉木的。贵一块五。
拿一个样品我看看。
老板给了他一个榉木的。陈州翻了翻。拍了照。记了价。
不一定上。但先记着。
——
回去的大巴上。陈州靠着窗。
手机响了。顾苗的消息。
原木色定了？
定了。五十个。下周二到。跟深灰补货一起发。
价格呢。
进价七块五。卖价十五。
利润七块五。比深灰多两块。
手写卡片继续让王建国写。原木色单独写一段。强调天然木纹。每个不一样。
你想得比我远。
不是我想得远。是买家需要理由。天然木纹每个不一样——这就是理由。收到货以后觉得跟图片不完全一样也不会退。因为你是天然的。
陈州看着手机。没回。
窗外又出现了中国小商品城的广告牌。这次是反方向的。
他想起前世第一次来义乌。二十三岁。刚进代运营公司。老板带他来跑供应链。他什么都不懂。被厂家糊弄了一整天。回去被老板骂了一顿。那天晚上他在宾馆里把注塑工艺、壁厚标准、起订量规则全部背了一遍。
后来他学会了一切。
现在他十八岁。兜里六百块。背一个书包。
但他走进那个档口的时候。老板看他的眼神。从你是学生变成了你懂行。
——
到杭州。下午三点多。
陈州没回宿舍。去了食堂。
王建国在后厨。今天换了菜。糖醋里脊。
今天怎么这么早。王建国从窗口探头。
出去了一趟。
去哪了。
义乌。
义乌？王建国眼睛亮了一下。进货？
看厂家。
王建国想说什么。犹豫了一下。又缩回去了。
陈州端着餐盘坐下来。糖醋里脊酸甜口的。王建国又进步了。酱汁比上次稠一点。挂得住。
林涛端着餐盘过来。坐下。
班长。今天没看见你。
请了假。出去了一趟。
去哪了。
义乌。
你一个人去的？
林涛看了他一眼。没追问。低头吃饭。
班长。
周一班会课选的。辅导员姓马。矮。瘦。戴眼镜。说话慢。
谁来当班长。
没人举手。所有人都看陈州。
陈州说我不当。
张磊在后面喊了一声。陈州！
全班跟着喊。
陈州当了。
当了以后发现没什么事。马老师不管事。班会课说两句话就走了。收个表。发个通知。没了。
倒是有件事。贫困生助学金。八个名额。每年一千五。
刘伟来找陈州的时候。手里攥着那个EmS信封。没拆。
班长。我这个——能不能报。
什么。
贫困证明。家里寄来的。
陈州看了一眼信封。
拆开看看。
刘伟撕开。里面是一张村委会盖了章的证明。父母务农。低收入家庭。
能报。
刘伟笑了一下。又收住了。
谢谢班长。
跟我谢什么。材料交给我。我帮你报上去。
——
晚上。宿舍。
陈州把义乌拍的照片传到电脑上。一张一张看。
原木色样品的逆光照。纹理清晰。深浅不一。顾苗说得对。每个不一样。这就是卖点。
他又翻到那张榉木桌面收纳架的照片。松木拼接的。三块二。榉木的贵一块五。
不一定上。但先留着。
——
熄灯前。
张磊在贴吧发帖。有没有人知道义乌商贸城几点关门。底下有人回：五点半。你去干嘛。张磊回：帮人问的。
刘伟在填助学金申请表。一个字一个字写。写完看了两遍。折好放进信封。收件人写的是马老师。
林涛在跟徐晴发消息。明天图书馆。嗯。九点。我八点半到。你不用每次都早到。我想。
王建国在后厨没回来。冯师傅今天教他调凉菜。黄瓜拍碎。蒜末。香油。陈醋。顺序不能乱。
沈念念发来一条消息。
你今天去义乌了？
买什么了。
看厂家。拿了样品。
什么样品。
收纳盒。新颜色。
好看吗。
还行。原木色。
发个照片。
陈州发了一张。
好看。
你今天累不累。
还行。
那你早点睡。
晚安。
晚安。
——
陈州关了手机。躺下来。
窗外有人在走廊里说话。听不清说什么。笑了一声。
他闭上眼。
今天那个老板说了一句话。你一天能走十二单，我一天能发十二单。你走一百单我发一百单。生意是这么做的。
他前世用了五年才听懂这句话。
这辈子用了四十分钟。