难怪说销量不错，但却赚不到钱。
赔跟赚都搞不清楚，这是怎么做的生意啊？
楚妈看灵明一摇头，无奈的说道：“都说无奸不商。
是不是不奸诈，就不适合做生意啊？
但我是真的不愿意去骗人。
过不了良心的那道坎啊！”
灵明一看着楚妈无奈的样子，她更无奈。
这哪是良不良心的事儿啊，这明明就是自己的脑子迷糊啊。
自己算不明白账，还怪别人无奸不商？
倒是会给自己开脱……
但这话怎么说合适呢？
灵明一是个直肠子，弯弯绕绕的她也绕不明白。
想了半天，她还是决定直说吧：“阿姨，您别嫌我说话不好听哈。
您这不是良不良心的事儿，您是成本没算明白啊。”
楚妈愣了愣：“我这是小本生意，没有那么多的门道儿。
成本就是进价，没有其他成本了啊！”
灵明一耐心地给她解释道：“成本分为固定成本、可变成本、半固定半可变的成本。
比如说你去进货，进10斤要10块钱，进11斤要11块钱，那么多出来的1块钱就是可变成本。
也就是你所谓的成本。
你只计算了这一个成本。
但是固定成本呢？
摊位的租金、进货车辆的折旧费、甚至你的货架子等等，所有因为摆摊所产生的费用，不论卖多少货都要交的钱，这算是固定成本。
还有半固定半可变的成本呢？
比如进货的路费，比如水果的水分蒸发损失的重量，水果磕了碰了烂了等产生的损耗等等，它们既不是跟每斤水果直接产生关系的，但是又跟进货量和销售速度有关联的，这些也是成本。
还有人工成本呢？
这些费用都是要考虑在内的，这样估算出来的价格，才是水果的大概成本。
而不是你单单进水果的钱叫成本。”
楚妈道：“哎，我也不会算啊，我就是想着薄利多销，多卖点儿，就把摊位租金那些都赚回来了。”
灵明一道：“薄利多销是没问题的，但是也不能低于成本去销啊！
你这是零售，不是批发，你就算销再多，那也是有上限的。
你一斤只赚个一毛两毛钱，就在村口摆摊的这点儿量，它担不住你的租金啊、水果损耗啊、人工啊等等那么多的费用的。”
楚妈叹了口气道：“我本来也没上班，人工就不算钱了。
能把摊位那些额外的费用包住，再能少赚一点点当我的人工钱就够了。”
灵明一道：“也不是这么算的哦。
还有个成本叫机会成本。
你以为你的人工不值钱，但是如果你的这个时间不是用来摆摊，而是在家做点儿手工活，假设手工活每天能赚五十的话，那你摆摊一天即使赚到了三十，从机会成本的角度来说，其实你是赔了二十的。”
楚妈听完认真的琢磨了好一会儿，然后冲着灵明一点点头道：“这么说……好像也对。
没想到你这孩子看起来老老实实的，竟然一肚子的心眼儿啊，真精！”
灵明一：“……”
真精？！
阿姨，您真是会表扬人……