重生后我只做正确选择

躺平摆烂二选一

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第620章 老熟人mark xu

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陈默抬手指了指会议室华丽的镶铜大门,动作随意像是在给路边的老太太指路。

强硬,直接,甚至有些不留情面。

瑞子这边的高管们手心都捏出了汗。

这可是高盛。

3.5亿美金!陈总一句话就顶回去了连讨价还价的余地都不给

安德鲁脸上的笑容彻底消失了。

他深深地看着陈默,镜片后的目光锐利如刀,试图从这个年轻人脸上找出一丝虚张声势的痕迹。

但他看到的只有一片深潭般的平静的笃定。

这种笃定,绝非来自狂妄,而是源于对自身价值的绝对认知和对未来路径的无比清晰。

谈判陷入了冰点般的僵持。

就在这令人窒息的寂静几乎要凝固时——

“砰!”

“长安”厅厚重的实木大门,被人从外面有些急切地推开了。

一个身材高大、穿着剪裁精良藏蓝色西装的男人大步走了进来,脸上带着风尘仆仆却异常热切的笑容,人未至,声先到:

“哈哈!抱歉抱歉!紧赶慢赶,还是差点错过好戏。

默总,又见面啦,你还是这么硬。

李总,久仰大名,我是鹅厂投资并购部的markxu!幸会幸会!”

陈默一看,得了,老熟人了。

来人正是鹅厂企业发展事业群(cdg)的战略投资部总监,许哲。

对,就是那个在自己身上没占到过便宜的markxu。

他身后还跟着两位助理,显然也是刚下飞机或者从某个重要会议直接赶过来的。

许哲的出现,像一颗投入死水的炸弹。

高盛团队所有人的脸色都变了。

安德鲁的眼神更是瞬间阴沉下来,死死盯住许哲。

许哲却仿佛没感受到这诡异的气氛,笑容满面地环视一圈,目光精准地落在陈默身上,带着毫不掩饰的欣赏和热情:

“默总,刚在门外就听见您的高论了!

说得太对了!开放!生态!这才是互联网精神的根本!

我们鹅厂,最欣赏的就是有格局、有远见的企业家!”

他几步走到陈默面前,主动伸出双手:

“默总,渡河项目一战封神不说,上次我们任总跟你们聊完回去可以在pony面前对您好一阵夸。

啧啧,现在又给放了个大卫星啊,真是让人佩服!

马总在我们内部会议上都特意提到您好几次,说华兴赚大了。”

这一番话,信息量巨大,捧得极高,又直接点破了陈默在华兴的深厚根基和耀眼战绩。

高盛的人脸色更难看了。

他们当然知道陈默的背景,但被鹅厂的人当众点破,尤其是点破其掌握着华兴集团it命脉的恐怖能量,这感觉就像被人当众掀了底牌。

陈默站起身,礼节性地与许哲握了握手,态度依旧平静:“许总过誉。瑞子是李携耀李总和乔总的心血,我只是个搭把手的。”

“诶,默总您太谦虚了!”许哲用力摇了摇陈默的手,然后才转向脸色有些惊疑不定的李携耀:

“李总,乔总,幸会!

我们鹅厂产业基金,对瑞子咖啡可是关注已久啊。

这增长曲线,这用户口碑,尤其是你们那个‘快+准’的核心能力,简直是为微信生态量身定做的!”

他话锋一转,极其自然地接上了刚才被陈默打断的话题,目光灼灼地看向陈默,语速加快,带着果决:

“陈总!李总!高盛提出的条件,我们在外面也听到了一些风声。”

许哲笑着说道,目光却锐利地扫过安德鲁,然后看向陈默和李携耀:

“‘防范关联风险’,‘保持开放’,说得太好了!我们鹅厂完全赞同!”

“所以,我现在就代表鹅厂战投,正式表态:

只要瑞子点头我们领投,微信支付九宫格的黄金入口,立刻向瑞子开放。

我们不仅不要独家,我们甚至欢迎支付宝。

支付通道,瑞子想接谁就接谁,统统自便!

我们对自己生态的竞争力有绝对自信!”

“我们只要一个‘优先推荐位’,裂变分享工具,微信生态全量资源支持。

费率绝对行业最优。

甚至,我们可以联合瑞子,在微信小程序内定制开发‘极速自提’的专属功能。

打通lbs定位、门店实时产能、用户取餐码,做到真正的‘秒级’体验!怎么样”

“轰——!”

许哲的话,像极了一个送财童子。

微信九宫格入口,这是多少互联网公司梦寐以求的顶级流量。

价值根本无法用金钱简单衡量。

鹅厂竟然不要独家绑定,还开放全量裂变资源,甚至主动提出联合开发定制功能!

这条件,简直优厚到了匪夷所思的地步。

高盛团队彻底懵了,尤其是安德鲁,脸色一阵青一阵白。

他刚才还以微信独家绑定作为重要筹码,转眼间就被鹅厂自己亲手砸得粉碎。

李携耀和乔雅更是心脏狂跳,几乎要从嗓子眼里蹦出来。

巨大的惊喜和不敢置信冲击着他们。

鹅厂许哲这态度,跟来送钱差不多,他们俩是真的有点懵。

实际上陈默一开始也有点懵的,结合后世鹅厂投资态度的变化,他合计了一下才把事情捋清楚。

鹅厂产业基金是战略投资者。

他们要的不是瑞子这点股权增值的钱,而是把瑞子打造成微信生态在线下高频消费场景的标杆案例。

他们要证明微信生态能孵化/赋能成功的新消费品牌,提升微信支付在小额高频场景的市场份额和用户粘性,反击支付宝在o2o领域的优势,这才是鹅厂的核心kpi。

只要瑞子主要在微信生态内运营(小程序下单、微信支付、社交裂变),是不是“独家”支付并不致命。

他们更看重的是瑞子带来的活跃用户、交易频次和品牌效应对微信生态的贡献。

而且人家对自己生态的绝对自信:

鹅厂知道只要给了瑞子微信九宫格这个顶级入口和深度定制能力,支付宝等对手在瑞子体系内根本构不成实质威胁。

用户习惯一旦在微信内养成,迁移成本极高。

“事实上的垄断”比“合同上的独家”更稳固、成本更低。

他们不需要合同条款的枷锁,相信生态的力量自然会让瑞子“离不开”微信。

李携耀和乔雅两人下意识地看向陈默。

只见陈默脸上露出一丝了然的微笑,他看了一眼脸色铁青的安德鲁,然后对许哲点了点头:

“mark代表鹅厂的诚意和格局,我们感受到了。

高盛担心的是捆绑,而鹅厂自信于赋能。

九宫格入口和定制化开发,对瑞子提升用户体验、巩固‘快+准’的标签确实价值巨大。

在开放的前提下进行深度合作,这正是瑞子所寻求的。

这个合作框架,我认为有深度探讨的空间。”

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