飞机穿过云层,平稳地进入巡航高度。
舷窗外,云海翻涌,阳光在云层上洒下一片金色。
叶远靠在座椅上,端起咖啡抿了一口,目光落在对面正在翻看文件的郴江河身上。
“郴部长,到了伊骆驼,谈判的事您主导,我负责牵线搭桥。”
叶远放下咖啡杯,语气随意。
“叶元首,您太谦虚了。”
“没有您,我们连阿里的面都见不上,哪还敢谈什么主导?”
郴江河抬起头,笑着摇摇头。
“那这样,谈判的事,咱们两家一起上。”
“龙国出方案,龙耀联邦出人。”
“方案是骨架,人是血肉。”
“骨架硬实,血肉丰满,谈判才能成功。”
叶远靠在椅背上,手指在扶手上轻轻敲击。
“好,就按叶元首说的办。”
郴江河点点头,继续低头翻看文件。
十几个小时后,专机进入伊骆驼国领空。
透过舷窗,叶远看到了下方那片黄褐色的高原。
山脉纵横,戈壁连绵,几条河流如同细细的蓝丝带,蜿蜒在荒凉的大地上。
“叶元首,阿里在机场亲自迎接。”
雷娜走过来,在叶远对面坐下,翻开手中的文件夹。
“规格很高,除了阿里,还有石油部长、经济部长,以及几位王室成员。”
雷娜快速汇报着。
“规格高是好事,说明他们重视。”
“但重视不代表让步,谈判桌上该争的还是要争。”
叶远坐直身子,整理了一下西装。
飞机平稳降落在伊骆驼国首都机场。
舷窗外,红毯从舷梯一直铺到贵宾厅,仪仗队整齐列队,军乐队严阵以待。
“叶元首,欢迎再次来到伊骆驼。”
阿里迎上来,握住叶远的手,态度热情而真诚。
“二把手先生,打扰了。”
叶远与他握了握手,侧身让出郴江河。
“这位是龙国的能源部长,郴江河先生。”
“郴部长,这位是伊骆驼国的二把手,阿里先生。”
叶远为两人做了介绍。
“郴部长,欢迎欢迎。”
阿里伸出手,眼中满是笑意。
“二把手先生,久仰大名。”
郴江河握住阿里手,态度恭敬而亲切。
欢迎仪式结束后,车队驶出机场,向着国宾馆的方向驶去。
一路上,阿里亲自给郴江河介绍着窗外的建筑。
叶远坐在一旁,静静地听着,偶尔插上一两句话。
“叶元首,您这次来,除了石油合作,还有别的事吗?”
阿里突然转过头,看着叶远。
“没有,就是陪郴部长来谈生意的。”
“二把手先生,您可别嫌我烦。”
叶远笑了笑,语气随意。
“怎么会?您来,我高兴还来不及呢!”
“上次您走后,我们伊骆驼的股市都涨了好几天。”
“老百姓说,是您带来了好运。”
阿里笑着摆摆手,眼中满是真诚。
“那是贵国经济发展得好,跟我没关系。”
叶远摇摇头,谦虚地推辞道。
车队驶入国宾馆,阿里亲自将叶远和郴江河送到套房门口。
“二位先休息,晚上我在王宫设宴,为二位接风。”
阿里与两人握手告别,转身离开。
套房还是上次那间,装修是典型的波斯风格。
深色的实木家具,手工编织的地毯,墙上挂着几幅精美的细密画。
窗台上摆着几盆盛开的鲜花,淡淡的花香在空气中弥漫。
“叶元首,阿里对您可真热情。”
郴江河在沙发上坐下,环顾四周。
“热情是好事,但热情不代表让步。”
“谈判桌上,该争的还是要争。”
叶远在他对面坐下,端起茶几上的水杯抿了一口。
“您说得对。”
“这次来,我们准备了三个方案。”
“第一方案,签十年长期采购合同,每年采购不少于五百万吨原油,价格按照国际市场价浮动。”
“第二方案,签五年长期合同,每年采购不少于八百万吨,价格固定,不随市场波动。”
“第三方案,签二十年长期合同,我们帮他们建炼油厂,他们用原油抵工程款。”
郴江河翻开手中的文件夹,快速介绍着。
“第三个方案,他们不会同意。”
“炼油厂是他们的核心工业,不会轻易交给外人。”
“第一个方案,太普通,他们随便找个买家都能签。”
“重点谈第二个方案,五年合同,每年八百万吨,价格固定。”
“这个方案,对他们有吸引力。”
叶远想了想,给出了自己的建议。
“为什么?”
郴江河有些不解。
“因为价格固定。”
“现在油价在低位,他们担心油价会继续跌。”
“如果签了固定价格合同,就等于给他们吃了一颗定心丸。”
“即使油价继续跌,他们的收入也不会减少。”
叶远端起水杯,又抿了一口。
“有道理。”
郴江河点点头,在文件上做了标记。
傍晚时分,阿里派车来接叶远和郴江河。
车队驶入王宫,在金碧辉煌的宴会厅门口停下。
“叶元首,郴部长,请。”
阿里站在门口,亲自迎接。
宴会厅里,巨大的水晶吊灯从高高的穹顶上垂下来,洒下璀璨的光芒。
长长的餐桌上摆满了精致的餐具和鲜花,穿着传统服饰的侍从们穿梭其间。
“二位,请坐。”
阿里在主位坐下,示意叶远和郴江河坐在他两侧。
宴会开始了,一道道精致的菜肴端上桌。
烤羊肉、藏红花米饭、酸奶、馕饼……
虽然简单,但味道很好。
“郴部长,尝尝我们的烤羊肉,这是我们伊骆驼的国菜。”
阿里亲自给郴江河夹菜,态度热情。
“谢谢。”
郴江河切下一块羊肉,放入口中,眼中满是惊喜。
“好吃,比我在龙国吃的烤羊肉,嫩多了。”
郴江河由衷赞叹道。
“好吃就多吃点。”
阿里又给他夹了一块。
宴会持续了两个多小时,气氛一直很热烈。
阿里没有提石油合作的事,叶远也不急,陪着他天南海北地聊。
郴江河坐在一旁,静静地听着,偶尔插上一两句话。
他知道,这种场合,不适合谈正事。
正事,要等到明天,在会议室里谈。
宴会结束后,阿里亲自将叶远和郴江河送到王宫门口。
“二位,明天上午九点,我在会议室等你们。”
阿里与两人握手告别。
“好,明天见。”
叶远点点头,转身上了车。