我祁同伟开局搞黑科技,破局重生

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第191章 谁是猎物还不一定

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金耀祖也是老油条了。

知道钟小凯说这些话,是为了故意给自己增加谈判筹码而已。

可是在他面前,并没有什么用。

现在山水制药就是猎物,而他金耀祖就是猎人。

猎物在面对猎人的时候,不管如何龇牙咧嘴都是徒劳的。

“哈哈……”

金耀祖笑了两声,反而对一旁的江瑶说道:

“江秘书,看看你们钟总不愧是年轻气盛,说话口气都很大啊。”

江瑶只能淡淡一笑,表示回应。

坐在他对面的钟小凯,装作一副不解的表情。

问道:“金经理,为什么这么说?”

金耀祖一副气定神闲的表情,回应道:

“你刚才说要在全国布局销售渠道,而且还是以厂家直销的形式。”

“钟总,你这口气还不算大吗?”

江瑶坐在金耀祖身边,他丝毫不介意再谈判的时候。

顺便再向美女炫耀一下自己的见识。

于是金耀祖接着说道:

“钟总恕我直言,你恐怕不太了解医药这个行业吧?”

“而我可是跟医药行业打了几十年交道的人,懂的比你多一些。”

“我告诉你,没有任何一个药品生产厂家,敢说他们要搞点对点直销的。”

“你说对不对啊江秘书?”

江瑶很配合的,装作一脸茫然的表情说道:

“金经理,我不太懂你们商业上的事情。”

“可是我觉的钟总说的有道理啊,厂家直销省去中间环节,不是更赚钱吗?”

听到这话,金耀祖笑了起来。

然后对着钟小凯说道:

“钟总,这可不是我故意打你脸。”

“我是给江秘书科普一下,你不介意吧。”

钟小凯笑了,心里忍不住夸江瑶配合的好。

点点头道:“当然不介意,顺便也让好我学习一下。”

金耀祖对江瑶说道:

“这个医药行业不比其他行业,医药行业销售渠道比较单一。”

“尤其是这种靶向药,只能通过医院这个渠道来销售。”

“全国几千个城市,有几万家医院,如果以厂家直销的形式。”

“你知道意味着什么吗?”

江瑶摇了摇头。

金耀祖接着说道:“意味着厂家要花大量的人力和财力去维护这些关系。”

“钟总,我说的没错吧?”

“尤其是像你们这样的新产品,想要打通所有的医院渠道,你知道得投入多少钱吗?”

听完金耀祖的话,江瑶似懂非懂的点了点头。

其实她明白不明白无所谓,因为她就是来演戏的。

当然,一旁的钟小凯承认,他这话说的是对的。

要想打通每个城市的医院渠道,确实意味着厂家要付出巨大的成本。

各省市都要开办分公司,用来维护渠道关系。

可是他跟高小琴早就确定了,投入再大也要自己干。

不过这些话是不能跟金耀祖说的。

毕竟现在自己要把自己伪装成猎物。

高端的猎人,往往都是以猎物的形式出现。

于是钟小凯笑着说道:

“金经理,您是不是有点危言耸听了。”

“我对我们的产品有信心,我相信只要效果好打开渠道应该不是特别难。”

“钟总啊,想简单了不是?”

金耀祖一听,更加确定这个钟小凯就是个外行。

怪不得刚才要挨老总得骂。

这样一个什么都不懂的外行,他不挨骂谁挨骂。

看在江秘书的面子上,就多指点他两句好了。

“我跟你说,不是你以为的只要效果好,医院就求着进你的药。”

“很多药没有效果,但是一样在医院卖的好,知道为什么吗?”

“为什么?”

钟小凯装作什么都不懂的表情。

“麻烦金经理,跟我好好解释一番。”

金耀祖笑了笑,说道:

“说到底无非就是关系和利益这四个字。”

“这四个字就像做菜的盐和油,缺了一样儿都不行。”

“缺了任何一样,我敢保证你在医药行业玩儿不转。”

钟小凯承认,这句话他说的是实话。

金耀祖停顿了一下,接着说道:

“你觉得你们比德兰制药还有钱?他们那样的国际巨头为什么还要跟我们合作?”

“就像我刚才说的光有钱还不行,还得有关系,懂吗?”

一旁的江瑶接话道:

“噢……我懂了。”

“金经理,你的意思是你们公司有钱又有关系?”

“呵呵……”

金耀祖笑着夸道:

“你看江秘书真是聪明,一点就透。”

随即问钟小凯。

“钟总,我都说这么明白了,你也应该听懂了吧?”

钟小凯听出来了。

他说了这么多,还是为了让自己跟他们合作做铺垫。

于是也不绕圈子了,直接问道:

“金经理,那你们兰星这么有实力。”

“而且已经代理了国际巨头的靶向药产品,为什么还要跟我们合作呢?”

“代理我们的产品,可没有代理外企的产品挣钱。”

金耀祖一看钟小凯这么问,就知道他是松口了。

毕竟只要不傻,都应该知道怎么选。

于是说道:“其实啊,跟你们合作我们也没想挣多少钱。”

“只是觉得你们作为国产企业,搞出靶向药不容易。”

“而我们又有现成的渠道,所以也算是我们兰星对国产医药行业的支持。”

说的倒挺冠冕堂皇。

其实他们心里的小算盘,钟小凯一清二楚。

不过脸上装出一副感动的表情。

“金经理,没想到贵公司如此有格局,我很是感动。”

“可是如果合作,我们山水制药能得到什么呢?”

金耀祖知道,这钟小凯是心动了。

就知道拿下他们,不是什么难事儿。

来之前肖云腾还担心谈判不会顺利,这担心纯纯是多余的。

金耀祖立马说道:

“只要我们全权代理了你们的产品,我们会利用我们的渠道进行推广。”

“实不相瞒,我们在全国的渠道,那都是现成的。”

“我可以保证不出半年,让你们靶向药进到全国百分之六十的医院。”

“为什么是百分之六十?”

钟小凯抓住字眼儿问道:

“您刚才不是还说,你们掌握了全国医院的渠道?”

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