明皇子高爔传

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第10章 引起共鸣,激发好奇

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高希一看,原来刚才高希用装着布匹的包袱砸人,包袱松了,布匹散落一地,有好几块布匹还落在了泥水里,污水已经渗进了布匹里。

高家自已的几块匹倒幸运地落在干燥的地面上,倒没事。

“福兮祸所伏,祸兮福所倚。别多想了,捡起来吧!”高希又摇起折扇来。

平安用奇怪的眼神看着高希:“少爷,你说的啥,我怎么听不懂?”

“哈哈,听不懂就对了,走!”

两人出了小巷,便看到了锦绣布行的店招。

此时的锦绣布行,了无生气。

张世明张掌柜枯坐在空无一客的店铺里唉声叹气,刚回来的伙计跟他说有人大闹李记布庄的事,都提不起他的兴趣。

在小小的小官镇,布店就这么七八家。李记布庄作为龙头老大,压得小布行喘不过气来。

小布行们,本钱小、收购成本高、售价不能开高,又接不到多少订单。只能苦撑!

当初锦绣布行开业,张世明大打价格牌,企图以薄利多销赢得顾客。

李记却派人过来,劝说不要低价倾销。

张世明不听。他虽然也爱财,但“薄利多销”才是他主张的经营理念。

如此几次下来,便与李记有了嫌隙。

包括这次,李记又派人来打招呼,如果有丁家村高家来卖布,一律以“次等”收购。

这种坑害织户、为虎作伥的事,他张世明更不会听了。

李记正好相反,以为自己是布业老大,就敢店大欺客。他们在收购高希这种小织户送来的布匹时,可以将价压得比小布行的收购行市低至少三成。

当然,其中也少不了和丁嫂这样贪便宜的中间人串通,欺瞒、克扣织户。

而丁嫂这样的“灰色中间人”,还看不上锦绣这样的小布行,因为收购量太少,他们拿不到多少回扣。

织户们也更倾向于将布卖给李记这样的大布行,而不是锦绣这样的小布行,尽管会被恶意压价。

想到此,张掌柜“唉”地又叹了一口气。

正百无聊赖间,大门里走进来两个人。

小伙计一看,大吃一惊!

刚才向张掌柜报告“有人大闹李记”的那个伙计,一眼就认出了高希。

来者,正是高希主仆二人。

那伙计心里“咯噔”一下,随即“呼”地一下将柜面上的尺子全都收了起来,心中暗道:“老天爷呀,我们店可经不起这位小爷折腾!”

然后立即将自己笑成一朵花,三步并作两步,热情地迎上去,用夸张的声音大声招呼着:“您不就是刚才在李记的那位高公子吗?您请!”说着努力向自家掌柜使眼色。

接待客人这么大声做什么?

高公子?

刚才大闹李记?

哦,他呀?

张掌柜这才警醒过来。

张掌柜全力堆起灿烂的笑容,快步走上前去,向高希拱手作礼:“敝人姓张,乃小号掌柜,不知公子名姓?”

高希“哗”地一下收起折扇,拱手回礼:“久仰,久仰!我是丁家村高家老二。姓高,名希。今受母命来镇上卖布,张掌柜可否先看一下我的布?”

“快接了公子的布,看看如何?”张掌柜语带殷勤。

一旁的伙计立马过来,恭恭敬敬地从平安手上接过布匹,在柜台上展开,将手指并拢在布面上轻轻抚过,却见经纬有度、纹理细密。

他又仔细地量了布长,对掌柜说道:”没问题,织工好,成色好,足尺两丈,优等。只是这几块布...”

伙计指的是刚才和地痞打斗间,落到地上、沾了水渍的几匹布,正是丁满桢交给高希代卖的布。

张掌柜亲自上前验看了一回:“布也是上好的,只是脏了一些。公子别生气,按行规,收购价只能略低一些了。”

“就依掌柜。”高希也不含糊,看起来也不太在意。

他迈着方步,摇着扇子,在店里来回边走边打量。

张掌柜吩咐伙计:“快去取银子。”

“张掌柜,你这店我看才是真正的公平买卖、童叟无欺。怎么生意看着,倒不如那李记呢?”高希说道。

“唉,人家家大业大,市口也好。外省来的客商,听说还有不少海外的棉布订单,都从他家出,销量能不好吗?

他们收货量也大,就算布匹的收货价低一些,那些乡下的织户,也愿意将布匹卖给他们。

我们就不行了,什么都比不上人家。销量上不去,就不敢大量收布,收购成本也就高,买卖就艰难多了。

哎~~”

张掌柜大倒苦水。

“掌柜说的何尝不是!我们这样的小织户也难啊,辛苦织出来的布,要自己送到镇上,还要恳请观世音菩萨保佑,能让我们遇上一个好掌柜,卖上一个好价钱,最好还能长期大量购买我们的布。这样的店,这样的掌柜,难找啊!”

作为织户,高希也大倒苦水,张掌柜以为这是高希想要讨价还价的前奏,高希却话锋一转。

“若能找得像张掌柜这样公平买卖的掌柜,就算晚几天结账或者寄卖,买价低一些,我们这样的小织户也是愿意的。细水长流,总好过一锤子买卖。”

张掌柜眼睛一亮。

以往碰到的小织户,都是为了几文钱来回纠缠,今天还是第一次听到有织户说这样的话。

又听高希说道:“实际上,我们织户也知道,做买卖也有做买卖的难处。像李记那样的大布行,敢囤货,手上现钱多,方圆二三百里的织户大多只能将布卖给他家,小店家也没有现钱收这么多货。收了太多的货,卖不出去怎么办!”

“啊呀,高公子,你这话没错,这正是我们这样的小布店的难处啊!唉...”张掌柜大声感叹,大有他乡遇知音之感。

看张掌柜的样子,显然已经与高希产生了共鸣。

高希“哗”地张开那把地摊货折扇轻摇了起来:“难是难,但像李记那样店大欺客的布庄,我若是小布行的掌柜,一招釜底抽薪就可反败为胜。”

说完,端起茶碗,吸溜溜地喝起茶来。

“哦,高公子有好主意?”张掌柜强烈的好奇心被激发了。

说实在的,共鸣是有了,但高希一身旧布衣、一把破折扇,一个毛还没长齐的后生,能有什么好主意?

难道这小子真的有什“一招制胜、反败为胜”的好主意?

高希好像口很渴的样子,居然还在喝茶,张掌柜真想一把将他手中的茶碗抢过来。

“高公子...高公子...在下愿闻其详。”张掌柜礼貌地催促道。

高希将吃到嘴里的茶叶“噗噗”两下吐到茶碗里,又摇起了折扇。

他还真当自己是诸葛军师了,我去!

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