“诶，好好好，哦哦，刚刚差点忘了，贵姓呢？”
女人的脸上顿时布满喜色。
“免贵姓江，来吧，咱们长话短说，直接介绍吧，把你们这里的楼盘都带我转一转。”
“诶，好好好，请跟我来，我先给你们介绍一下FT区这边的房子，这可是我们今年的主打招牌。”
女人显得十分热情，不过似乎又想起了什么。
“对了，不知道江先生您的承受能力是多少呢？”
她一问出这个问题，江越总算明白这前丈母娘一个多月不开单的原因了。
这也太直了。
哪有人直接问客户收入情况的。
当然，小丽也不是瞎问，因为之前培训的时候经理说过，只要知道了顾客的大致收入情况，就能够精准命中客户的心理价位，从而让客户满意。
不过，小丽似乎只记住了这一点，却不知道，想知道客人收入情况的话，要通过旁敲侧击的方式来问，而不是大大咧咧地客人。
这样只会让人反感而已。
“你跟客人都这么问？”
“是的，江先生，这样有助于精准客源，让您到达最大的满意度。”
小丽还故作高深地解释一通。
江越叹了一口气。
“不是这么问的，我跟你说，你想知道客人收入的话，不能这么直接，赚的少了人家不好意思说，赚的多了人家不敢说，毕竟财不可露白。
首先，你应该补一补一些奢侈品牌子的知识，了解一下这些东西的价位，然后你就可以从穿着打扮大致看出客人的财力了。
一般来说，像这种公共场合，如果他敢把奢侈品带出来的话，就说明在他眼里这些东西都是小意思，你尽管给他介绍最贵的房子就好了。
当然，也有人会低调一下，可能穿得比较朴素，但是却很有财力，这种人就没法知道了，但是你可以问，不过问也不是瞎问，应该捧着问。”
“捧着问？”
女人似乎觉得这个词很新鲜。
“对，比如你可以这么说，‘先生看你一身汗，擦擦脸吧，深城是比较堵车的，你开车来肯定很累’，这时候对方的回答你就知道他有车没车了。
然后你还可以这么说，‘前几天接待了一个老板，人家一下子就全款拿下某套房子，这个人跟老板你的性格很合得来，不知道有没有兴趣去这里的跟他做邻居呢？’
这里你尽量找一套价格适中的房子，如果他有兴趣，说明购买的意愿在这个价格或者以上的房子都能够接受，反之你就介绍低一点的就好了。
或者就直接蒙，问他应该是做外贸的，说做外贸应该很赚钱吧？说你的表亲就在搞这些，一年一两百万，然后你再看对方的反应。
总之，知道别人收入的方式有很多，不是直爽的客人，尽量就不要直接问了，这样搞得双方都下不来台。
反正我的收入情况的话，我自己是会保密的，不过你别担心，你们这里的房子不多，我挺感兴趣的，你都介绍介绍吧。”
江越说了这么一通，让小丽都有些傻了。
这好像是江越在给她推销一样。
“谢谢。”
她好像只会说这次词了。
“谢什么？你继续给我介绍就好了，最好把所有的房子都介绍介绍，这样我心里有底气。”
江越笑道。
小丽点点头，只觉得这个人的话好像都很有道理，自己都不会反驳了。
“好好好。”
江越也不是什么都懂，像具体行情的话，还得麻烦她多说说，好让自己对深城的房价有一个总体的认知。
“首先介绍的就是这套今年开盘的香蜜湖……”
她说了很多东西，江越大概了解到，
像是这一期，稍微高一些的楼房已经被人抢购一空了，因为这些楼层采光好，通风也不错，而且还能够远离很多污染，所以基本都是抢着要的。
而一二楼这些房子，就差了一些，不止是因为环境的客观因素，还有主观心理。
华夏的富人普遍都有一种心理，所谓站得高，财运高，整天被人踩在脚下自然不好。
“嗯，还可以，下一个吧。”
接着小丽又领着两人来到了YT区的房子。
“江先生，这是我们的新楼盘，名为‘海上日出’，人家都说，想要无敌海景房，那就得到东部去，因为那里有真正的海！”
着实，当年万客东海岸开盘卖6600元一平。
不少的购房者就是被这句话吸引的，不过这套房子确实有些偏僻了，因此当时不少的购房者笑称到东部要花一个半小时，有钱还要有勇气。
然而，事与愿违。
十几年后，这块地涨是涨了，不过上涨的幅度不大，才卖到3多万一平。
虽然3万多一平也是一个很可怕的数字，不过跟其他地方豪宅的房价上涨幅度比起来，就有些尴尬了。
“儿子，就买这个吧，看起来真的不错啊！”
江建国看着上面的未来设计图，不禁感到十分喜欢，这可是真正的“面朝大海，春暖花开”。
“行，这个留作备用吧。”
这里的上涨幅度虽然没有那么夸张，不过毕竟此地有一个盐田港，将来如果自己真要插手外贸事务的话，这个地方也可以留作自己的办公场所，好像也还不错。
“好好，那我先给你留起来，江先生，我们待会再谈谈这里的问题。”
小丽点点头，继续往前走。
然后几人又来到了NS区的房子。
前海这两个字一映入眼帘，江越的心中便是一震。
可以这么说，深城作为华夏的发展特区，前海就是特区中的特区。
后面将会有国家政策出台，10年这里建成一座对标“曼哈顿”的经济片区，这里的作用就是未来珠三角进行产业升级的中枢神经。
江越无限看好这里的楼盘。
而旁边的BA区虽说是关外，但因为受到大前海辐射圈的影响，后面还会有不断落实的市政规划和交通利好,很大程度上助涨了BA区中心地段的楼市。
这些楼盘都是绝佳的。
这时候，江越看见了一座还在建设中的楼盘，顿时大惊失色。
“华阳宝庭这个楼盘是你们公司的？”