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东方企业家55

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55

龙敬文坐在昌茂公司董事长兼总经理办公室里办公。他的事业不断发展壮大,已经建立了四个面粉厂和一个纺织厂,成立了昌茂工贸有限公司。他成为公司的董事长和总经理。

刘少卿走了进来,他现在是公司的经销部主任。他向龙敬文说:“董事长,我向你报告一件事。”

龙敬文笑问:“是好事还是坏事?”

刘少卿迟疑一下说:“应该说是坏事。”

龙敬文收起了笑容:“是什么事?”

刘少卿说:“我们公司的产品越来越多,经销、采购规模不断扩大。进出货物的运输量也不断增大,可咱们雇佣的英国运输船却要乘机卡我们脖子,不断涨价。”

龙敬文皱起了眉头:“怎么?他们又要涨价?”

刘少卿点头:“他们提出租船价格要再涨一成。”

龙敬文生气地说:“这样涨价,咱们辛辛苦苦生产的面粉和布匹利润大部分要花要租船上了,这怎么行?!”

“可不答应他们,他们就不租我们船了,货物运输不了了。”

龙敬文思索着说:“我们不能总让他们这样卡着脖子,我们得想办法。最近我想过,我们是不是建立一个轮船公司,用自己的船运输货物。”

刘少卿听了高兴地说:“这当然最好了,可我们刚建纺织厂不久,现在还有钱买船成立轮船公司么?”

“是呀,我们现在是缺少资金。但我们一定要想办法,不能让外国轮船公司总卡我们脖子。”

刘少卿点点头。

龙敬文又开始四处奔跑筹划建轮船公司的款项。

这天,他走在路上,突然看到路旁一家油漆商店贴出的告示。他仔细看了一下,原来是这家商店大降价促销的告示。这时商店老板走出来向他打招呼:“龙会长,您这是要去哪呀?怎么有功夫看小店的告示?”

龙敬文因为经营有方,经营的工厂和项目不断扩大,又因为他懂外语,能很好地同外商沟通、交流。所以本地的厂家、商家推选他为本地工商协会的会长。

龙敬文对油漆商店老板拱了拱手,说:“我出去办事路过这里,看到你们有告示贴出,就停下看了看。”他指着告示又问:“李老板,这是怎么回事?为什么要大降价呀,而且竟然降了一半。”

李老板叹了口气说:“哎,最近倒运呀。我货款从英国进口一大批货,可船到了本地码头,却漏水了,把货物给泡了。油漆桶上的商标都泡坏了,油漆桶经海水一泡也生了锈,货物不好卖了。银行又催着让我们还贷款。没办法,不得不大降价促销了。”

龙敬文说:“我可以看看货物么?”

李老板说:“当然可以,我请还怕请不到呢。”

龙敬文看到货物,只见包装确实破损很厉害,有的桶也是锈迹斑斑。他又要求打开桶看看里面,只见桶里面的油漆还是好好的,没受什么影响。他问:“要是包圆还能降价么?”

李老板一听大喜过望:“龙会长真是大手笔!您要是包圆,让我能马上还上贷款和运费,我还可降价一成。”看龙敬文没有马上回答,他又改口:“不,两成,降价两成成不成?”

龙敬文说:“我再回厂跟有关人员商量一下,你等我的电话吧。”

“好,好!”李老板点头哈腰地说。

走在回厂的路上,龙敬文仔细想了想,他认识一家外国人办的高档印刷厂,可以印出精美的包装商标。这样可以把油漆的商标通通换新的。锈蚀了的桶皮也可换新的。油漆就可按原价卖了。他还认识一些本地和上海的建筑公司老板,可以向他们推销。他们会给面子的,这样货物很快就能卖出去,可以赚一大笔钱,筹建轮船公司的资金就有部分着落了。

回厂后他马上给李老板去了电话,说货物全买下了。李老板兴奋地连声感谢。他又安排更换包装,又与建筑商们联系。经过一番辛苦努力,十万桶油漆很快全部销出,建立轮船公司的一部分资金筹到了。

其余的资金怎么办?龙敬文研究了一些外国先进公司的筹款方法,最后决定采用招股筹集资金的办法,十元一股,买股可以分红,买一百股以上的人可以成为公司股东,有参与经营权,参股越多,权力越大。

由于龙敬文经商信誉很好。不少人相信他的经营能力,投资买股。筹建轮船公司的资金终于满足了。

昌茂轮船公司先买了五条新式运输船,运货的同时也运客,票价比别的轮船公司便宜三分之一,因而乘客踊跃。公司赢利后又不断购进新船,几个年头后,就发展到三十几条船了。由于管理得好,轮船公司的赢利不断增加,给昌茂公司带来滚滚财源。现在昌茂公司的全部货物运输都由自己的轮船公司经办,再也不怕外国轮船公司卡脖子了。人们都称赞龙敬文有经营头脑,搞什么经营都是蒸蒸日上。

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