重生从收智商税开始

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第一百六十九章 如何不做韭菜【上】

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说白了,游戏可复制性太强了,没法垄断,你仔细回想一下就明白了,真正的巨无霸独角兽公司,其实都是行业垄断公司,某一项产业是根本没法被撼动的,而且这类公司都有个共同点,没法被撼动,如果被撼动了,基本就是一个时代的结束,或者出了大变故了。

打个比方,杰克马的公司如今的局面,其实就是赚到钱后就忙着开拓新的业务变现,没把根基打牢,杰克马发家是智能机崛起时代,也就是10年往后,真正快速成长的周期是11到18年,实则是12年到18,发现问题了吗,其实这六年时间才是真正的杰克马时代。

杰克马一再说自己企业二十年,但其实比他企业年限更多的比比皆是,但杰克马没做到垄断,主要是急于变现。

大强子今年的财富暴增,其实一点也不稀奇,狗东市值一度要赶超所有电商,因为狗东做到了一个垄断,术语叫b2c,而杰克马和拼夕夕这些做的是B2B。

这两个服务的对象不一样。b2b是businesstobusiness,是企业间的,比如杰克马的公司。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。

b2c是businesstoconsumer,是商家对个人铛铛和狗东等都是。

两者的价值和频率不一样。一般B2C消费者可能会一次买两三件物品,而在B2B交易中,买家一次购买成百上千件商品很常见。

还有审核流程不一样。B2B订单量大,随之而来的一个结果就是审批更加严格。通常B2C交易只涉及到消费者,B2B交易会有好几个利益相关者,其中包括下单者和财务采购等。

两者的支付不一样。B2C支付非常简单,网上支付方式很受欢迎。B2B平台通常有自定义付款方式、Net30、Net60和purchaseorder。所以B2B企业要尽可能提供多的支付方式,满足客户的要求。

最后产品目录不一样。B2C网站通常只有一个目录视图,B2B网站根据客户群分成好多个。比如一个B2B企业有3-4个客户类型,其中一个客户登录时,他们在账户中能看到对应的目录。这也意味着产品标价会因客户类型和订单数量而有所不同。

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B是B端面向企业,B2B模式就是企业和企业的交易,就像拼夕夕的平台和卖家的合作,杰克马的也是围绕这个的,卖家在和买家交易,不是直接卖家和买家交易。

C端口是消费者,后来杰克马也在转型入股了几家快递公司和外卖公司,就像某猫超市一样,可以一小时达这类的。

但你们估计都看出不对劲了,杰克马入股超市,入股快递,入股外卖平台,想要借助这些做C端,但始终他是绕了一圈,不算直接对接到用户手上,这里存在的就是太多的公司参与了,无论从质量到价格都没法把控。

而狗东平台是直接买下一些品牌的独家销售代理权,一般买的都是中华区或者全球总代理,成为最大的经销商或者直接自己收购其他品牌,然后物流是自己的,就好把控质量和价格了,目前国内没有一家可以做到。

因为狗东的物流搭建了确实有快二十年了,每个城市都有自有物流点和仓库,这就做到了绝对垄断了,不需要其他家参与,同理,风险性也很大,变现很慢,要不然不会发展那么慢了。

但只要熬过去了,那么就是飞速增长了,这也是为何那么多投资客追投狗东的原因,某种程度上狗东已经算得上绝对垄断了,但法律上它不是,因为它还有竞争对手,其他家也在做,如果按照考试成绩解读,即使狗东考试考了九十九分,而对手考试只有十分甚至更低,但不排除对手可以超越啊,这就不算绝对的垄断。

如果当初杰克马不急于求成,不用舆论来运营企业和抹黑对手,上本书有提到某博的最大股东就是杰克马的公司。

当时某博基本上没黑杰克马一脉,其他和杰克马不对付的基本被黑的体无完肤,尤其是大强子和小马哥的公司,用舆论去这么做,基本就是实际的产业没法和人对抗才会这么做的。

上本书,马甲做了一次推演,那就是在杰克马蚂蚁的那件事发生的前几天,马甲就写出了问题,然后不小心言中。

自此很多书友就各种开始YY马甲的身份了,没啥身份,就是根据一个企业的综合做了一次推演。

上本书之所以草草完结,其实老书迷应该懂,推演出的东西好几个命中了,但马甲再次澄清,我自己都是懵逼的。

因为超出了我的预估时间,没想到那么快,很多事我都没想到那么高命中率,所以我自己也怕了,因为在那么写铁定出事。

好好的一本书,变成不像网文,像经济学书籍了,我当初说真的有过恐惧。

因为有人加我联系方式,让我帮忙分析一些产业,后来开始往股市上引话题了,我直接没搭理了。

因为我只是偶尔说中了,这种概率其实很多人萌做到,郑重在此再次说一声,马甲不参与任何投资之类的,如果有人冒充马甲,请小心。

还有,不知道哪个书迷,你下次发短视频麻烦也提下马甲的书,你的粉丝数我看了一眼也不少了。

你把我上本书后期的一些行业分析和这本书的一些内容,直接拿去讲了,我倒不是排斥你拿去用了没提我。

而是你这样做,抄多了最后鹅厂盯上你了,你要赔偿版权费的,马甲的书还在鹅厂平台,你到时候没赚多少钱,在全搭进去了得不偿失。

书归正传。

其实这个事归根究底,也不能全怪杰克马,因为杰克马的公司和小马哥其实差不多,他们明面上是决策人,实则他们在总公司股份也是小股东,而且当初签订的也不是AB股份协议。

网上说杰克马取得了执行权啥的,那都半真半假,因为他在整个公司的股份真不多,真正的大股东和话语权还在某银。

这就造成了,大股东急于套现,就赚眼前的钱,如果要稳扎稳打,就专注电商,反而真的能做到绝对的垄断了,但那确实需要周期,短则十年八载,快也需要到25年。

而东哥的狗东,是东哥一手创立后,占有绝对股份,为了后期扩大规模放出去股份给股东,东哥目前还是狗东个人最大股东,公司最大股东是鹅厂。

但东哥实行了AB股才让人入股,就是你是大股东不假,但对于公司规划,你没话语权的,最终拍板的是我,不是你们。

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