“太贵了，卖不了。”
“我们小本生意，真帮不了你，不好意思啊。”
“伙计，来批发市场买东西的要么是小贩，要么就是饭店。你这么贵的东西，在这里真不好搞，我建议你去大超市问问，去超市买东西的人不怕贵。”
“……”
一连三天都是如此，态度好点的会跟自己多说几句，态度不好的一听价格就拿看傻子的眼神对待自己，这让李少雄很是沮丧。
这期间，他很想跟苏策打电话，问问他怎么找到的销路。仔细想想，又怕在苏策面前丢面子。
碰了这么多次壁，李少雄终于知道苏策的担心不是无中生有。同时，也对集体公司的前途迷茫了。
今天都腊月二十七了，再有三天就要过年，很多地方已经放假休息了，这让李少雄更加茫然，自己还有必要继续坚持下去吗？
……
“唐村长，多少斤湿木耳能晒出一斤干木耳啊？”
说话的是张家湾过来学习的村民，将背篓卸下来，看着唐铁指导其他人晾晒。
“这个不一定，主要看木耳的水分大小，一般来讲十斤湿木耳就能晒出一斤干木耳。”唐铁头也不抬的回了一句。
十斤？
张家湾的村民暗暗记下这个比例，等背篓清空之后再次背起朝着种植木耳的地方返回。
天公作美，虽然是冬天，却是艳阳高照。气温保持在二十度左右，不燥热，却足够晾晒木耳。
种植木耳时，唐家坳的男人们还没有回来，只能把妇女们统一起来一家一家轮流种，这样才能聚集足够的劳动力。
本是无奈之举，却阴差阳错办了好事，把采摘的时间错开，不至于手忙脚乱。
连续多日的陆续采摘，总算是赶在过年前把第一批次成熟的木耳全部采摘下来，并且完成了晾晒工作。
张家湾过来学习的人免费充当了劳动力，同时也学会了采摘手法和晾晒手法，现在就差学习如何种植了。
技术可以慢慢学，让张家湾村民最关心的是，这东西到底能不能挣钱，村干部说的那些话到底是不是真的！
“我跟小苏打电话，他已经在路上了，等会都别慌，一家一家来……”
唐铁大声提醒着，却没人回应他，准备卖木耳的村民全都眼巴巴地看着村口。
这一会儿，已经有好几个人抱怨时间过得太慢。
终于，村口出现熟悉的皮卡车，有村民大声喊道：“小苏书记过来了。”
等苏策停稳车子，等待已久的村民纷纷跟苏策打招呼，顺势从身后拉出早已装好的干木耳。
苏策没来的时候一个个急不可耐，现在苏策过来了，这些人反倒不急了，还有心思跟苏策聊闲。
聊闲的时候，一辆黑色翼虎开进村子，张家栋和张雷从车里下来，快步朝着人群这里走过来。
张家湾的村民看到这两人，像是找到了主心骨一样，招手示意他俩过去说话。
“行了，不扯别的了，先办正事。”
苏策及时止住话题，冲着一同前来的刘通喊道：“把电子称搬下来，开始干活。”
赚多赚少全靠称说话，嘈杂的声音瞬间消失，不少人伸长脖子朝里面看。
距离苏策最近的女人当仁不让，把自己家的袋子放在电子秤上。
“37.5斤，有没有问题？”
苏策手里拿着一式两联的收据本，问询卖木耳的村民。
女人连连点头，唐铁家就有电子秤，木耳晒干的第一时间就称过重量了。
“要现金还是转账？如果要现金，我先记下你的名字和木耳重量，明天去我家拿钱。转账的话，等会就能给你。”
站在女人身后的男人嘿嘿笑道：“过年得用现金。”
女人跟着点头，报出自家男人的名字：“唐自强。”
“唐自强，37.5斤，总共8625块钱。”
苏策开好票，撕下一张递给女人，刘通拎着称过重的木耳放到皮卡车的车斗里。
这么一点东西就值八千多？
刚刚过来的张雷瞪大眼睛看着苏策，脸上带着很明显的激动。
张家栋则是在手机上比划着，小声说道：“230一斤。”
说着，又朝唐家坳的村民看去，主要看向村民身边的袋子。
“唐自立，43.2斤，9936块钱。”
“……”
“唐本初，57.9斤，块钱。”
苏策话音刚落，人群中就爆发出杂音，这是今天第一个收入过万的人。
如果说刚开始比较激动，现在张雷已经有些习惯了，主动找到人群中的唐铁，注意到唐忒脚下的袋子比别人的大，张雷笑着问道：“唐村长，你今天卖多少？”
“这次卖的少，不到100斤。”唐铁不以为然的说了一句，接过张雷递过来的香烟。
“唐村长，如果搞两万根木头，一年能卖多少木耳啊？”张家栋也凑了过来，眼中带着跃跃欲试。
“平均按一根木头一年产一两干木耳算，一根木头能用三年，你自己算嘛。”
张家栋是开超市的，他对数字很敏感，唐铁说话的时候他就在心里快速计算，唐铁话音刚落他就有了答案。
脸上笑意更浓，压住内心的激动追问道：“最低能卖什么价格？”
“不知道。”
唐铁快速回了一句，看到张家栋脸色有异，嘴角一翘继续说道：“行情价格一直都有变动，冬天是木耳大量上市的季节，价格不算高。就这还是苏策找了沪市的销路，咱们北湖的收购商连这个价格都不愿意给。”
张家栋眼神变幻，“怪不得苏书记大力推广种植木耳。”
“你什么意思？”
张家栋的阴阳怪气让唐铁很不舒服，很快唐铁反应过来，脸色变得严肃，“230就是沪市那边收购商给的报价，小苏一分钱都没赚。”
张家栋淡淡一笑，虽然没有说话，但他脸上带着很明显的不信。
一个小时的时间，皮卡车斗里已经摆满了各式各样的袋子。除了两个村民愿意转账，其他村民都选择现金支付。
看着村民满足的表情，苏策发自内心的开心，将票据揣进兜里，“我说两句闲话，愿意听就听一下，不愿意听就当我没说。”
正处于喜悦当中的村民很给苏策面子，静静看着苏策等他说话。
“我知道大家之前种木耳都没敢放开，很多人都是抱着试一试的态度，这是最正常，也是最稳妥的做法。现在，大家应该能感觉出来，木耳到底能不能种，值不值得大家好好种。”
伸手指向不远处的树林，苏策笑了笑：“既然场地已经准备好了，我希望大家能尽快开始扩大规模的计划。老话说，吃饭不积极脑子有问题。今天我改一下，赚钱不积极才叫脑子有问题。”
“哈哈哈……”
苏策的话引来一阵哄笑，但却没人反驳。
本就有打算扩大规模，加上今天卖货赚钱的高兴劲，不少人当场表示过完初五就开始购买材料。
亲眼目睹了唐家坳村民的收入，又看到他们的积极性，张家湾过来学习的村民也变得蠢蠢欲动。
“苏书记，唐村长，我们什么时候能开始？”
苏策都说了，赚钱不积极脑子有问题，事关自己的利益，不用不好意思。
“随时都可以！”
苏策干脆利落回了一句，见张家湾的村民露出笑容，又是补充道：“但是，前提条件必须是你们学会了怎么种木耳。技术没学会就想着赚钱，到时候出了差错算谁的？”