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第634章 路途

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梁管事哪能答应这种事,而且他也没这个权限啊。

笔墨行的经营策略早就定下,就是让蘸水笔和墨水遍地开花,让人们把使用蘸水笔形成习惯。

若只给一家经营,很难达到这种效果。

而且,现在的情况,妥妥的卖方市场啊,怎样经营是通州笔墨行说了算。

别说现在,就是将来,因为笔墨行墨水的难以复制,这种卖方市场还会维持很长一段时间。

当然梁管事也没说的这么生硬,而是循循善诱的给高掌柜解释了会文斋的优势。

即使津州所有经营笔墨的铺子都有蘸水笔出售,会文斋依然可以凭借它的优势,在高端蘸水笔这一块占据绝对优势。

最终,通州笔墨行和会文斋签了接下来一年的供货协议。

最大的笔墨铺子都能轻易搞定,接下来的事情就更好办了。

如果不是这次带来的蘸水笔和墨水数量有限,梁管事还得去津州其他地方推销,他差点把津州所有经营笔墨的铺子都攻克了。

嗯,攻克说的有点过了。基本上他去任何一家店铺,三言两语就能让店铺掌柜或者东家上赶着订他的货,非常节省口舌和时间。

如此顺利的推销工作,让梁管事热情高涨,直到天擦黑时,他才志得意满的回到津州投递行。

晚饭前,大家伙儿聚在一起聊天,二笙提起去津州下辖的西仓城开设分号。

还没说两句,梁管事就燃起来了:“咱们一同去好了,我本来就计划去西仓的,现在正好一起,相互有个照应。”

梁管事所说的相互照应,其实有很大程度的客气。在很多时候,他的廖家管事身份,比诚运的名头好使的多。

顾天成和袁冬初欣然应允。

不过,袁冬初之所以选择在西仓城开设第一个分号,也是有考量的。

西仓有曹家几个很大的田庄,如果在那里的分号遇到困难,只要捎回消息,诚运跑一趟曹家,事情不大的话,很容易就能调停。

而袁冬初这边,则是准备前往京城,开办京城的投递行。

津州投递行虽然困难比较多,但是有顾天成坐镇就够了。

而且曹家给国丈府的书信已经送出,想来崔三望也会想办法给国丈告状。

再有贺之进这边,虽然以他外派官员的身份,不好和国丈府有频繁的书信来往。但昨日贺景云和他两个狐朋狗友去京城了,据说是访友。

实际情况嘛,很有可能是贺景云通过京城纨绔子弟的圈子,给国丈大人渗透消息,间接告诉国丈贺之进的难处。

三方消息汇聚到国丈府,想来国丈大人对诚运一定会有清晰的认识。到那时,崔三望可就没什么指望了。

而袁冬初去京城开设投递行也很好办。

诚运投递终究是朝廷认可的字号,还有姜成华和陈子更两个盘踞京城的纨绔子弟。袁冬初只是开个替人跑腿送信买东西的字号而已,应该不成问题。

不但如此,顾林的作用也不容忽视。京城重量级的人物都知道顾林还有个儿子,想来没谁会那么不长眼,会去找投递行的麻烦。

说来也侥幸,在别家很难打开局面的京城,诚运投递做事反而更容易一些。

梁管事刚还说和二笙一起去西仓城,之后又听到袁冬初要去京城,很是心动了一下。

“这个,咱们的蘸水笔能卖到京城不?”听他话里的意思,似乎很想去京城推销。

袁冬初笑着反问他:“你们于掌柜有没有安排你去京城?”

梁管事的兴致一下子矮了半截:“那倒没有。”

顾天成接过话来,说道:“那就是了。自古以来,读书人写字用的都是毛笔,朝廷公文也是如此。蘸水笔的推出,主要是方便朝廷以外的各种记录。所以,蘸水笔的经营还是远离京城,不要挑战读书人的习惯和传承为好。”

至少没摸清朝廷和众多官员态度以前,蘸水笔要远离京城。

“就是这么个道理。”袁冬初赞成。

“原来是这样。”梁管事点头,但他还有疑问,“若有人在津州买了蘸水笔和墨水,带到京城又当如何?”

袁冬初笑道:“我们只要有个态度,表示并没有挑战毛笔字的意思便可。想来廖大老爷和贵府于管事安排蘸水笔在津州铺货,却不提京城,就是因为这个。”

接下来的几天,二笙和另外三人开始整理行李,准备开设投递分号的一应事务。

他们还得等梁管事给签订供货文书的店铺送货,一切料理妥当,再结伴前往西仓城。

反而是袁冬初动作更快,简单收拾一番,于三月初,带着婉儿、陈嬷嬷,还有星耀带着铁蛋,一行五人跟随一个商队,前往京城。

启程这天的卯时末,天边刚有亮色,商队就启程了。

顾天成和星辉把这支商队送出老远,才挥手和袁冬初道别。

靠着年前繁忙的代购业务,诚运投递很是赚了一把。所以今年各地的运营,基本上不用诚运南北贴补。

袁冬初这次出发,用诚运投递自己的银子购置了一辆马车。星耀和铁蛋坐车厢前面车夫的位置,袁冬初三人在车厢里,五个人坐一辆车,足够用的。

这支商队是好几个商家搭伴,他们都有相应的交通运输工具。顾天成给袁冬初选的这个商队,大多用的是马车,行进速度不算慢。

而京城和津州距离二百余里,大早出发,天黑前便能到达京城。当然,若是骑马奔驰,一天能轻松打个来回。

津州到京城的路途还算太平,一路都是官道,并不存在占山为王之类的土匪。

虽然是官道,但受限于古代车轮和道路的落后,颠簸还是免不了的。

整个上午就在通畅的赶路中过去,中间路过一个村子有过一次歇息,也就一刻钟多点的样子,让大家去解决个人问题。

古代路途的个人问题很算是问题,袁冬初本就有外出经历。因为有准备,他们几人这次歇息就是真的歇息。

别的人去村里找方便的地方,袁冬初几个人只是下车走了走,疏散了一下筋骨。

同行的也有女眷。

有两辆马车看起来比较富贵,其中有一辆车上坐着母女二人,带着几个丫鬟婆子,还有几个仆从坐了另一辆车。

这对母女就比较娇气了,车队停下,就能听到那个姑娘低声抱怨。母女两人也都是一副很疲累的神色。

她们往村子里走时,都是丫鬟婆子用力搀着的。

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