一个销售员的自白书

陈少维

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第十五章 绝地反击

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盈科供应商大会当天,老冯还是不在,我本也没打算靠老冯,到是在去的路上,李总打电话来要和我一起去,我礼貌地拒绝了,说我能解决。

当车开进盈科厂里时,很多人看着我,我知道自己是今天的主角,好久没有主角光环了,这感觉很好。

会议在二楼的尽头,这间会议室很大,中间长方形会议桌,我进去的时候,已经很多人已经坐下了,我在正对门长方桌的中间找到了自己的位置。我看到了很多同行,因为我是新人的关系,不是很多人认识我,我也没怎么和他们打过交道。很多人到是很熟络,热情的打着招呼,寒暄着。我留意到了马尾辫小莲,她坐在左手第一位,主人位旁边。

半个小时左右,雪姐一身精干的打扮出现,一身笔直西装,一脸傲气的林家生紧跟她身后。也不知道谁鼓起掌来,还有人站了起来,我坐着没动,不是我没礼貌,只是觉得她们已经迟到了,让我们等这么久,凭什么啊?

由于我坐着,显得十分突兀,我看见林家生“哼”了一声,雪姐看见我也是摇了摇头。

雪姐先是简单地说了下这次会议召开的目的,随着盈科电子这几年生产规模的不断扩大,很多配件供应商厂家已经不能满足生产要求,供货周期太长,供货质量下降。所以,经盈科董事局决定,重新选择供应商,并且每种配件都必须有两家以上供应商。

然后念了下需要调整的供应商名单,作为主加工,主供材的供应商厂家,我们公司理所应当被排在了第一位。接着念了几个不痛不痒的厂家,一年加起来销售额还不到我一天的销售额。念完后,雪姐看了看她大哥,然后说道:“下面有请林总讲话!”

林家生在掌声中站了起来,一脸严肃说:“今天这个会议一是告诉大家,我们盈科将会越来越正规,一切将规范化,以制度为基准,以合同为原则,做到绝对公平,公正,这段时间,我们查出了不少,受贿行贿的现象,在我的公司里,我是绝对不会允许这样的事情再发生的,无论是我司员工,还是与我们相关的其他公司!

二是我们的供应商在我司存在垄断,一家独大,让我司出于被动的,毫无话语权,我司全面整改供应商的调额,每一个配件无论多少大小都必须有两个以上供应商,供应商也将通过招标大会形式重新认定,这次我们将下定决心整改,即便停产,我们也在所不惜!”说完,眼神直直地盯着我。

我无惧地回望着,因为我真的不怕,林家生已经被气愤冲昏了头脑,情绪正牵着他走向失败的深渊,他将会一错再错!对于已经失去理智的人,有什么可怕?

雪姐打破了尴尬的气氛,开始让供应商讲话,先让格菱的小莲讲话,讲了些什么,我没认真听,看到林家生点了一支烟,我也点了一支烟。接着一大堆人讲完了一堆拍马屁的话后,终于雪姐点我的名了。

我拿起话筒,掐灭了烟,开始我的讲话:“我是万兴的销售代表,我叫陈飞,首先想问下,什么时候格菱集团成为盈科的供应商了?”然后看着雪姐,又看了看林家生。

雪姐和林家生显然都没想过这个问题,突然被问得哑口无言。这时小莲急忙解释道:“我们格菱是最近加入的,我们正在寻求和盈科的合作途径,现在合作只是时间问题!”

我不屑地说:“那就是还没有供货了,那你有什么资格在这儿讲话?”不等他们辩驳,就继续说:“我司很欢迎盈科在供应商上的改变,但如果要撤换供应商,就需要重新召开招投标大会,我公司会积极参加,可我司还没收到通知,不知在座各位有谁收到了?

各位同行前辈也知道,我们行业的特殊性,从送样到试车,再到试产至少要半年时间,那也就是说,未来半年盈科可能要停产是吧?“

我用询问地眼光望着林家生,我想从林家生眼里看见后悔。但我看到了只是愤怒,看到他大吼道:“你这是危言耸听,是造谣,我们怎么可能停产半年?我们只是会部分生产线做出调整”

我摆了摆手道:“是您刚刚自己说的,不惜停产的,就算不是停产,那么也得减产是吧?既然要减产,我司也将做出相应的调整,可能要把一条固定给盈科供货的生产线撤下。那。。我就在这儿,提前通知盈科,如果后面有订单,请提前两个月通知我司。”

林家生怒不可遏地说道:“我们是有供货合同的,你们的供货周期是一个星期,如果不能及时供货,后果你们自负!”

我直接从包里抛出了合同在桌子上道:“您也知道合同啊,我们的合同是签到今天年底的,可我您刚刚的意思,是准备马上换掉我们,您要换,我们就配合。不过我再提醒您一下,上个月的款期,400万逾期了3天,按着合同严格执行的话,您公司现在还欠我司12万呢!”

我没有再给他们说话的机会,直接了当道:“不妨和您直说,我司在与贵司合作的期间,一直秉承互惠互利的原则,对贵公司的要求毫无条件满足,我们公司在价格上,品质上都做到最好。盈科这几年的发展,离得开我司的全力配合吗?”

说完,我从包里拿出一沓文件,甩在桌子上,说道:“1,99年为了迎合盈科对0.5cm以下线径要求,我司从奥地利引进一条400万欧元的生产线,40人连续三个月作战,投产使用,盈科呢?2000年0.5cm以下线径的订单只有18万,是人民币!

2,2001年8月,在生产旺季,盈科在未提前我司的情况下,要求我司临时加大订单,为保障盈科供货,我司多个客户被推迟了供货,这样的事情,在2002年8月,2003年8月,一样的发生。为什么?同样的事情同一时间段发生,你们公司不去找找原因,而是不断地让我公司承担损失!

3,2002年三月,你司成品被客户退货,你们质检部查退货原因时,认为我司原材料有问题,承担所有退货费用及罚款,我司在未查明原因的情况下,同意接受全部成品退货,并承担罚款,而最后呢?你司质检部查明是你司包装问题引起。为掩盖事实,由我公司承担质量的不良影响。

这样的例子数不胜数,我不想再说了,是谁一直在气势凌人,一直占着主导地位,一目了然。然后我们再说说合同!”

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