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荒野悲歌

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第2976章 高质用户的优势

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等人都到齐了,大家就一起去家庭影院里,观看即将上映的新版由漫威影业推出的《蜘蛛侠》电影。

周不器就有些感慨。

想当初紫微星国际刚成立的时候,想收购一家公司,那真是千难万难,很多时候都得是他来出面,谈判好几轮,给出极大的溢价才行。现在,紫微星国际即将上市了,一个新的互联网社交巨头将会以震撼的姿态亮相,当初的那些麻烦似乎全都没有了。

别人都是主动上门,想把自己的家当合并过来,成为紫微星国际的一部分。

看电影的时候,霍夫曼的提议就始终盘旋在周不器的脑海里无法消散。

越想,越觉得这事靠谱!

商务社交面向的大部分都是社会精英,而社会精英都很有钱。

只要运作好了,就可以好好的挖掘潜力。

还有更重要的一点,优秀的商务人士,可以晋升为社会精英。而他们之所以能够一步步的提升自己,逐步的成为社会精英,是他们在工作了之后并没有停滞不前,他们也在不断的学习、不断的进步。

这一点,是硅谷的华裔和印度裔最大的区别。

印度裔有空了,都是参加各种学习班,会为融入一个新环境、新岗位继续努力的提升自己;华裔就不太一样了,就算他们还会继续学习,更多的也都是在本专业上的深造。

恰恰,周不器接下来要做的事,就是在线教育!

什么样的人愿意在教育方面花钱?

一定得是目标坚定的人。

主要就是三类。

一种是学生,为了追求一个好成绩,为了升上一个好学校;一种是考证,考取各种证件,来成为进入一些行业的敲门砖;第三种,就是进入了某一个行业之后,不甘心平庸,想要有更高的平台来展现自己,在完成了工作之余还会不断的学习。

领英作为商务社交平台,恰好覆盖了后两类。

而后两类面向的都是成年人,这些成年人都脱离了父母,都可以自己申请贷款了,都很有钱……学生期间就不行了,他们没有自立,没法自己贷款,要依靠父母来支付学费,而很多美国的家庭对教育缺乏重视,家里没有余粮、也不愿意贷款。

领英和在线教育,简直就是契合!

「先生,我可以私下跟你约会吗?」

坐在周不器身边的是一位艾米丽·万凯普,一个挺漂亮的新人女演员,参演了《美国队长2》,偷偷的跟他说悄悄话。

周不器婉言拒绝,「我已经结婚了。」

「哦,哦……这样啊……」艾米丽似乎还不想放弃,自卖自夸的说,「我的身材很好,很多人都说我说pink又tight。」

周不器一阵头大。

靠!

那么多人都品鉴过了,才轮到本老板?

好在这时,里德·霍夫曼又过来了。

胖墩墩的身体,猫着腰过来,跟身边的马斯克换了一个位置。

周不器就跟艾米丽歉意的说:「真的,我已经结婚了。这里有很多人都是单身,你可以去试试。」

艾米丽甜甜的一笑,「好的,谢谢先生今天能为我提供这样一个机会。」

霍夫曼坐了过来。

《蜘蛛侠》这类的电影有点青少年化,没什么深度和艺术性,对很多阅片无数的人来说提不起兴趣。就像这个艾米丽·万凯普无法提起周大老板的兴趣一样,实在是阅女无数,都淡漠了。

霍夫曼低声道:「你们公司的库里安,找过我很多次。」

周不器基本能猜到,

「业务合作?」

霍夫曼道:「嗯,他想我们把领英部署在紫微云上。」

周不器道:「这是个很好的建议,前段时间领英的用户密码泄露了,这是多可怕的事件?这不仅是你们技术安全团队的失职,更是你们在业务架构上的失误。如果部署在紫微云上,就可以再也不受这类事件的困扰。紫微云有着全世界最强大的安全团队。」

霍夫曼笑着说:「很多人都在担心,上云了恐怕会失去自主性。」

「这叫什么话?」周不器根本不同意,「紫微云在全球有几百万个客户,哪个客户失去自主性了?这是无稽之谈的担心。紫微云在社交、流媒体和游戏的云服务方面,都有着极大的优势。如果领英和紫微云合作,可以为领英的发展提供更多的发展机会。」

霍夫曼笑道:「只要双方合并了,领英以后一切的架构规划,不都你说了算?」

周不器哑然失笑。

霍夫曼正色道:「在我看来,紫微云和领英的合作,意义还远不止如此。领英的目标客户是全球的商务人士,紫微云有很多产品,比如网盘、协同办公软件、多人在线视频,包括雅虎邮箱、雅虎新闻等等,都可以为双方提供结合的机会。收购了领英,可以为紫微星国际重塑生产力和业务流程。」

周不器点了点头。

霍夫曼道:「紫微星旗下有很多优秀的业务,邮件、办公用品、crm、通讯产品、搜索产品、知识类产品等等,商务人士是重要的群体。现在的互联网产品,有许许多多、各种各样。可是,这些互联网产品最容易争取的用户,都是那些……嗯,普通的用户,缺乏付费能力的用户。这个世界上,最难的事情就是把一群社会精英聚合在一个平台上。就目前来看,全世界只有一款产品做到了,那就是领英。」

「的确。」

周不器承认他说的有道理。

别看科技公司都在宣称平等,可用户和用户是不一样的,有低质用户和优质用户的区分。

低质用户很容易获取,这些人来的快、去的也快,忠诚度低、消费能力也差。自我的主观判断力较差,很容易被大众裹挟,跟着潮流去走、而不是跟着内心去走。

所以很多以低质用户为主的产品,运营风险就很大,一旦出现了一款更有趣的竞品,用户可能就潮水似的、跟风的都跑光了。

相比较之下,高质用户就不一样了。

不仅是他们更有钱、消费能力更强,更在于忠诚。他们没那么多时间和闲心去不断的探索新产品,也不会轻易的随大流被集体思潮给带偏了,会有自己的坚持。

像雅虎、美国在线这样的网站,这么多年都没有倒闭,主要就是因为在这些网站巅峰期的时候,互联网还不够普及,所有的用户都是高质用户,他们的粘性更强、忠诚度更高。

哪怕市场中出现了许许多多更好的产品,他们还是会坚持使用雅虎和美国在线,成了这类老网站能够存活下去的依靠。

领英是商务社交产品。

这里面大多数都是高质用户。

想在全球范围内获得高质用户们的共同认可,这可不是一件容易的事情,可是领英做到了。同时,紫微星国际旗下的雅虎邮箱、雅虎财经、fandango、quora、微书、everzoom、everbook、evernote等产品,主要面向的都是高质用户群体。

跟领英有很高的重合度!

要是能通过领英为这些产品引流……

那得带来多大的价值?

霍夫曼接着说:「紫微星国际旗下有很多优秀的社交产品,helo、ucgram、snapchat、quor

a等等,可是这些产品都过于同质化,面向的都是c端用户。领英则不太一样,领英面向的都是职场人士,这是从个人转向企业的一个平台,可以帮助紫微星国际打通b端社交的入口,尤其可以帮你们积极的推广微书,让微书成为更受职场人士喜爱的协同办公软件。」

周不器笑道:「里德,你真的想好了吗?说真的,我已经被你给说动心了。」

霍夫曼笑道:「如果有合并进紫微星国际的机会,谁又会错过?去年,领英收购了一家在线文档共享服务商slideshare。但我认为,微书是更好的产品,是更好的协作伙伴。」

周不器郑重其事的说:「我会认真考虑,合并也许真的是重组生产力的伟大合作。」

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