丹药市场破局方案写到第三天。
沈知意面前的桌上铺满了纸。不是灵符纸。是最便宜的草纸。天劫之后连纸都要省。
她在做一件事：把整个丹药市场的价格体系拆开看。
小七负责记录。青枝负责情报。柳七娘的物流线跑了三趟外围坊市，带回来的不是货，是价格。
每种丹药的市场售价。原材料成本。中间环节加价。最终到散修手里的价格。
她花了两天半把数据整理完。做成了一张表。
表很大。占了整张桌子。横轴是丹药品类。纵轴是价格结构。每一格里填着精确到个位数的灵石数字。
疗伤丹。原材料成本：0.8灵石。三大家族的出厂价：3灵石。经过坊市的中间商之后：5灵石。到散修手里：8灵石。
加价率：900%。
辟毒丹。原材料成本：1.2灵石。到散修手里：12灵石。加价率：900%。
培元丹。原材料成本：2灵石。到散修手里：20灵石。加价率：900%。
几乎所有品类。加价率都在八到十倍之间。
沈知意看着这张表。
三大家族的定价是统一的。她说。
小七在旁边噼里啪啦打着算珠。确认。三家的终端售价误差不超过5%。散修通过中间商买到的实际成交价：疗伤丹叶家系的约8灵石，林家系的7.8灵石，方家系的8.2灵石。三大家族自己铺面的官方挂牌价还要高出将近一倍。
统一定价。没有竞争。
是垄断。
不只是垄断。沈知意的手指在表上划了一条线。从原材料到终端价格。看这个加价结构。原材料到出厂是3.75倍。出厂到终端又是2.67倍。两层加价叠在一起。第一层是生产垄断。第二层是渠道垄断。
两层锁链。小七说。
对。散修炼丹师想卖丹药，必须通过三大家族的渠道。三大家族压低收购价、抬高销售价。两头吃。中间的利润全部被三家和他们的坊市代理拿走了。
她把手指停在了表上最便宜的一行。
驱寒丹。
原材料成本：0.3灵石。到散修手里：8灵石。加价率：2567%。
她的目光在那个数字上停了太久。
小七注意到了。记录了一条。
主人注视驱寒丹价格4.7秒。原因不明。
沈知意没有解释。
她没有解释的原因是她自己也不太清楚为什么盯着那个数字看了这么久。驱寒丹。治咳嗽的。最基础的丹药。8灵石。
8灵石对修士来说不算多。但对底层散修来说。8灵石可能是他们半个月的收入。
上辈子。最便宜的止咳药。药店里。300块。
她妈妈咳了三个月才去医院。不是不想去。是300块的药她都舍不得买。因为那300块可以给女儿买一个月的牛奶和面包。
她把视线从驱寒丹上移开了。
继续分析。
三大家族的弱点在哪里？
小七翻了翻数据。从账面看，三家的弱点不明显。资金充裕。渠道稳固。品牌认知度高。三百年的积累不是虚的。
但三百年的积累也是他们的包袱。
什么意思？
一个行业如果三百年都维持十倍的加价率，说明什么？说明三百年里没有人尝试过降价。没有人降价说明什么？说明他们的成本控制能力很差。
她在表上画了一个圈。圈住了原材料成本那一列。
他们不需要控制成本。因为垄断可以随便定价。定价权在他们手里。买家没有选择。所以他们的整个体系都是围绕高毛利建立的。仓库大。人员多。管理层叠。中间环节复杂。
所以？
所以。如果有人能以更低的成本做出同品质的丹药。他们的整个体系会像多米诺骨牌一样倒。因为他们降不了价。降价意味着砍仓库砍人砍管理层。三百年的体系不可能在短时间内做到这些。
小七的算珠停了一瞬。
主人要做平价丹药？
我不炼丹。
那怎么做？
我做供应链。
她拿起笔。在丹药定价表的旁边画了一张新图。
上游：灵药种植散户。原材料来源。
中游：散修炼丹师。有技术没渠道。
下游：散修消费者。需要便宜丹药。
三大家族把这三个环节分割了。种灵药的卖不到好价钱。炼丹的被压价收购。买丹药的付十倍的价。三个环节都在亏，钱全被中间的垄断层吃了。
主人的方案是？
把中间层拿掉。
她在图上画了一条直线。从上游直连下游。
我不做中间商。我做平台。灵药种植户直接供货。散修炼丹师直接炼制。成品直接卖给消费者。统一采购压材料成本。统一品控保品质。统一定价做平价。
但是。小七的算珠又开始响了。万宝阁目前没有丹药业务线。没有炼丹师。没有原材料渠道。没有丹药销售经验。起步资金只有四百灵石。
我知道。
那怎么做？
第一步。不是找炼丹师。不是找原材料。是找数据。
什么数据？
周边三十里内所有散修炼丹师的位置、产能、和被三大家族压价收购的记录。
青枝在旁边抬了一下头。手指敲了三下。
青枝。
这个任务你来。
需要多久？
五天。
三天够。
沈知意看了她一眼。
好。三天。
青枝没有再说话。手指已经开始敲了。第一下，整理已有情报。第二下，确定信息来源。第三下，归档。
沈知意把丹药定价表收起来。折好。放进了桌上那摞资料的最上面。
然后她站起来。走到窗边。
窗外是天玄宗的后山。远处的山脉在雾气中若隐若现。那些山里面藏着灵药。藏着矿脉。藏着三大家族三百年来垄断的秘密。
她想到了叶千雪。那个下巴抬15度的女人。叶家控制了区域40%的丹药供应链。这不是一个小数字。
但40%也意味着还有60%不在她手里。
60%的市场。分散在林家、方家、和无数小散户手中。
散户。
沈知意的眼睛又亮了。和上次看到灵石矿数据时一样的亮。
小七。
丹药市场总量估算。
根据现有数据推算，区域丹药年消费量约十二万灵石。其中三大家族占约九万灵石。散修渠道约三万灵石。
三万灵石的散修渠道。价格敏感度极高。品质要求不高但不能太差。购买频率高。
这是我的切入点。
她转过身。回到桌前。
拿起笔。在丹药市场破局方案上写下了第四行。
切入策略：从散修市场的低端品类入手。以疗伤丹为主打产品。目标定价：三大家族的六折。品质不低于三大家族的平均水平。
六折？小七算了一下。疗伤丹现价8灵石。六折是4.8灵石。原材料成本0.8灵石。万宝阁的平台费用、品控成本、物流成本加在一起大约1.5灵石。净利润约2.5灵石一颗。毛利率52%。
52%的毛利率。对比三大家族的90%。我们便宜一半，利润率仍然很高。这说明什么？
说明三大家族的加价太离谱了。
对。他们留给我的空间太大了。大到我可以在六折的价格下还能赚钱。这不是我的本事。是他们贪心了三百年的代价。
她把笔放下。
深夜了。灯火在桌上跳了一下。
她想起了苏墨渊今天傍晚端来的一碗粥。放在桌角。她一直没喝。
她端起来。凉了。
喝了一口。
凉粥也是粥。有人记得给你端粥，这件事本身比粥的温度重要。
她又喝了一口。
然后把碗放下。
拿起笔继续写。