“我就问一句,这钱到底怎么分?”
“你这话什么意思?我什么时候说不给你分了?”陈娟还没开口,倒是陈小妹先炸了,“你这几天一回来就阴阳怪气,是不是外面听了什么闲话?”
“我听什么闲话?我自己看不出来吗?”陈建业把水杯往桌上一放,“这几天店里忙成这样,你们俩说了算,我在外面跑来跑去,回头一看,账我都不清楚。”
陈小妹气笑了:“账你不清楚?你哪天回来不是我们当面算给你听的?”
“算给我听,和让我参与,是一回事吗?”陈建业盯着她,“你们决定什么、怎么做,我都是最后才知道一句。”
屋里一下子安静了。
陈娟把手里的袋子放下,没急着说话,而是先把门关好。
她走到桌边坐下:“说清楚,你是觉得没分清钱,还是觉得没分清人?”
这话一出,空气立刻紧了。
陈建业看了她一眼,没躲:“都有。”
陈小妹一下子站起来:“你这话说得就没意思了,什么叫没分清人?我们是一家人,你还分什么里外?”
“就是一家人,才要分清。”陈建业声音压着,“要不然,时间一长,谁心里都不舒服。”
这句话说出来,明显是憋了几天的。
陈小妹脸色一变:“你是觉得我们偏了?”
“我没说你偏,”陈建业盯着桌面,“但有些事,你们自己商量完了才告诉我,我像个外人。”
这句话一落,陈小妹的火气直接上来了:“你在外面跑的时候,店里这些事谁顶着?你回来就一句‘像外人’,那我们算什么?”
“我没说你们不辛苦。”陈建业抬头,“但辛苦归辛苦,该一起决定的事,就得一起。”
两个人说到这儿,已经有点顶上了。
陈娟这才开口:“都坐下。”
陈小妹还想说,被她看了一眼,硬生生坐了回去。
陈娟看着两人:“今天不把话说透,以后还得翻。”
她先看向陈建业:“你说你心里不舒服,具体哪件事?”
陈建业沉了一下:“这几天进货换了渠道,我是最后才知道的。”
陈小妹立刻接话:“那是因为当时你不在,我们不能停着不动吧?”
“我没说你们不能动,”陈建业看着她,“但至少打个招呼。”
陈小妹一顿:“当时情况急,来不及——”
“来不及打个电话?”陈建业一句话堵住。
空气一下子僵住。
陈娟没有帮谁,而是问了一句:“还有呢?”
陈建业继续说:“还有账,这几天流水比以前多了,但具体怎么分,没说清。”
陈小妹这回没立刻反驳,语气低了一点:“账不是一直按之前的来吗?”
“之前是之前,现在情况变了。”陈建业看着她,“投入不一样,风险也不一样,不能一直照旧。”
这句话,说到了点上。
陈小妹张了张嘴,一时没接上。
陈娟这时候才慢慢开口:“那你说,怎么分才算清楚?”
陈建业没有绕:“该算的算清楚,谁出力多,谁承担的多,都要有个说法。”
陈小妹听到这儿,忍不住笑了一下,但那笑带点凉:“那你觉得,这几天谁出力多?”
“我没跟你比这个。”陈建业皱眉,“我是在说规则。”
“规则也是人定的。”陈小妹看着他,“你现在说要重新定,是不是觉得你吃亏了?”
这话一出来,火药味就重了。
陈建业没躲:“我不是觉得吃亏,我是觉得再这么下去,迟早出问题。”
陈娟轻轻敲了一下桌子:“行了。”
两个人都停了一下。
她看着他们,一个一个问:“你们现在争的,是钱,还是话语权?”
没人立刻回答。
陈娟自己接了下去:“钱是结果,话语权是过程。你们现在不舒服,是因为过程没对上。”
她转向陈小妹:“你这几天在店里,很多事你顺手就决定了,对不对?”
陈小妹咬了咬嘴唇:“那是因为事情就在眼前。”
“对,”陈娟点头,“但你顺手做了,就默认别人也会接受。”
她又看向陈建业:“你在外面跑,觉得自己承担的风险更大,对不对?”
陈建业点头。
“但你没说,”陈娟继续,“你是等事情堆到一起,才一次性说出来。”
这两句话,把两边的毛病都点出来了。
屋里一下子安静下来。
陈小妹先开口,声音没刚才那么冲:“那你想怎么改?”
这句话,已经是在让步了。
陈建业也没再顶:“该商量的提前说,别等事情做完。”
陈小妹点头:“行,那以后大事先说。”
她顿了一下,又补一句:“但有些临时的,我不可能什么都等你。”
“可以,”陈建业接上,“但至少让我知道。”
陈娟看着两人:“还有账。”
这句话一落,两个人又都沉了一下。
钱这个事,说轻了不行,说重了更难听。
陈娟语气很平:“账不改,但加一层——每天对一遍,不是月底才看。”
陈小妹皱眉:“每天对,会不会太麻烦?”
“麻烦一次,总比心里存疑好。”陈娟看着她,“你愿不愿意?”
陈小妹沉了一下,点头:“行。”
陈娟又看向陈建业:“你呢?”
“我没问题。”他说。
气氛慢慢缓下来。
但还没完全过去。
陈小妹忽然又开口,语气带点不甘:“你今天这话,是不是外面有人说什么了?”
陈建业沉默了一下,没有立刻否认。
这个停顿,比承认还明显。
陈小妹脸色一下子沉下来:“谁说的?”
“不是谁说的,是我自己听多了。”陈建业低声,“外面现在风声乱,我不想咱们自己内部也乱。”
这句话说出来,味道就变了。
不再是算账,是防事。
陈娟看着他,没有再追问是谁。
她只说了一句:“外面的风,吹不进来,是因为里面稳。”
她站起身,把桌上的杯子收了:“你们要记住一件事——人家动不了我们,就会想办法让我们自己动。”
屋里没人再说话。
刚才那点火气,还在,但已经有了边。
陈小妹叹了口气:“行吧,以后有什么事,先说。”
陈建业点头:“我也不憋着了。”
陈娟把水壶放好,转身看了他们一眼:“吵一回不是坏事,憋着才是。”
她走进里屋,又丢下一句:“但别把外面的事,带进家里当刀使。”
天刚擦黑,饭还没上桌,院门口就响起脚步声。
“姐,在不在?”
声音一听就知道是谁——陈娟的小叔子,陈志强。
陈小妹正端菜,听见这声就皱了眉:“这时候来,肯定没好事。”
陈娟没接话,只把手里的汤放稳:“让他进。”
陈志强一进门,脸上带着笑,手里还拎着一袋水果,看起来像是走亲戚。
“今天忙不忙?我路过,顺便来看看。”
陈小妹冷笑一声:“你这路,绕得挺远。”
陈志强也不接这个茬,把水果往桌上一放:“你们这阵子生意不错啊,外面都在说。”
话刚落地,屋里气氛就微微一沉。
陈娟看了他一眼:“吃饭没?”
“没呢,正好赶上。”陈志强顺势坐下。
陈小妹把碗筷一放,声音不大:“我们家饭不多,坐不坐得下,你自己看。”
这话已经很直了。
陈志强笑容僵了一下,但没走,反而叹了口气:“你这脾气,还是这么冲。”
陈娟这才开口:“有话说话,别绕。”
陈志强点了点头,像是早就等这句话:“那我就直说了。你们现在做得这么大,家里这边,总不能一点都不顾吧?”
陈小妹“啪”地一声把筷子放下:“什么叫不顾?谁欠你了?”
“我不是这个意思。”陈志强赶紧摆手,“我是说,现在大家都知道你们做得好,亲戚朋友都在看。”
他顿了一下,语气压低:“我这边也不好看。”
陈小妹气笑了:“你不好看,关我们什么事?”
陈志强看向陈娟:“姐,你说句公道话。以前家里有事,谁没帮过谁?现在你们起来了,总不能把人都甩开吧?”
这话,开始往“人情债”上带。
陈娟没有接情绪,只问了一句:“你想怎么个‘顾法’?”
陈志强立刻接上:“也不多,我这边想跟着做一点。你们给个路子,带一带,我自己出力。”
陈小妹直接回:“你自己做,谁拦你了?”
“我一个人哪做得起来?”陈志强皱眉,“你们有经验,有客源,我跟着干,大家都好。”
“说白了,就是要分我们一块。”陈小妹盯着他,“对吧?”
陈志强脸色一变:“你这话说得太难听了,我是合作。”
“合作?”陈小妹笑了一声,“你出什么?”
“我出人,出时间。”陈志强立刻说。
“钱呢?”陈小妹追问。
“钱……可以慢慢来。”他有点含糊。
屋里一下子静了。
这就是关键。
陈娟这时候才慢慢开口:“你是想让我们教你,还是想直接跟着我们分钱?”
陈志强一愣,没想到她问得这么直。
他顿了两秒:“先跟着学,再一起做。”
“那就是两样东西。”陈娟看着他,“学,是一回事;分,是另一回事。”
陈志强有点急:“姐,你别分这么细,一家人——”
“一家人,才要分清。”陈娟打断他。
这句话一落,屋里温度都降了一点。
陈志强脸色沉下来:“你这是不打算帮?”
陈小妹冷声:“帮可以,白拿不行。”
“我什么时候说白拿了?”陈志强声音也上来了,“我以后赚了,不会少你们的!”
“以后?”陈小妹盯着他,“以后谁说得准?现在什么都没出,就要先占位置?”
两人已经顶上了。
陈娟没有让他们继续吵,她把碗往桌上一放:“行了。”
她看着陈志强:“你要做,可以。我给你两条路。”
陈志强一愣:“哪两条?”
“第一,你自己做,我们把能公开说的经验告诉你,不收钱,但也不负责结果。”
陈娟语气很清楚:“第二,你要跟我们一起做,那就按规矩来——该出的钱出,该担的风险担,账从第一天开始算。”
陈志强皱眉:“这么生分?”
陈娟看着他:“不是生分,是清楚。”
她顿了一下:“你选。”
屋里一下子安静下来。
陈志强显然没想到会被逼着当场选。
他原本以为,靠几句情面,就能顺着拿点好处。
现在却变成了要么自己干,要么真出血。
他沉默了一会儿,语气低下来:“那……我要是先少投一点?”
陈小妹立刻接:“那就少分。”
“可我人也出力啊。”陈志强不甘心。
“那是你该出的。”陈小妹回得干脆,“我们也在出。”
陈志强被堵得说不出话。
他看向陈娟,像是在找缓口。
陈娟没给他台阶:“你要的是机会,不是照顾。”
这句话,说得很稳。
陈志强脸色变了几次,最后叹了口气:“行,我回去再想想。”
他说完,站起身,连水果都没再提,转身就走。
门关上那一刻,屋里才松下来。
陈小妹忍不住骂了一句:“一上来就想占便宜,还装得挺像。”
陈娟没有接骂,只是把碗往她面前推了推:“先吃饭。”
陈小妹还气着:“你刚才要是松一点,他肯定顺杆往上爬。”
“所以不能松。”陈娟语气很淡。
她夹了一筷子菜,慢慢说了一句:“家里的口子一旦开了,比外面更难收。”
陈小妹点头,气消了一点:“那他还会来吗?”
“会。”陈娟说。
她没有多解释。
“哎,让一让,让一让——”
声音熟。
她一抬头,脸色就沉了:“又来了。”
陈志强没一个人来,这回带了两个人,一个瘦高个,一个矮胖点的,站在门口不排队,直接往前挤。
后面排队的人立刻不乐意了。
“干嘛呢?排队啊!”
“大家都在等,你插什么队?”
陈志强笑着摆手:“不是买,我是自己人,说两句就走。”
这话一出,排队的人更不舒服了。
“自己人就能不排?”
“做生意还分里外?”
声音开始乱。
陈小妹脸一沉,直接开口:“要买就排,不买就别挡门。”
陈志强脸上的笑挂不住了:“小妹,别这样,我找你姐说点事。”
“有事回家说。”陈小妹手没停,话也不软,“现在是做生意的时候。”
陈志强没动,反而往里看了一眼:“姐在不在?”
陈娟从里间走出来,手上还沾着水,像是刚洗过东西。
她看了一眼门口:“说。”
就一个字。
陈志强像是抓住机会,声音立刻提了一点:“我昨天回去想过了,你说的那两条路,我选第二条。”
周围人本来只是看热闹,一听这话,立刻有人停下手里的动作。
“第二条?”有人低声问。
陈志强顺势往前一步:“对,我出钱,也出人,跟着一起干。”
他说完,又补了一句,声音更大:“一家人,有钱一起赚。”