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第4章 经商

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清晨的集市刚开摊,陈凡的摊位前就围满了人。昨天预订工具的乡亲们早早地就来了,还有不少听说了工具神奇的人,也凑过来想看个究竟。陈凡一边忙着给大家递工具,一边耐心地讲解使用方法,额头上的汗珠顺着脸颊滑落,他却浑然不觉,脸上始终挂着笑容。

“陈公子,你这工具真好用,我昨天纺了一下午,比平时多纺了一斤线!” 一个穿粗布衣裳的妇人,拿着工具,笑得合不拢嘴。

“是啊是啊,我家那口子都说,以后再也不用心疼我纺线累了!” 另一个妇人附和道。

陈凡笑着说:“能帮到大家就好。大家要是觉得好用,就多帮我宣传宣传,让更多人能用上这工具。”

就在这时,一阵清脆的马蹄声传来,人群纷纷退让。陈凡抬头望去,只见一辆装饰华丽的马车停在不远处,一个穿着淡紫色长裙的女子从马车上走下来。女子身姿窈窕,面容秀丽,眼神里透着一股英气,身后跟着几个穿着青衣的随从。

周围的人看到女子,纷纷小声议论起来:“这不是张家的大小姐张英吗?听说她可是个厉害人物,不仅懂经商,还帮着父亲打理家业。”“张大小姐怎么会来集市?难道也是来买陈公子的工具?”

张英径直朝着陈凡的摊位走来,目光落在纺织辅助工具上,眼里满是好奇。她拿起一个工具,仔细看了看,又轻轻转动摇把,脸上露出惊讶的神色:“这工具设计得真巧妙,转动起来很顺畅,确实能提高纺织效率。”

陈凡见她对工具感兴趣,连忙上前,笑着说:“这位姑娘,这是我设计的手摇式纺织辅助工具,能让纺织效率提高一倍还多。”

张英抬起头,看着陈凡,眼神里满是欣赏:“你就是陈凡?我听说昨天你在集市上,用这工具帮了不少乡亲,还跟张记布庄的张掌柜对峙,真是好胆识。”

陈凡有些意外,没想到自己昨天的事,竟然传到了张英耳朵里。他不好意思地挠了挠头,说:“姑娘过奖了,我只是做了该做的事。”

“你这工具很有前景,” 张英拿着工具,认真地说,“如今城里的布庄大多面临纺线效率低的问题,要是能推广这工具,不仅能帮到乡亲们,还能推动整个纺织行业的发展。我想跟你合作,把这工具推广到更多地方,你觉得怎么样?”

陈凡心里一喜,他正愁如何扩大生意,张英的提议无疑是雪中送炭。他连忙说:“张姑娘,我当然愿意!只是我现在资金有限,也没有推广渠道,怕是会耽误你的事。”

“资金和渠道你不用担心,” 张英笑着说,“我张家在城里有不少布庄和商铺,可以帮你生产和销售工具。你只需要负责提供图纸和技术指导,我们利润分成,你看如何?”

陈凡没想到张英如此爽快,连忙点头:“多谢张姑娘信任!我一定好好配合,不让你失望。”

两人约定好,第二天在张家的布庄详谈合作细节。张英离开后,周围的人纷纷围上来,对着陈凡道贺:“陈公子,恭喜你啊!能跟张家合作,以后你的生意肯定能做大!”“是啊,张大小姐可是个有眼光的人,她肯跟你合作,说明你这工具真的好!”

陈凡笑着向大家道谢,心里满是激动。他知道,跟张英合作,是他生意上的一个重要转折点,也是他重振陈家的关键一步。

第二天一早,陈凡便按照约定,来到了张家的布庄。布庄的伙计早已在门口等候,见到陈凡,连忙引着他走进布庄。布庄里装修得十分精致,货架上摆满了各种花色的布匹,来往的客人络绎不绝。

张英早已在二楼的会客厅等候,见到陈凡,笑着起身:“陈公子,你来了。请坐。”

两人坐下后,伙计端上茶水。张英拿出一份合作协议,递给陈凡:“陈公子,这是我拟定的合作协议,你看看,要是有什么不满意的地方,我们可以再改。”

陈凡接过协议,仔细看了起来。协议上写着,张家负责提供资金、材料和生产场地,陈凡负责提供图纸和技术指导,生产出来的纺织辅助工具,利润按照陈凡四成、张家六成的比例分成。而且,张家还会帮陈凡申请专利,防止别人仿造工具。

“张姑娘,这协议很公平,我没有意见,” 陈凡放下协议,笑着说,“只是我有个请求,希望生产工具时,能优先雇佣陈家的下人。他们跟着陈家受苦多年,我想让他们能有份稳定的收入。”

张英点了点头,说:“没问题。你的下人要是愿意来,我们欢迎。而且,我还会给他们开不低于市场价的工钱。”

两人很快就签了合作协议。接下来的几天,张英按照协议,很快就找好了生产场地,雇佣了工匠和工人,陈凡则忙着指导工匠制作零件,培训工人组装工具。

在陈凡的指导下,工匠们很快就掌握了零件的制作技巧,工人也熟练地掌握了组装方法。第一批生产的五十个纺织辅助工具,很快就制作完成了。张英将这些工具送到了张家的各个布庄,还派人去周边的城镇宣传。

没想到,工具刚上架,就被一抢而空。不少布庄的掌柜还亲自上门,想要预订更多的工具。张英见状,连忙扩大生产规模,还在城里开了一家专门销售纺织辅助工具的店铺,生意十分火爆。

陈凡也因此赚到了第一桶金。他用这笔钱,修缮了陈家的府邸,给下人们涨了工钱,还赎回了之前被抵押的几间商铺。陈家的日子渐渐好了起来,周围的人也再也不敢轻视陈凡,纷纷对他刮目相看。

这天,陈凡正在店铺里指导工人组装工具,张英走了进来。她看着忙碌的工人,又看了看陈凡,笑着说:“陈公子,我们的工具卖得很好,周边几个城镇的布庄都来预订了。接下来,我们可以考虑改进工具,生产更高效的纺织机,你觉得怎么样?”

陈凡眼前一亮,点头道:“张姑娘说得对!我们可以在现有工具的基础上,增加脚踏装置,这样既能解放双手,又能提高效率。而且,我们还可以生产适合不同布料的工具,满足更多人的需求。”

张英笑着说:“我也是这么想的。那我们就分工合作,你负责改进图纸,我负责准备材料和生产场地。争取尽快把新的纺织机生产出来。”

两人相视一笑,眼里满是期待。陈凡知道,有了张英的帮助,他的生意一定会越来越好,重振陈家的目标,也离他越来越近了。

夕阳透过店铺的窗户,洒在两人身上,温暖而明亮。陈凡看着窗外热闹的街道,心里感慨万千 —— 从被公主退婚的落魄公子,到如今拥有自己生意的商人,这一路走来,虽然充满了困难和挑战,但他从未放弃。他知道,未来的路还很长,但只要他和张英携手合作,就一定能克服所有困难,创造出更美好的未来。

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