12.37、农具厂转产
吕工稍作思索，心中有了对策，他说道：“这件事交给我来办。我亲自去找我叔叔那里沟通。现在黄河厂正在全力研发生产新款重卡，新车型的零部件加工需求量暴增，厂里原有的机加工产能早就供不应求，大批量的车床加工活，肯定需要下放外协。”
“我这次去找叔叔争取联系新车型的半轴加工订单。半轴是整套系统化的组合件，由多个车床加工的零部件组成，工序多、产量稳、需求量大，活源饱满，完全能撑起农具厂的日常生产和营收。”
他继续说道：“运气好的话，这批半轴加工订单不仅能让农具厂马上复工、稳定运转，甚至产能还会不够用，到时候农具厂大概率还要新增几台c630大车床，扩大生产规模，反而能帮杨家庄把产业做得更稳更大。”
话音落下，办公室凝重的气氛一扫而空，众人眼中都燃起了希望的光亮，悬在心头的难题，终于有了稳妥的解决方向。
仲伟接着吕工的话题发言：“如果咱们最终敲定将精密铸造工艺改为锻压成型，那眼下首要的第一件事，就是去合肥定制这四款齿轮的锻压模具。这件事我来负责。今天时间已经来不及联系厂家了，今晚我先整理好全套图纸，分别是前进挡主动轮3031号、前进挡被动轮3032号、转换轮3030号，以及倒挡3610号四款齿轮。明天上午我把图纸直接传真至合肥锻压机总厂。
按照厂家的生产周期，模具最少需要四天才能完工，后续走邮政快件发货，一周左右我们就能收到成品模具。利用这一段空档期，想必吕工这边的联络业务也能基本落实到位，两边进度最好能够衔接上。”
待仲伟说完，仲明做最后的总结：“既然大家都认可这套改造方案，那我们从明天开始分头进行工作。吕工前往黄河总厂找吕主任，洽谈车床代加工合作业务；仲伟联系合肥厂家，落实四款齿轮锻压模具的定制事宜。后天一早，我们依旧在这里碰头，汇总两边的进展情况。”
翌日清晨，吕工吃过早饭便驱车赶往济南黄河汽车总厂。一路顺利，上午十点不到，他便抵达了吕主任的办公室。
彼时吕主任正伏案审阅工程图纸，瞧见吕工匆匆赶来，当即放下手中工作起身迎了上来。二人落座之后，吕主任笑着开口：“看你步履匆匆、神色急切，想必是厂里又遇到难处了？”
吕工没有多余客套，直接开门见山，说明了此行的来意：“我们车间打算全面革新工艺，将所有齿轮坯的精密铸造工艺，全部更换为锻压成型工艺，后续会停用精密铸造设备与中频熔炼炉。
但目前卡在一个问题上，我们原先精密铸造出来的齿轮坯，必须经过车床加工之后，才能送入滚齿机进行下一步加工。杨家庄为了配合我们的齿轮坯加工需求，特意将原有农具厂改造为专业车床加工厂。
一旦我们全面改产、停用铸造齿轮坯，这家车床加工厂就没有了加工订单，只能被迫停产。这家加工厂是杨家庄唯一的集体经济收入来源，每月十几万元的营收，支撑着整个村子的日常运转和村民收入。
所以我们在正式转产升级之前，必须提前解决杨家庄农具厂的生存和营收问题，这就是我今天专程来黄河总厂找你的主要目的。”
吕主任听后对吕工讲：“咱们黄河这款大吨位重卡，除变速箱内部齿轮之外，还有不少零件都要经过车床车削加工。
首先是半轴，这是传递动力到车轮的关键件，半轴的轴头、法兰端面、台阶外圆，都要车床精车，保证同轴度。还有半轴套管，管体两端的螺纹、止口和配合面，必须上车床加工，用来承载车桥载荷。但是这些件都是锻压成型的半产品，你们需要从黄河厂拉回去加工，然后还要送回黄河厂进入下一道工序。我们厂目前加工能力不足，需要外协。这个缺口，你们可以补上。
另外发动机配套这边也有，曲轴的轴颈、法兰端面需要车削；还有飞轮，飞轮的外圆、离合器安装止口，车床加工是少不了的。”
吕工听完点头：“这么多轴类、盘类件都要车床加工，我回去带农具厂厂长来一趟，让他来亲自选一下，哪一些活适合他们加工，能加工多少。”
吕主任笑道：“没错。你这几天就带他来选一下，我也到车间落实一下那些活需要外协，列个明细出来，供那个厂长来选择。”
次日上班后，仲伟第一时间拨通了合肥锻压机总厂销售部经理的电话，详细沟通了定制四套齿轮锻压模具的加工需求。沟通确认清楚所有工艺参数、加工标准后，他将提前整理完备的四份齿轮加工图纸，逐一传真给对方销售经理。
销售经理核对完图纸细节，当即通过传真完成了正式合同签署，每套模具合同一式两份，共计八份合同文书全部确认。双方敲定交货日期为五月十五日，模具完工后将通过邮政快件发货至本厂。
五月十二日一早，仲伟与吕工一同来到仲明的办公室。二人落座后，依次详细汇报了各自前一天工作的进展与成果。
听完两人的汇报，仲明当即安排：“既然各项联系工作都已落实，今天我们三人一起去农具厂，通知杨村长到场，专门研究农具厂转产的事宜。”
三人随即动身，很快抵达隔壁的村办农具厂，在厂办公室见到了厂长杨洪波。此前仲明已经提前电话沟通，杨村长也准时赶来参会。农具厂办公室空间不大，五人落座之后，刚好不挤不乱。
仲明目光扫过众人，率先开口说明情况：“关于工艺改造和农具厂转型的事，我们内部已经酝酿筹备了数月，一直没有最终敲定方案。昨天吕工从黄河重卡总厂回来，所有外部资源、合作条件全部落实，我们这才定下最终方案，今天专门召集大家，把事情说透，一起商量对策决定下一步行动。
大家都知道，春节之前，我们从合肥购进了一台两千吨液压锻压机，主要用于大齿轮的锻压坯料生产。这台设备生产效率高，即便包揽我们全部大齿轮坯的生产任务，设备产能也只用了不到三分之一，还有大量富余产能闲置。
所以我们一直规划，盘活剩余产能，用来加工各类小齿轮坯。一旦全面改成锻压成型工艺，我们就能彻底省去蜡模制作、中频炉浇铸、齿轮坯车床加工三道工序，不仅大幅简化生产流程、缩短生产周期，还能极大压缩生产成本。
经过我们反复测算，每生产一件齿轮，生产成本能降低十元左右，利润几乎翻倍，对我们厂子提质增效、扩大产能至关重要。
工艺升级之后，蜡模制作、中频浇铸这两道旧工序，我们本厂内部可以逐步消化调整，不会造成人员和资源浪费。但最大的问题在于，原本依托我们齿轮坯加工存活的村车床加工，会直接停工停产，等于直接断掉了杨家庄主要的集体收入来源。
损害村里的收益、让村民受损的事，我们绝对不能做。这段时间，我们一直在反复考量，寻找能够替代车床加工、保住村里营收的新项目。
好在昨天吕工赴黄河总厂多次协商，终于谈成了合作。黄河厂愿意外放一批车床外协加工订单给我们承接。黄河重卡的外协加工品类多、订单稳定、体量充足，完全可以填补村里车床厂的营收空缺。
只是吕工本身不精通车床加工工艺，分辨不出哪些外协订单适配我们的设备、技术和人员条件。所以我们已经和黄河厂研发中心吕主任商议妥当，接下来由吕工带洪波厂长一同前往济南黄河总厂，实地考察筛选，挑选一批适合我们厂子设备、工艺、人力的稳定加工项目，彻底解决农具厂的生存和转型问题。”
办公室里的氛围沉静，仲明一番思虑周全、心系村落的发言一结束。杨村长听罢，心中满是动容，当即缓缓站起身来，紧紧握住他的手。他眼底带着真切的赞许与感动：“真不愧是咱们杨家庄的后代，心里始终装着村子，做什么事、考虑什么问题，事事处处都在为杨家庄的长远发展着想。”
说罢，杨村长松开手，转头看向一旁的杨洪波：“你暂且把手头所有琐碎工作先放一放，腾出精力，跟着吕工一同前往黄河总厂。此行最重要的任务，就是筛选出适合咱们厂子加工的零部件，踏踏实实接好上下游合作关系，把各项工作落实到位，也借着这次机会积累经验、打通渠道，为你今后对外联络工作、拓展业务打下扎实的基础。”
众人目光聚拢之际，仲明再次开口，句句务实，把发展计划安排得明明白白：“接下来这段时间，你们厂里的生产工作正常进行，不能耽误日常运转。与此同时，大家要挤出时间全力攻坚新产品加工。等新产品的生产铺开，步入正轨、稳定之后，我们再循序渐进缩减旧产品车床的加工量。大家可以放心，我们的工艺转换流程成熟，整体调整速度快，仅需一天时间就能全部完成切换。”
他顿了顿，考虑到村里和农具厂的实际难处，补充道：“在农具厂新产品彻底站稳脚跟、拥有稳定营收，收入恢复到转产之前的水平之前，我们每月固定向村里捐赠十万元资金，专门用于保障村委各项事务、公共开支，维持村子的正常运转。这笔捐赠从本月即刻启动，持续拨付，直到厂子经济效益达到转产前为止。”
这番稳妥兜底的规划，彻底打消了众人心中的顾虑。随后，在场五人围坐在一起，针对农具厂转产过程中的流程衔接、人员调配、生产过渡等一系列具体问题，逐一展开细致深入的探讨，查漏补缺、细化方案，将每一处可能出现的问题都提前梳理妥当。
不知不觉间，日头渐高，临近正午，细碎的阳光透过窗户洒进办公室。五人才结束了这场详实周密的议事，陆续起身，准备离开办公室。
临别之时，吕工特意叫住杨洪波，再三叮嘱去黄河厂应注意事项，两人当场决定行程：次日清晨上班后，吕工开车，载着杨洪波一同前往黄河总厂，洽谈零部件筛选与加工。
翌日清晨， 上班没多久，杨洪波如约来到机加工分厂。吕工早已收拾妥当，在分厂门口等候。见到杨洪波走来，笑着开口：“杨厂长，车准备好了，咱们出发，去济南黄河总厂。”
二人一同坐上吕工的车。驶出厂区，往济南市区方向驶去。
一路车行顺畅，不到上午十点，车子停在了黄河总厂研发中心楼下。
吕工带着杨洪波上楼，径直走进了吕主任的办公室。
办公室宽敞明亮，陈设简单朴素，靠墙立着一排排技术资料与工艺台账，桌面上整齐摆放着图纸与报表。
吕主任已接到通知，起身迎了上来。
“小吕，一路辛苦了。”
两人寒暄一句，随即目光落在一旁的杨洪波身上。
吕工立刻侧身，主动为二人引荐，伸手示意着杨洪波介绍：“吕主任，我给你介绍一下，这位就是我们合作的农具厂厂长杨洪波。”
他顿了顿，特意点出对方的硬实力，让吕主任心里有数：“洪波可是实打实的技术出身，早些年乡里举办全域车工技术竞赛，他凭一手顶尖的车床手艺拿下了第一名，是咱们周边十里八乡远近闻名的车工能手，实操功底、工艺眼力，都是顶尖的。”
闻言，吕主任眼中多了几分重视，主动上前伸手，与杨洪波稳稳握住：“久仰杨厂长的手艺，年轻有为，难得！”
“吕主任过誉了，都是踏实干活练出来的手艺，以后还请您多指点、多提携。”杨洪波姿态谦和，不卑不亢。
一番简单寒暄过后，三人依次落座。