重生1979:开局成为卖炭翁

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第583章 股权

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“对,就是百货超市。” 唐哲放下筷子,指尖轻轻敲了敲桌面,眼神里带着笃定,“咱们要找的地段,必须是人流量密集的地方,比如林城大学附近就不错,学生多,周边还有几个大型居民区;市中心也行,老城区的人多,消费力也强。”

“咱们要开就开林城最大的,里面的东西得做到应有尽有:大到电视机、洗衣机,小到针头线脑、糖果零食,从男女老少的服装鞋帽,到锅碗瓢盆的日用百货,只要老百姓日常生活用得上的,咱们超市里都得有。到时候大家想买东西,不用再跑国营百货公司、供销社好几趟,甚至不用托人从外地带,直接来咱们超市,一站式就能买齐,你说方便不方便?”

“方便!太方便了!” 田国强听完,猛地一拍桌子,碗碟都被震得叮当作响,脸上的兴奋藏都藏不住,“我怎么就没想到呢!你看现在林城的国营百货公司,每天开门都要排队,里面挤得人都转不开身,就这还天天赚钱!可里面的东西太少了。”

“咱们要是开一家比国营百货公司还大、东西还全的超市,老百姓还不得挤破头来买?这生意肯定比我做原石靠谱多了, 原石生意还得看行情,有时候半年都开不了张,这超市可是天天都有人生意!”

王亚新也跟着点头,手指无意识地摩挲着酒杯边缘,眼神里满是认同:“还是年轻人脑子灵活!小唐,你这个想法真是说到我心坎里了!现在林城缺的就是这样一家能买到‘稀罕物’的地方,只要咱们把超市开起来,保证生意红火!”

两人正说得热闹,张桂兰端着一盘切好的西瓜走了过来,红色的瓜瓤上还沾着水珠,看着就清爽。她把盘子放在桌子中央,听到两人的话,也忍不住好奇地问道:“你们说的这个‘百货超市’,真有这么好的搞头?不会亏本吧?”

“你放心!” 田国强拿起一块西瓜递给唐哲,笑着说道,“超市卖的都是老百姓日常要用的东西,不管什么时候都有人买,根本不用担心没生意!计划经济实行这么多年,许多国营企业和政府机关的工作人员,大家是有钱拿却没处花,我们这超市开起来,正好满足大家的需求,绝对比做什么生意都赚钱!”

张桂兰听田国强说得头头是道,又看了看唐哲和王亚新自信的样子,心里的顾虑也消了大半,笑着点了点头:“要是真能这样,那可太好了!”

唐哲看着田国强夫妇和王亚新兴奋的样子, 他知道,“百货超市” 这个想法,已经彻底打动了他们,接下来就是把想法落地,敲定具体的合作细节了。

他拿起一块西瓜,咬了一口,清甜的汁水在嘴里散开,随即话锋一转,语气变得认真起来:“不过,开超市不是一件容易的事,里面有很多细节需要咱们提前考虑清楚,不能只看到赚钱的一面,也要想到可能遇到的困难。”

田国强和王亚新脸上的笑容也收了收,认真地看着唐哲,等着他继续说。

“首先是店面的问题。” 唐哲放下西瓜皮,缓缓说道,“咱们要开‘林城最大’的超市,店面面积至少得有上千平米以上,而且必须在人流量大的地段,这样的店面租金肯定不便宜,还得提前和房东谈好租期,避免以后涨租金或者收回店面;”

“其次是货源的问题 ,咱们要做到‘应有尽有’,单靠林城本地的供应商肯定不够,像电视机、收录机、时髦的服装这些,都得去沿海城市找货源,这就需要有人专门跑一趟,和供应商谈合作,保证货源稳定、价格优惠;”

“最后是手续的问题 ,开超市需要办理营业执照、税务登记证、卫生许可证,这些手续都需要和工商、税务、卫生部门打交道,虽然田老板在林城有人脉,但也需要时间和精力去跑,不能马虎。”

“这些都不是问题!” 王亚新立刻拍着胸脯说道,“店面和手续的事包在我身上!我在林城混了几十年,要是连这些都搞不定,那我不是白混了?”

田国强也点了点头:“我经常往羊城跑,进货的渠道我可以来负责。”

两人都拍了胸脯保证,唐哲也放下心来,刚想再说点什么,田国强突然想到了什么,说道:“对了,既然咱们是合伙做生意,肯定要先把丑话说在前头,免得以后闹矛盾。咱们一共四个人 ,不如咱们四个股份平均分配,每人占四分之一,这样谁也不亏,以后赚了钱大家平分,也公平!”

唐哲听到 “平均分配”,连忙摇了摇头,语气坚定地说道:“田老板,这个万万不行!平均分配股权,看起来公平,实际上最容易出问题,到时候肯定会皮扯刹割(结束)。”

“啊?为什么不行?” 田国强愣了一下,疑惑地问道,“平均分配不是最公平的吗?大家都出了力,赚了钱一起分,有什么问题?”

申二狗也坐在一旁,小声说道:“我觉得平均分配挺好的,大家都是兄弟,不用分那么清楚。”

唐哲耐心地解释道:“咱们得从长远来看, 首先,每个人的投入不一样:大家都负责出资,前期的租金、装修、进货都需要大量的钱,这是最大的投入;田老板负责找店面、办手续,动用的是你的人脉和精力;王老板负责找货源,需要跑外地,承担的风险也不小;二狗负责以后超市的日常管理,比如收货、理货、看店,也是出力不少。如果平均分配股权,投入多的人会觉得不公平,投入少的人可能会觉得‘不干活也能分一样的钱’,时间长了,肯定会有矛盾。”

他顿了顿,继续说道:“其次,做决策的时候会很麻烦。如果遇到事情需要做决定,比如要不要开分店、要不要进新的货,咱们四个人意见不一致,每个人的股份都一样,谁也说服不了谁,最后只会耽误事。做生意讲究‘一个头’,必须有一个人能拍板做决定,这样才能提高效率,避免矛盾。”

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