黑土佣兵传奇:龙煞的逆袭之路

爱吃熏猪肚的金桑君

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第39章 土味营销闯江湖

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小满时节,北大荒的豆苗刚窜出地皮,龙煞蹲在加工基地的房顶上,望着远处赵铁柱开着拖拉机给豆田施肥,手机里传来城里运营总监老张的咆哮:“龙总!平台又驳回咱的活动申请,说咱的直播像农村庙会!”他拍了拍房檐上的玉米囤子,咧嘴笑了:“庙会咋了?咱东北庙会比你们城里的演唱会热闹十倍!”

直播间里,翠花她娘穿着花棉袄,端着刚出锅的酸菜白肉锅,热气把镜头都熏模糊了:“家人们,瞅瞅咱这酸菜,搁缸里腌了一百二十天,肉是咱赵铁柱家的笨猪,早上刚杀的,血肠还在锅里咕嘟呢!”弹幕瞬间炸开,有人问:“阿姨,您这围裙上的补丁是故意的吧?”她抹了把围裙笑:“啥故意的,这是俺孙子尿湿的,咱农村人不讲究!”

龙煞给每个村民都设计了人设:赵铁柱是“豆田老把式”,直播时扛着锄头唱《咱们屯里的人》;王大爷成了“质检老倔头”,举着放大镜挑豆子,嘴里嘟囔:“虫眼儿豆?给俺孙子当玩具都嫌小!”最绝的是让村小的孩子们当“黑土小代言人”,举着玉米对着镜头喊:“俺们的玉米比城里的棒棒糖还甜!”

“咱这叫‘原生态营销’,”龙煞在周会上拍着桌子,“城里人吃惯了精米细面,就好咱这口带着土腥味的热闹。”他让运营团队把直播场地搬进猪圈、豆田、酸菜窖,下雨时镜头故意对准漏雨的草棚,赵铁柱在里头光着膀子翻豆子:“这点雨算啥?咱北大荒的豆子,喝雨水长大,比你们的纯净水讲究!”

跟某头部电商平台谈合作时,总监看着土味十足的详情页直皱眉:“龙总,您这包装连个logo都没有,全是翠花剪纸,不符合平台调性。”龙煞掏出杀手锏——一段赵铁柱在豆田被暴雨浇透的直播录像:“大哥,您瞅这视频,三十万点赞,比那些花钱买流量的明星带货实在多了。咱东北人不玩虚的,货真价实比啥调性都强。”

平台最终妥协,给了个边角展位。龙煞却带着乡亲们玩出花:每天整点搞“黑土盲盒”,随机发货酸菜、豆子、笨猪肉,附上手写的农事日记;推出“赵铁柱的拖拉机”限定款,包装印着拖拉机的铁锈痕迹,文案写着:“这锈迹,是北大荒的勋章。”

最绝的是“酸菜缸认养计划”,城里人花五百块就能认养一口酸菜缸,定期收到翠花她娘的腌菜视频,年底还能收到缸底的“老坛酸菜”。有个上海的白领认养后发微博:“这缸酸菜,让我想起了东北姥姥的味道。”话题迅速冲上热搜,带火了整个店铺。

深秋的农产品展会,龙煞把整个展位搭成东北大集:门口支着铁锅炖大鹅,热气飘满展馆;墙上挂满玉米、辣椒、剪纸,翠花她娘现场教剪“招财猫”,边剪边唠:“这猫跟咱北大荒的耗子一样大,专抓偷粮食的贼!”

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