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第17章 宿舍商机

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在岁月的长河中徘徊,总有一些片段如同璀璨星辰,在记忆的天幕上闪耀着独特的光芒。周军的大学生活,便是这样一段被故事填满的旅程,而他所在的 407 宿舍,更是这段旅程中最为闪耀的坐标。

那是一个充满活力与梦想的小天地,住着八位性格迥异却情比金坚的男生,沉稳如山的老大李笑山,聪慧过人的老二李松虎,热情似火的老三刘为民,心细如发的老四周军,痴迷集邮且头脑精明的老五毛庆林,质朴憨厚的老六王鹏,机灵可爱的老七赵三木以及阳光开朗的老八牛红宾。他们的故事,自踏入大学校门的那一瞬间起,便如同一幅徐徐展开的绚丽长卷,每一笔每一划都勾勒着青春的轮廓,描绘着梦想的色彩。

初入大学的时光,宛如青涩的果实,尚未褪去高中生的稚嫩,大学生的成熟也还在懵懂中萌芽。彼时,通讯技术远不及如今这般发达,远方的牵挂与思念,大多依靠着一封封承载着深情厚谊的书信,在岁月的邮路上穿梭往来。同学间的问候,兄弟间的关怀,以及那青春年少时羞涩而美好的朦胧爱意,都被小心翼翼地折叠进信纸里,再贴上一枚枚邮票,带着期待与憧憬,踏上那漫漫的旅程。

老五毛庆林,自高中时代起,便一头扎进了集邮的奇妙世界。多年来的悉心收集,让他手中的邮票已颇具规模,其价值更是早早突破了万元的大关,在那个物质尚不丰富的年代,这无疑是一笔令人咋舌的巨额财富。老七赵三木也对集邮有着一份独特的热爱,尽管与老五相比,其收藏的规模略显逊色,但那份热情却丝毫不减。谁也未曾料到,这些小小的邮票,竟会成为他们日后踏上商业征程的最初起点,开启一段充满传奇色彩的篇章。

一日,老五毛庆林的目光偶然落在老三每月与远在深圳的女友频繁往来的信件上,那一叠厚厚的信封,仿佛一道灵感的闪电,瞬间击中了他敏锐的商业神经。他的眼中闪过一丝狡黠而精明的光芒,心中的算盘珠子也随之噼里啪啦地转动起来。“兄弟们,”他清了清嗓子,声音中带着一丝难以掩饰的兴奋,成功吸引了大家的注意力,“你们瞧瞧,老三这一个月就能用掉二十多个信封,这还只是咱们宿舍的情况。咱们工程系有 260 多人,倘若按照一个同学一个月用 10 个信封来估算,全校六个系,那加起来将近 2000 人呐!如此算来,一个月光信封的需求量就高达两万个之多啊!有信封必然就得有邮票,这难道不是一个摆在咱们眼前的绝佳商机吗?”老五一边说着,一边用手在空中比划着,脸上洋溢着自信满满的笑容,仿佛已经看到了成功在向他们招手。

老二李松虎托着脸颊,微微皱眉,陷入了沉思。片刻后,他若有所思地补充道:“那肯定还得有稿纸啊,写信总不能没有纸吧?再者,胶水也是必不可少的,用来粘贴邮票和封口,这些可都是写信的必备之物。”老二的这一番话,犹如一颗投入平静湖面的石子,瞬间激起了层层涟漪,让大家原本就活跃的思维更加沸腾起来。

老七赵三木像是被点燃的鞭炮,一下子从座位上跳了起来,兴奋地说道:“我知道有个邮票批发点,那里的价格比起零售来,肯定能便宜不少呢!”

老六王鹏也不甘示弱,连忙接口道:“我老乡在市里开了个文体店,我可以去那儿批发稿纸,质量绝对有保证,而且价格实惠。”

众人你一言我一语,热烈地讨论着,仿佛已经看到了一条铺满黄金的大道在眼前徐徐展开。心动不如行动,那个周末,宿舍里顿时忙碌得如同一个小型的商业战场。老五和老七结伴而行,向着邮票批发点进发。老五凭借着多年来对邮票市场的深入了解和精准把握,老七则充分发挥他那能说会道的口才,两人相互配合,成功以较为低廉的价格购进了一批颇具吸引力的邮票。与此同时,老大和老六也踏上了前往批发市场的征程,他们在琳琅满目的商品中精挑细选,最终选定了质量上乘、价格亲民的信封和稿纸,还顺带采购了一批实用的胶水,为这场即将拉开帷幕的商业冒险做好了充分的物资准备。

货物顺利进回来后,经过一番民主商议,大家一致推选老五担任总管一职,负责记账和收款等关键事务。老五深知这份信任背后的责任重大,他暗暗握紧了拳头,在心底发誓一定要将这个小生意经营得红红火火,不辜负兄弟们的期望。

起初,他们的销售范围仅仅局限于宿舍内部,向同学们推荐自己的商品。由于他们的价格相较于附近商店更为实惠,而且购买起来极为方便,同学们纷纷被吸引过来,成为了他们的忠实顾客。随着时间的推移,良好的口碑如同春风拂过大地一般,在宿舍楼里迅速传播开来。

女生宿舍的同学们也听闻了这个消息,有的委托同班男同学帮忙代购,有的则通过捎信的方式,让 407 的男生们送货到楼下。为了更好地拓展女生市场,九妹勇敢地挺身而出,主动承担起了在女生宿舍销售的重任。她将一部分货物妥善存放在女生宿舍,利用课余的闲暇时光,向姐妹们热情地推销着这些商品,没想到生意竟然也做得有声有色,为整个销售业绩增添了一抹亮丽的色彩。

终于,第一个月的经营落下了帷幕。当大家怀着既忐忑又期待的心情进行结算时,宿舍里的气氛仿佛凝固了一般。当老五小心翼翼地翻开账本,那上面清晰地记录着 300 多元的利润时,整个宿舍顿时爆发出一阵震耳欲聋的欢呼声。尽管在如今看来,这笔钱或许只是微不足道的小数目,但在当时,对于一群尚未完全独立、经济还较为拮据的大学生来说,却是一笔来之不易的可观收入。他们用这笔钱购买了洗衣粉、香皂、牙膏等宿舍共用物资,原本略显简陋的宿舍也因此增添了几分温馨与舒适,仿佛每一个角落都弥漫着成功的喜悦气息。

有了这次成功的试水,407 的兄弟们信心大增,他们的目光也变得更加敏锐,开始更加积极主动地捕捉周围潜藏的各种商机。

时光宛如潺潺流水,悄然流逝,转眼间,1999 年澳门回归这一具有重大历史意义的盛大日子即将来临。那一刻,全国人民沉浸在一片喜悦与自豪的海洋之中,爱国热情如同熊熊燃烧的烈火,空前高涨。大街小巷,鲜艳的五星红旗迎风招展,构成了一幅绚丽壮观的红色画卷,成为了那个时代最为亮丽的风景线。每天夜晚,人们纷纷走出家门,手中挥舞着小红旗,用最质朴的方式表达着内心深处的激动与自豪,共同庆祝这一历史性的伟大时刻。

老大李笑山静静地望着窗外那一片红色的海洋,心中突然闪过一道灵感的火花。他缓缓转过头,目光扫过正在热烈聊天的兄弟们,语气中带着几分激动与期待地说道:“兄弟们,咱们去二七广场卖红旗吧!我之前特意考察过了,每一面小红旗的进价也就五毛,如果咱们进货量大的话,还能把价格压到三毛左右。你们看看现在这形势,全国人民的热情如此高涨,走在大街上,几乎人手一面旗。这可是一个稍纵即逝的千载难逢的商机啊!而且时间紧迫,就这几天的热度,一旦错过,可就再也没有这样的好机会了。”老大的这一番话,仿佛一颗重磅炸弹,瞬间点燃了大家心中的热情,他们的眼睛里闪烁着兴奋的光芒,仿佛已经看到了无数的钞票在向他们热情地招手。

经过一番紧张而激烈的讨论和精密的测算,他们最终决定购进 1200 面小红旗,并将人员分成两组,每组 600 面。下铺的老大、老二、老五、老六前往热闹繁华的二七广场,上铺的老三、老四、老七、老八则奔赴风景秀丽的紫金山。为了这次意义非凡的销售活动,大家做足了充分的准备。他们绞尽脑汁,精心设计了富有吸引力的销售口号和别具一格的营销策略,力求能够在众多的摊位中脱颖而出,吸引更多的顾客前来购买。

夜幕如同一块巨大的黑色绸缎,缓缓降临,华灯初上,二七广场上早已人头攒动,热闹非凡。老大带领着小组成员,迅速在人群中穿梭,找到了一个人流量最为密集的黄金位置,手脚麻利地摆开了摊位。“大家快来看一看啦!这边有鲜艳的红旗出售啦!庆祝澳门回归,让我们人手一面小红旗,共同表达我们的爱国之心!”他们的吆喝声此起彼伏,如同激昂的战歌,瞬间吸引了众多路人的目光。一开始,有些顾客只是被这热闹的场景吸引,好奇地驻足观看,但在他们热情洋溢的介绍和生动形象的演示下,越来越多的人被打动,纷纷慷慨解囊,掏钱购买。

与此同时,在紫金山的另一组也毫不逊色。老三刘为民充分发挥自己那能说会道的口才优势,声情并茂地向游客们讲述着澳门回归的历史背景、重大意义以及背后蕴含的深厚民族自豪感。不少游客被他真挚的话语所深深打动,纷纷购买小红旗,以此来表达自己对这一历史时刻的敬意和喜悦之情。

就这样,连续五天的夜晚,他们不辞辛劳地奔波在二七广场和紫金山之间。每天回到宿舍时,都已是疲惫不堪,双脚仿佛灌了铅一般沉重,但当他们看着手中那越来越厚的钞票,心中的喜悦之情却如同决堤的洪水,汹涌澎湃,溢于言表。扣除各项成本费用后,他们惊喜地发现,一共赚了两千多元,这对于他们来说,无疑是一个巨大的成功,也是他们人生中一次难忘的经历。

这次经历,犹如一盏明灯,让 407 的兄弟们更加坚定地相信,只要拥有一双善于观察的眼睛、一颗敢于尝试的勇敢之心,商机便如同夜空中的繁星,无处不在,等待着他们去发现和捕捉。

时光的指针悄然转动,随着新学期的钟声敲响,他们踏入了大二的征程。对于工程系的这些热血青年而言,制图课程宛如一座巍峨的山峰,横亘在他们的学业之路上,成为了这一阶段学习生涯中至关重要且无法绕过的必修课。

回溯到大一时的青涩岁月,那些为了购置各类制图工具而四处奔波的日子,至今仍历历在目,宛如一场场疲惫却又无奈的马拉松。铅笔,那看似普通却在制图中不可或缺的工具,需要反复甄别其硬度与顺滑度;圆规,作为绘制精准圆形与弧线的关键器具,其质量和稳定性关乎着每一张图纸的精度;图板,承载着无数创意与线条的载体,必须质地坚实、平整光滑;丁字尺,那测量与绘制直线的得力助手,更是要长度适宜、刻度精准。然而,要集齐这些令人满意的工具,绝非易事。

他们穿梭于校园周边的各个文具店,从这家店的货架跑到那家店的角落,不断地比较价格、质量和款式,每一次的挑选都伴随着纠结与权衡,身心俱疲。更让人心疼的是,这些工具的价格仿佛一道道难以跨越的沟壑,每次付款时,看着那不菲的金额从手中流走,他们的心中都满是无奈与不舍,却又别无他法,毕竟这些工具是完成学业的必备武器。

老二李松虎,在平日里总是沉浸于研究各种彩票走势的神秘世界里,那一本本被他翻阅得略显破旧的彩票资料,仿佛是他探索未知财富的地图。他对彩票的痴迷程度,使得兄弟们都戏谑地称他为“彩迷”。然而,就是这个看似整天做着发财梦的家伙,在这个关键的时刻,却宛如被智慧女神轻轻点了一下脑袋,瞬间灵感乍现。他的双眼猛地一亮,恰似在黑暗中发现了熠熠生辉的宝藏,那兴奋的光芒仿佛能穿透一切阴霾。只见他激动地从座位上跳起来,挥舞着手臂,大声说道:“兄弟们,咱们为啥不批发一批制图工具回来呢?然后以低于学校文具店的价格卖给大一的新生。你们仔细想想,那些新生初来乍到,对这些工具的需求量铁定很大。而且咱们已经在这方面摸爬滚打了一年,什么工具好用,哪种性价比高,咱们心里门儿清,这可都是咱们得天独厚的优势啊!这简直就是一个天赐良机,就摆在咱们眼前,咱们要是不抓住,可就太可惜了!”老二越说越激动,脸上洋溢着自信与期待的神情,仿佛已经看到了成功在向他们招手。

老大李笑山静静地听着老二激情澎湃的讲述,微微眯起那双深邃而沉稳的眼睛,仿佛在脑海中仔细权衡着这个计划的可行性。片刻之后,他的嘴角微微上扬,露出了一丝不易察觉却饱含赞赏的笑容,缓缓说道:“嘿嘿,还别说,老二这脑袋瓜这次可真是灵光一闪啊!这确实是一个相当不错的主意。”老大的话语如同定海神针,瞬间让大家原本还有些犹豫的心安定了下来。其余的兄弟们纷纷点头表示赞同,一时间,宿舍里的气氛如同被点燃的篝火,充满了跃跃欲试的热烈氛围,每个人的眼中都闪烁着兴奋与期待的光芒。

说干就干,他们再次如同紧密咬合的齿轮,齐心协力地运转起来。大家纷纷掏出自己平日里省吃俭用攒下的积蓄,又向身边的同学借了一些,好不容易才筹集到了足够的资金。怀揣着对未来的憧憬与期待,他们踏上了前往省城文具批发市场的征程。

当他们踏入那偌大而喧闹的批发市场时,瞬间被琳琅满目的商品淹没。然而,他们并没有被眼前的景象所迷惑,而是凭借着之前在购买制图工具过程中积累的丰富采购经验,以及那如同猎人般敏锐独到的眼光,在众多的摊位之间穿梭自如,仔细甄别着每一件商品。他们拿起一支铅笔,反复端详其木质纹理和铅芯质量;转动圆规,测试其灵活性和精度;抚摸图板,感受其平整度和质地;比对丁字尺的刻度清晰度和材质坚固度。

经过一番艰苦而细致的挑选,他们最终选定了一批质量上乘、价格实惠的制图工具。这些工具不仅在外观上整齐精美,更在实用性和耐用性上经过了他们的严格把关。为了确保能够充分满足新生们的多样化需求,他们还根据以往的经验和对新生数量的大致估算,对各种工具的数量进行了详细而周全的规划和统计,每一个细节都考虑得无微不至,力求做到万无一失,仿佛是在精心筹备一场关乎胜负的关键战役。

新学期的钟声刚刚敲响,他们便迅速在宿舍门口张贴出了醒目的广告。那广告纸张犹如他们的宣战书,在阳光下闪耀着希望的光芒。广告上用苍劲有力、醒目的字体宣传着自己的制图工具物美价廉、种类齐全,无论是追求高品质的专业型同学,还是注重性价比的实用型同学,都能在这里找到满足自己需求的工具。那一行行文字仿佛带着魔力,吸引着过往同学们的目光。

果不其然,广告一经张贴,便如同磁石吸引铁屑一般,不少大一新生被他们的宣传所吸引,纷纷慕名而来。宿舍门口顿时热闹非凡,同学们络绎不绝地前来咨询和购买。其中,圆规的销售情况最为火爆,由于他们精心挑选的圆规在质量上远超学校文具店出售的同类产品,而价格却更为亲民,一把圆规就能赚取五元的差价,这让他们欣喜若狂。看着生意如此兴隆,顾客们熙熙攘攘,他们的心中充满了成就感,仿佛看到了自己在炎炎烈日下奔波于批发市场、在深夜里精心策划销售方案的辛勤努力,都化作了一颗颗饱满而甜蜜的果实,挂满了枝头,散发着诱人的芬芳。

通过这次成功的销售活动,他们又成功赚取了一笔丰厚的利润。这笔钱宛如一场及时雨,滋润了他们略显单调的大学生活。从此以后,日用品再也无需为购买资金而发愁,他们的生活质量得到了显着的提升。偶尔,他们还能组织一些宿舍集体活动,让兄弟之间的情谊在欢声笑语中升温。他们会一起去聚餐,围坐在热气腾腾的餐桌旁,品尝着美食,分享着生活中的点点滴滴,那温馨的氛围仿佛能驱散一切烦恼;或者一起去看一场期待已久的演唱会,在激昂澎湃的音乐声中尽情释放青春的活力与激情,让彼此的心灵在音乐的共鸣中更加贴近。在这些欢乐的时光里,他们的兄弟情谊如同经过烈火淬炼的钢铁,变得更加深厚、坚不可摧,成为了他们大学生活中最坚实的后盾和最温暖的港湾。

在整个大学期间,407 宿舍的经商经历宛如一部精彩绝伦的青春电影,成为了他们青春岁月中一段难以磨灭的难忘回忆。这些看似微不足道的小生意,不仅让他们在经济上实现了一定程度的独立,更重要的是,在这个过程中,培养了他们敏锐的商业意识、默契的团队协作精神以及勇于尝试的无畏勇气。他们从中学到了如何在复杂多变的市场环境中寻找潜在的机会,如何合理规划有限的资金和资源,如何与供应商进行巧妙的谈判以获取最优的价格和质量,以及如何与顾客进行有效的沟通和协商,满足他们的需求并赢得他们的信任。

如今,毕业多年的他们,早已各自踏上了不同的人生道路。有的凭借着扎实的专业知识和出色的工作能力进入了企业,在激烈的职场竞争中脱颖而出,成为了令人瞩目的职场精英;有的怀揣着炽热的创业梦想,毅然选择了自主创业,在商海的波涛中奋力前行,继续追逐自己心中的商业理想;有的则凭借着对知识的热爱和对科研的执着,投身于科研领域,在实验室的灯光下默默耕耘,为国家的科技发展贡献着自己的智慧和力量。

尽管岁月流转,大家身处不同的地方,从事着不同的工作,但无论身在何处,他们始终都铭记着那段在 407 宿舍一起奋斗、一起拼搏的美好日子。那些共同度过的漫长夜晚,那些为了生意而忙碌奔波的身影,那些因成功而欢呼雀跃的难忘时刻,都如同璀璨的珍珠,镶嵌在他们心灵的深处,成为了他们心中最宝贵、最值得珍藏的财富。

每当回忆起那段激情燃烧的青春岁月,他们的脸上都会不由自主地洋溢起幸福而满足的笑容。因为,那是他们青春的真实见证,是他们友谊的坚实基石,更是他们人生道路上一堂生动而深刻的重要一课。在未来的日子里,他们将继续带着这份珍贵的经历和精神,如同勇敢的航海者扬起梦想的风帆,勇往直前,无畏无惧地去书写属于自己的辉煌篇章,让青春的光芒在岁月的长河中永远闪耀。

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