重回1975:材料王国

流泉洗砚

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第186章 陶瓷刀欧洲代理权

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这场不期而至的风波,让陶瓷刀登上了各大媒体的头版,反倒成为九瓷陶瓷刀的免费广告。

欧洲机床生产商马上有样学样,来到九瓷展厅,希望跟哈默机床一样,签署带对赌条款的陶瓷刀具采购合同……

直到这一刻,陶瓷刀具的销路才算是彻底打开。

有了媒体的推波助澜,民用陶瓷刀具也进入了欧洲零售商的视野……

4月12日。

距离汉诺威工业博览会闭幕还有最后三天。

一部分参展商已经开始在撤离之前甩卖参展样品。

“你好,我是ASm创始人大卫-艾斯曼!”一个三十多岁的男人,在展厅转悠了足足有十几分钟之后,走到莫铮面前自我介绍道。

“你好,我是莫铮,有什么可以帮你的吗?”莫铮微笑着说道。

“我想代理销售你们的陶瓷刀具……”艾斯曼开门见山的说道。

“代理陶瓷刀具?ASm公司是做工业刀具的吗?我怎么没有听说过?”莫铮有些诧异的问道。

“莫先生,您误会了!ASm是一家以经营厨具为主的渠道供应商,我想代理你们的民用陶瓷刀具!”艾斯曼解释道。

“艾斯曼先生,冒昧问一下,我们的陶瓷刀具价格非常昂贵,您的客户能够承受吗?”莫铮问道。

“我们的客户中,有卡迪威、奥布林格这样的欧洲顶级商场,也有Lidl、阿尔迪这样的连锁商店……”艾斯曼信心十足的说道。

“那你们有没有高端刀具的推广经验呢?”莫铮还是有些不放心的问道,他可不想把陶瓷刀这种具有划时代意义的产品,交给一个名不见经传的德国公司去销售,他对德国人最刻板的印象就是不善于变通,很容易就把一个好产品搞砸了。

“莫先生,您可能对ASm还不太了解,我们不仅跟多家欧洲顶尖商店有业务往来,还是双立人、阿尔腾巴赫、维洛桑、福腾宝、菲仕乐等多个德国顶级厨具品牌的销售合作商,有着非常丰富的高端厨具品牌推广经验……”艾斯曼说道。

“ASm是双立人和福腾宝的销售合作商?”莫铮不由得眼前一亮,他是知道这些品牌的含金量的!

创立于1731年是双立人,有可能是人类现存最古老的商标之一,而福腾宝,不仅是欧洲最大的厨具生产商,还一直是全球许多高档餐厅、豪华邮轮、头等舱的指定炊具品牌……

而维洛桑更不简单,更是欧洲皇室的御用炊具。

艾斯曼一脸自信的点点头。

“假如我把“九瓷牌”民用陶瓷刀具的德国销售代理权交给ASm,你准备如何推广?”莫铮随口问道。

“我们想要的不是德国销售代理权,而是整个欧洲!ASm会搭建一个遍布欧洲的销售网络……”艾斯曼说道。

“你的胃口还不小!艾斯曼先生,我们的陶瓷刀是有具体销售任务的,完不成代理合同中规定的销售份额,是拿不到奖励性返点的,你确定还要签下整个欧洲的代理权吗?”莫铮乐呵呵的说道。

“我确定!”艾斯曼几乎毫不犹豫的说道。

双方几乎一拍即合,很快签署了陶瓷刀的欧洲销售代理合约,当然,因为急于打开欧洲市场,这份代理合约对艾斯曼公司相当友好,整个欧洲的销售额度只有1500万马克。

这对于动辄七八十马克一把的陶瓷刀来说,并非是一个难以完成的销售任务。

签完代理协议,莫铮心里的一块大石头总算落了地,莫铮把谢晓光留在德国,组建九瓷销售公司,负责跟ASm公司对接,并听从勒夫的建议,在荷兰马特里赫特和法国里尔开设白玉瓷和象牙黄瓷器专卖店。

………

道北市第九陶瓷厂。

莫铮一行刚回到厂里,时差都没来得及倒,柴鸿就找上了门。

“柴组长,您太客气了,打个电话就行了,还专程跑到道北来祝贺……”莫铮呵呵笑道。

“唉!我现在一个头两个大,哪有心思祝贺你啊!”柴鸿长叹一声说道。

“又出什么事了?”莫铮问道。

“我们上次回去之后,觉得你说的很有道理,决定暂时放弃粘合树脂和酚醛纤维织物的研究,改用高氧硅玻璃纤维织物作为第三层复合装甲!”柴鸿说道。

“这不是挺好的吗?高氧硅玻璃纤维织物确实比酚醛纤维织物更适合作为复合装甲使用!”莫铮说道。

“问题就出在这里!52所与国防非金属材料应用研究所,经过反复权衡之后,暂时中断了酚醛纤维织物的研究,转而研发高氧硅玻璃纤维,现在反而是两头不落好,都没能取得突破性的进展!”柴鸿说道。

“你也别急,慢慢来!新材料的研发都有个过程,哪有一蹴而就的道理!”莫铮安慰道。

“可是时间不等人啊!南边形势吃紧,五机部已经下了死命令,最迟一个月之内,新型复合装甲就要定型!”柴鸿愁眉苦脸的说道。

莫铮心头一凛,这段时间忙于陶瓷刀具和硬质合金钨钢的研发推广,几乎忘掉了那场由于猴子不断挑衅,而引发的冲突,已经是迫在眉睫……

“你们有没有寻求宁州玻纤设计院的帮助?”莫铮沉吟片刻之后问道。

“52所的团队已经常驻在宁州玻纤设计院,可是有一部分技术难题他们也无法解决!”柴鸿忧心忡忡的说道。

“柴组长,时间确实来不及的话,复合装甲可以先定型,就用咱们之前商讨的方案,603装甲钢、氧化铝陶瓷和高氧硅玻璃纤维,可以先行安装氧化铝陶瓷和装甲钢,最里面一层的高氧硅玻璃纤维织物等生产出来再加进去!”莫铮算了算时间之后建议道。

“那怎么行?万一高氧硅玻璃纤维织物研发不出来呢?我们就需要增加装甲钢的厚度!”柴鸿摇摇头苦笑道。

“不需要!高氧硅玻璃纤维织物的主要作用也不是消耗弹头动能,更多的是保护战斗舱里的人员安全!”莫铮说道。

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