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第72章 郑家仁的困局

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二人双双升职,刘运长很是高兴,打心里高兴。

可心里不由奇怪,这命运转变这么大吗?

上一世,郑家仁因为透水事故进了监狱,这一世,竟然因为抗洪有功当上副矿长了,升职了。

刘运长三人一进入矿区,车行过处,路上就扬起一片黑色的灰尘。

郑家仁见到三人到来,也是非常高兴。

“武书记大驾光临,有失远迎啊。”郑家仁开玩笑道。

“郑大哥折煞我呢。有失远迎也应该是迎刘老弟。”

武双齐说着把刘运长推到了前面。

“哈哈,对,运长老弟,你可有日子没来了。咱俩都应该好好感谢他。”

郑家仁看着刘运长说道。

“要不是这阵子事情太多,我早就打电话找你了。”

招呼三人坐下来,亲自给沏上茶,四人边喝边聊。

“这阵子太忙了,也没时间找你们聚聚,还没给武书记夸夸官呢……”

“郑大哥,夸官也是我给你夸官。现在矿里有没有钱,全指郑大哥呢。你忙正常,不忙就不正常了。”

“郑大哥能力强,一上来就握着全矿经济命脉,操心啊。”

武双齐和刘大军一人一句道。

郑家仁就是苦笑。

“啥能力强。”郑家仁竟是诉起苦来。

原来,他这个副矿长,分管煤炭销售。

要是以前,那可是个肥差。谁都得求着你买煤。

可这两年,煤炭行业极不景气,产量过剩。销售是最难的一项工作。

名义上他是握着全矿的生存命脉,实际上是扛的全矿的生存压力。

煤卖不出去,卖不上价,全矿就没钱生产,没钱开支。全矿一万多职工和三万名家属,生活都成问题。这个压力着实不小。

他一个技术干部出身,一时真有些摸不清头脑。半个月来一直在理顺工作。

原来一个小东风井,每月产五六千吨的煤,都卖不动。时常还有积压的情况。

现在全矿六个井口的煤,一个月六七万吨,是原来的十倍不止,可想而知销售的难度有多大。

不卖又不行。不回款,矿里生产经营就得停摆。

之前矿里一直低于成本价卖,甚至给钱就卖。卖一吨就得赔二三十块钱,甚至更多。

即便这样,一个月也就卖两三万吨一大关。

现在积压了五十万吨的煤在煤场里,看护都成问题。内部人偷,社会人偷。防都防不住。

而现在,全矿欠工人工资上千万,外欠生产资料上千万,欠缴职工保险上千万。

稳定又成了问题。必须想办法尽快打开销售渠道,把煤炭销售出去。

郑家仁一脸愁容的苦笑道:“我现在是被架在炉子上烤啊。”

“呵呵呵,太难受了,我现在睡觉做梦都躺在煤堆上。”

“郑大哥确实不容易。可惜我们也没那么大能力,帮不上忙。”刘大军接口道。

他也倒腾煤。自然了解其中的难处。

现在想打开一个煤炭市场,着实不容易。请客,送礼,花钱,你还得能找到门路才行。

矿里销售的老渠道都萎缩了,想打开新市场太难。

现在很大一部分销量是卖给了他们这些二道贩子。

他们这些人都是瞅准了时机,想借机挣钱的各路人物。

个人打市场自然比矿里销售灵活了许多,开发起市场来成效显着。

但开发市场都需要钱和关系打通关节。他们这些个体二道贩子,掌握了一定渠道,自然就满足了。

关键是也没那么大的实力去拓展市场。基本上掌握的市场也是固定的。所以消化量也是固定的。

“你要是电厂老总还行。”郑家仁笑道:“采购处长也行。”

几人就笑了起来。

谈起煤炭销售,郑家仁是有些新想法的。比如在矿里推行提成奖励制度,卖出一吨煤,额外给提一块钱或两块钱。

激发销售人员的积极性,鼓励他们去开发市场,

但这个改革想法,上下都有些接受不了。

你在这个岗位上,职责就是卖煤,拿这份工资,报销差旅差费,招待费,凭什么还要额外给奖励?

如今这个时期,步子迈得就有些大。

郑家仁毕竟不是一把手,根本无法推行实施。

刘运长听着,不得不佩服郑家仁的思维和胆气。其实,这正是后来一段时间,煤炭行业广泛实施了的一种销售政策。而且长期在执行。

他一时间心里也有了想法,却没有开口说出来。

郑家仁推行不了新政,他说了也没有用。

他在心里却是决定,眼前的事情稳定后,一定要尝试一下。

前世的复森矿业集团,煤炭销售客户遍布省内外,自己熟悉的可不少。

若利用好了,绝对能赚上一大笔。一吨看二十块的利润,五十万吨煤,那可就是一千万啊。这绝对是一笔巨款。

诉了一番苦后,郑家仁才想起来问:“你们仨今天怎么凑到一起了?”

武双齐这才开口把刘运长要开公司的事说了。

郑家仁眼睛一亮,笑眯眯的道:“我就说刘老弟是干大事的人,怎么样,这才多久,就开公司了。”

“咸菜生意好做不?怎么也比我的煤炭好卖吧。”

武双齐和刘大军就笑了起来。

刘运长这才说道:“暂时咸菜还没上市,我卖的是土吉佬卤蛋。”

什么?三人都是一惊。

“那土吉佬卤蛋是你卖的?”刘大军就开口问道。

“草,早知道,我打电话让你给我送来些不就完了吗?我孙女天天嚷着要,可市场上买不着,竟然说是卖脱销了。”

刘运长就笑了,“我这不今天专门给三位哥哥送来了吗?”

四个人又哈哈笑了起来。

聊起了卤蛋的事。听到县城排队疯抢,郑家仁三人都是震惊的不得了。

在知道了刘运长因为没有蛋源基地,影响生产,现在四处收购鸡蛋的时候。

郑家仁直接建议他自己建养鸡场。

刘运长不由苦笑,他也想建蛋鸡场,可现在哪有那个实力。

“那不简单,让武书记帮你贷款啊!”郑家仁直接又建议道。

“你把养鸡场建在松岗镇的地盘上。双方都受益。”

武双齐和刘运长眼睛都是一亮。

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