更新时间：2012-09-04
程宗扬一头雾水，只听云栖峰道：公子拉链构思虽然巧妙，但不难仿制，一旦流入民间，不出旬月，必然有人制造出来。到时数百个商家与我们争夺销量和原料，利润必然大降，甚至还会拉高铜价。因此我与三哥和六弟商议，销路仅限於军中，优先保证利润。
程宗扬哑口无言，云老五虽然拒绝了市场营销，但也不是没有道理。在这里提知识产权，无异於疑人说梦。拉链又不是什么高科技产品，随便一个工匠就能仿制，话说回来——这东西也就是技术含量低自己才有可能仿制。高科技的东西自己带的也有，草原里还埋著两部手机呢，你用纯手工打造个芯片试试。
云氏把拉链推向市场，好不容易打开的销售网，可能几个月就被人抢得乾乾净净——这还不是最致命的，如果算上对铜价可能产生的影响，云氏就要为这件小东西，付出难以接受的代价。晋国一半以上的铜铢都由云氏铸造，虽然目前有利可图，但铜价一旦上涨，铸钱必然出现亏损。云氏每年铸钱都有定额，到时赔本铸钱，那才是得不偿失。
如果把原料换成其他材料，铁容易生锈，重量也更大，铅更容易磨损，如果是纯锡，遇到寒冷天气就可能变成粉末，铝就不用想了，要到十九世纪才被人发现。在这个时代，金属以外可以选择的材料更少。
程宗扬心里叹道，许多技术的失传，可能就出於这种原始的知识产权保护意识。但站在云氏的角度考虑，维持小范围，高利润的制作销售，也许是他们唯一的选择。程宗扬虽然不甘心，但也没有办法，谁让自己不能白手起家，创造出一套完整的化工产业呢？
程宗扬想了半晌，最後无奈地说：也只好如此了。
云苍峰道：其一，我云氏商会出铸铜作坊一处，工匠三十人，每年供应铜料五千斤，制作拉链十万尺，将来如果不够，还可按需求追加。制作之事由程氏全盘管理，云氏不再插手，如何？
这等於是云氏提供工厂、技术人员和原料，由自己全权生产，条件不可谓不优厚。程宗扬当即道：可以。
其二，作坊所有的产品由云氏统一收购，以每尺十枚铜铢计价。程公子，你看怎么样？
这一下可是狮子大开口，以每尺一枚银铢的价钱算，等於云氏拿走百分之九十的收入，只给自己留百分之十。
程宗扬抗议道：这也太少了吧？我不说五五分成，至少也要四六分成。
云苍峰道：我们云氏拿出作坊、工匠和原料，等若承担所有的成本，让程公子坐收渔人之利。三者相加，成本至少占五成，所得利润不过五十铜铢，程公子平空拿走两成，已经不少了。
云苍峰与自己交情深厚，程宗扬相信自己向他要个上万银铢，他眼都不眨地就拿出来，白送也没什么关系。但交情是交情，生意是生意，一谈到生意，云苍峰就露出商人本色，锱珠必较。这会儿自己如果太大度，就把交情和生意混为一谈了。
程宗扬笑道：云执事算得也太精了吧？五千斤铜制作十万尺拉链，相当於十万银铢。原料占一成，三十名工匠，每人每月二十枚银铢工钱，不过七千二，作坊我便是租用，每月也不超过二百枚银铢，三者相加，成本最多只占两成。八成利润，我拿四成，等於三十二枚铜铢。再去两枚算交情，一口价，每尺三十枚铜铢。
云苍峰笑咪咪道：铸铜作坊哪里是随便能租来的？不瞒程公子说，那处作坊便是铸造铜器，每年还有一万银铢的收益。仅此折入成本，便有一成，何况还有运输、损耗的费用，云某说成本占五成，并不算多。
程宗扬打起精神，与云苍峰、云栖峰反覆争辩，甚至声称自己建造作坊，招募工匠，采购原料，销售货物，算下来也能把成本控制在四成以内，还能净拿六成利润。
云苍峰则道，白手起家并没有想像中那么简单，不要说作坊不是一时半会儿可以建成的，单是熟练的铸铜工匠，就不易寻找。
双方你来我往，一边争论，一边互相让步，最後把收购价定在二十枚铜铢一尺，超出五千斤的产量，则是三十枚铜铢一尺，并且由云氏承担作坊及工匠的所有开支。
敲定细节後，云苍峰亲自去拟定契约，云栖峰则唤来仆从，款待程宗扬。三人谈论时，都是并著膝正襟危坐的架式，云家人还好说，程宗扬头一次跪坐这么久，这会儿松懈下来，只觉两腿发麻，爬起来道：云五爷，我在院子里走走不妨事吧？
云栖峰笑道：不妨，程兄便当这里自己家，尽管随意走动。
程宗扬也不客气，到了楼下，看看周围无人，立刻逾墙而过。按著上次的路径，熟门熟路找到那处院子。
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院门仍然紧锁，墙角的翠竹随风摇曳，发出沙沙的轻响。程宗扬抬指在门口的花瓶上一敲，指下发出一声清响，然後拾阶而上。
那个披著狐裘的少女坐在楼梯尽头，水一样的眸子静静看著他，然後露出一丝淡淡的笑意，轻声道：你来了。
程宗扬笑道：你知道是我？
每月望日前後，这个院子是不能进人的。
程宗扬看了看周围，小心道：我来没什么关系吧？
没有。
程宗扬挨著少女脚边坐下，你还没有告诉我你的名字呢。
少女沉默了一会儿，低声道：如瑶。
程宗扬夸张地拍了下手掌，真是好名字！喂，你别笑，这名字真的好听。我要有个女儿，就叫她程如瑶。
你不是姓萧吗？
哦，我是说顺口了，让女儿跟了母亲的姓。
少女哦了一声，原来萧公子已经有妻子了。
妻子倒谈不上……喂，说说你自己吧，为什么别人不能进来？还有，穿这么厚的狐裘，难道不热吗？
少女慢慢道：我幼年时得过一场大病。每到望日前後，就通体发寒，时常听到有人走动，就会昏厥。
竟然还有这种病？程宗扬好奇地说道：你现在是不是好一些了？
云如瑶微微摇了摇头。
那你这会儿为什么没有昏倒？
我也不知道……云如瑶轻声道：有时说著话，就会睡过去。
昨天你没事吧？
睡一时就好了。有一次我昏倒了四天，五哥把棺材都准备好了。还是三哥请来一位高僧，把我救转过来。
你三哥是云苍峰？
你认得他？
程宗扬讪讪道：难怪云丹琉叫你姑姑呢。没想到云老哥还有个这么小的妹妹。
云如瑶低声道：我是庶出的。
嫡出是正妻所生，其他姬妾生的都是庶出，两者虽然同出一父，但在家族和社会上地位相差极大。但程宗扬对这些毫不在意，大夥儿都是爹生妈养，能有什么区别？
你身上好香，是不是用了龙涎香？