穿越后,棺材板都压不住我

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第151章 叔,我说了这半天,也该跟您说说我的目的了

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商谈机密要事,身边怎么可以有傻子。

掌柜瞬间明白了阿茶的用意,自家店小二心地倒是不坏,可是傻呀,今日听到了什么,难保不会说漏嘴,于是对店小二说道:“你去给我这位小友买些瓜果吃食回来。”

店小二有些不情愿,觉得自家掌柜被一位小丫头给忽悠住了。

见他这般神色,方掌柜眸光一暗,那店小二立马灰溜溜地出去给阿茶买瓜果吃食去了。

阿茶乐呵呵地目送着店小二出了店,方掌柜亦是起身请她们入雅间商谈。

待一行人进了雅间坐下来后,阿茶直入主题,“叔,就说我卖虎皮的陈掌柜那家,你可认识?”

方掌柜点了点头,“自是认识。”说到这方掌柜似乎想起什么,无奈一笑。

阿茶不管方掌柜是想到了什么,只说她要说得话,“这陈掌柜是有点经商头脑的,可还是差了点劲。”

方掌柜扬了扬眉头,看着阿茶,好奇差了些什么?

“狠劲。”阿茶重重地说出这两个字。

方掌柜一怔,倒是惊诧,为何会这般说,也不打岔,听她继续往下说。

阿茶坐直身子,表情认真严肃、夸夸其谈起来,“就说陈掌柜,他都知道积攒一定数量的次等羊皮减价招揽顾客,却不继续想想,如何招揽更多的顾客,来把声势做大做强,也不想着既然招揽了她们,就要从她们身上真正的去赚钱。

其实城中百姓不是买不起羊皮,相比于葛絮夹袄哪个更暖和,谁人不知,不过是因为羊皮并没有打动他们内心中的痒点上。”

方掌柜听得云里雾里,看着阿茶,揣测道:“你得意思是让我广收羊皮低价卖出,薄量多销?”

阿茶摇了摇头,“自然不是,我知,叔是怕引来反噬,这等做法无非是杀鸡取卵。”

羊皮耐穿,今年大家都买了便宜的羊皮,那未来几年,行商们收来的羊皮岂不是都卖不出去了?其实非也、非也~

方掌柜是真不知这小丫头葫芦里卖得是什么药,摇了摇头,笑道:“小友就别卖关子了。”

阿茶咧嘴一笑,说道:“其实我也是因为陈老板得到了一些启发,城中百姓还愿意买羊皮的,只是觉得不划算,但是我们往这里面放进去一些新鲜的玩意,让她们又觉得划算、又觉得......”阿茶说完,小手比划了下,真真是只可意会不可言传。

方掌柜总觉得自己好像明白了什么,可又不明白。

见方掌柜是真得上了心,阿茶才把自己的想法全部吐露出来,“叔,我这么给你打个比方,你拿出一些上等皮料往店里一摆,然后弄一个小木匣,再写上上百张的感谢光临,和几张甲乙丙丁,往木匣里这么一放,凡是在店内买一张羊皮便可抽一次纸条,运气好的,抽到甲,便白白送给它一张相应的上等皮料,你说,在羊皮价格稍微合适了那么一点点的时候,她们会不会想赌上这么一次。”

方掌柜眼睛一亮,随即细想这个方法的可能性。

阿茶索性给他讲得更通透一些,“陈掌柜知道造势,我的这个办法亦是需要造势,方叔可以改造几辆花车,雇上几位娇美的伶人,或穿羊皮披风、或穿紫貂夹袄、或穿那红狐皮子所做的无袖对襟袄,反正是什么好看,就穿什么。

让这些伶人在花车上吹拉弹唱吸引坊间百姓,再加上口齿伶俐的店小二宣传一二,比如说佳节将近,贵店为回馈广大顾客多年的热爱,特此举办舞狮大会,届时会送上免费的皮子。

待等这些客源们都来了,方掌柜尽可请一队舞狮热热闹闹地办上一场,把这氛围做足了,再讲其规则,雇上两个托,上来一抽,诶?”说到这,阿茶自己都兴奋起来,她一诶不要紧,诶的阿爹好生没有防备,身子不由一抖。

阿茶也没顾得上自家老爹,而是继续声情并茂地讲到:“那几个托一下子就抽中了一张十分好看的狐皮,当着众人的面,摆出兴高采烈的模样,您想想,周围人会不会眼红?”

阿茶说完,见方掌柜眼珠子一直在转,或许已经有了自己初步的想法,再接再厉道:

“其实这些白送的皮子我们也不需要多昂贵的皮料,只需要是小女娘们喜欢的就行,白狐、红狐、貂皮、银鼠,只要您能抓住她们的心,就可以,这样城中十之一二的客源,不就来了。”阿茶说完,狡黠一笑。

方掌柜听完,一脸震撼地看着阿茶,摇头感叹道:“你这小脑袋瓜......”方掌柜未把话说完,又垂眸冥想了一会,随后蹙眉说道:

“说来,这就不是杀鸡取卵了?”

阿茶嘿嘿一笑,“叔,这招不仅要秘密行事、私下里收集大量的羊皮,还要速战速决,这等法子只能卖个两三天,你这边火了,其它人家必定会争相效仿,想来明年,咱们这都城得全是卖羊皮的行商贩。”

方掌柜不打断阿茶的话,听她继续细细道来。

“然大家都买了羊皮,这东西一时半会又不会坏,自然不会再头脑发热的去买羊皮,可是方叔有没有想过,小女娘们喜欢的东西有很多的。

你可以找些心思手巧的缝娘子,做些羊皮、鹿皮荷包,怎么小巧讨喜怎么来,亦可以做一些样式好看的羊皮靴,哪怕就是一个羊皮翻毛腰带、或是熏炉上的一个小玩意,只要好看,还愁那些小女娘不买吗?

届时,叔还可来个积累制。”

“哦?何为积累制?”

“就是买的东西多了,记上一定的数目在册,到了一定的数额,可以免费换取店内的各样东西,总得来说,花样不断,就能吸引她们。

如今怕只是怕......做的大了,叔一个人支撑不住。”阿茶实话实说道。

方掌柜开始琢磨了起来。

“方叔在商行里可有关系要好且十分信任的店家,其实可以几家一起办,这样方掌柜也不至于孤掌难鸣。”

见方掌柜一脸心动的模样,阿茶又给他讲了些细节,比如说这往木匣里放纸条的艺术,你不能一次性把奖品全部放进去,还有口齿伶俐的店小二是何等重要之事,你要让他们渲染出羊皮的价值,买回去并不是无用之物,是可以穿上三年、五年甚至十年之久的物件,比那葛絮夹袄更划算的保暖衣物,要让她们看到羊皮价值,方才会有人去卖。

买卖贵在挑准定位来无限地扩大它,去征服你目标的领域,这样才能做出意想不到的成果。

准确来说,就是目标性一定要强,要知道你要挣得是谁的钱,要理解她们的心里想法和需求,方才能一击即中,从众多商家中脱颖而出。

方掌柜越听越是觉得眼前小娃娃说得事情、若是办好了一定会有很大的收获,一时心如擂鼓,越发心动起来。

阿茶看方掌柜激情起来了,嘿嘿一笑:“叔,我说了这半天,也该跟您说说我的目的了,嘻嘻......”

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