穿越之武逆

雨秋叶

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第73章 莫名其妙

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“周小姐,既然你这么说了,那我也干脆点儿,肥皂你周家做唯一的代理,46分成,定价按当地的定价来,我只负责生产,你们负责销售。”

46已经是肖文最大的底线了,他虽然可以找别家合作,可分成也差不多是这样,他也可以给别人供货,按他的卖价,可这每天又能出多少货呢,与其这么麻烦,还不如找周家一次性谈好,省事!

“46可以,但是明年的蚊香要变成37,不然明年蚊香我们周家真的就只是保本了。”

周青莹趁机要了明年蚊香的售卖权,又提高了分成,这也不算逼迫,只是这蚊香今年确实不赚钱。

肖文则是无所谓,一成而已,哥现在生意做大了,也不能让别人赚不到钱,37其实都低了,只是这蚊香是抢手货,量大,能带动其他商品,况且到明年指不定就有人仿制蚊香了,这会儿先答应也没事。

“行,周小姐既然这么干脆,那我也不矫情,分成这些都没问题,至于定价,我就不太懂,每个地方的价格还需要周小姐说道说道。”

肖文直截了当的答应了周青莹的要求,至于肥皂的定价,原本他想的是全国统一价,可这是古代,运输困难,那价格肯定不能一样。

而且肥皂要比胰子好用的多,他才穿越多久?这方面还得听听别人的意见,周家的生意遍布各地,这方面是行家。

“既然肖公子有时间,那我就跟你说一说各地的价格。”

周青莹见肖文答应了顿时也放心不少,她的要求不算高,可是怕肖文不答应,而她现在也急需肥皂来带动家族其他产业,现在合作谈成了,她也就放心了。

这会儿肖文还想听听价格问题,这让她对肖文的印象改变很多,肖文本就是秀才,一般是不会关心这些事,士农工商,读书人都很看不起商人的。

可这肖文不一样,非但看不清商人,还跟她这个女商人谈起了生意,这肖文也没那么可恨嘛。

“我们先说胰子,这东西在京城卖到60文到80文不等,其他的几个大城市也差不多,而其他小一点的城市则是50文到70文,再小一些的县城40到50文。”

周青莹不愧是成功的商人,对于这些价格那是张口就来,非常的熟悉,这就叫专业。

“而我们的肥皂,第一要比胰子好用,第二比胰子大很多,还没异味,看晋江的反应就知道肥皂受欢迎的程度了。”

“所以我们的定价可以参考胰子的卖价,可以低一些,但也不能低太多,不然别人看不上。”

“对了,忘记问,你这肥皂的成本高不高,要是高的话,我们的定价就要重新考虑了。”

周青莹一一分析到,这是她知道的东西,所以说起来头头是道,肖文虽然知道,可不用他去考虑这些事,那就很省事。

“还行吧吧,这个我会算进去的,你继续说!”肖文可不会把成本价说出来,这样容易挨揍!

周青莹明显不相信肖文,他说的还行那成本就高不到哪里去,不然也不会卖这么便宜了。

“肖公子…”

周青莹正准备继续说,就被肖文打断了。

“周小姐,你也别肖公子肖公子的叫了,我们加上这次合作也有两次合作了,也熟悉了,你就叫我名字就好,别再公子公子的,那样显得生分了。”

肖文本就不喜欢什么公子啊之类的称呼,太酸了,叫名字多好,不然还取什么名字。

肖文这话让周青莹有些措不及防,称公子那是敬称,但直接叫名字可多少有些那个,她脸刷的一下就红了,说话都开始支支吾吾。

“这,肖公…”随后叹了口气,鼓起勇气轻声的喊了一声。“肖肖文!”

这声肖文跟之前那声可不一样,之前那是生气之下怒吼的,所以她不觉得如何,可现在这句就扭捏了很多。

肖文听着怎么那么不舒服,难道自己的名字就那么难叫?周青莹声叫的让肖文产生了自我怀疑,周青莹本就很好看,现在脸红了,就更加迷人,肖文一时间都看入迷了。

好在周青莹也是见过世面的人,刚刚那一声觉得很不妥,脸红了一下后直接大方的说:

“肖文,那祝我们合作愉快!”

“合作愉快!”肖文也回了一句。

两人又对价格商量了一会儿,肖文就起身告辞了,合作达成,他要继续监督生产,看着现在一天能生产1千多块肥皂挺多,可放进全国市场的话那就非常少了。

他现在也不能着急忙慌的扩产,把现在原有的生产力稳住再说。

周青莹也给家族里说了合作之事,她父亲很满意上次的合作,所以跟肖文的合作全权交给了周青莹,这次分成46,蚊香的分成也提高了一成,这下整个周家对周青莹那是佩服的很,而周青莹则不是在想这些,她的心思谁也不知道。

肖文这段时间几乎都在厂房这边,肖府所需的改造也让小琴去监工了。

经过一段时间的磨合,现在肥皂一天的产量已经提高到六千多块了,这已经是目前最好产量,毕竟冷却需要时间,还好现在天气渐冷,冷却的快,要是夏天估计做不了这么多。

一天六千多块的产量,肖文也很满意,他不着急扩产,第一批肥皂周家也拉出去售卖,效果还算不错,虽然没有蚊香那么火爆,可几乎也是卖光了。

更远的地方现在还不知道消息,这也没办法,古代的信息很慢,还得等。

而肖文却得知肖县令即将离开,去明州上任,肖文还是去送了肖县令一程。

“肖知府,恭喜恭喜,大人新官上任,在下祝您事事如意,顺风顺水,再展宏图!”肖文拱手说道。

肖知府也是喜笑颜开“同喜同喜,肖文啊,我这上任在即,往后在晋江有什么事可托人前来明州告之。”

“谢大人提携,在下可不会惹麻烦,我最怕麻烦了,大人一路顺风。”

在场可不止他们两人,来送的人很多,可见县令平时待人还不错,至少不贪污。

白斩堂也在其中,只见他背了个包袱,肖文笑着走了过去。

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