重生91之没有前世记忆

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第14章 做生意要看长远

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一夜无话。

4月6日星期六。早上5点的闹钟准时响起来,舒展四肢,锻炼一下身体,洗脸刷牙,背好弹药,拖着心爱的小拖车出发了。

6个大肉包和4个茶叶蛋。一份今天的报纸,不知道的还以为是机关里上班的呢,就差手里的小拖车换成一壶枸杞茶了。

很熟练的上了车,找到自己的座位,一边大口吃着包子一边看报纸,想起了昨天早上遇到的兵哥哥周理全,他现在应该在战友家愉快的玩耍了吧。

下车直奔于成林的牛仔裤档口。

“80条牛仔裤,只要女款的,何姐,燕姐,红姐,何燕红姐姐,麻利的开票先,”夏朝晖一来就囔囔起来。

“我们的卖货小王子来了啊。\\u0027\\u0027何燕红热情的打着招呼。

‘‘于哥,别废话了。得空再聊5毛钱的,收钱。”递过去一千六给于成林。

“走,带我到你妹妹那边去,我不认识路,”夏朝晖等于成林把钱交给他老婆,不等他回应,拖着他就往外走,前后不超过3分钟,妥妥的速度小达人。

来到于成美的档口。这时现在人不多,应该还是天气太冷的缘故,很多商家不想提前太早上货。

“小姐姐,我要120条裙子,拿那种19的80条,20元的40条,你都的再给我优惠1块钱一条啊,你哥说我是卖货小王子。”见到于成美夏朝晖忍不住要耍耍嘴皮子。

“哎哟,还小王子呢,早上没有照镜子吧?要不是你这个发型比较有特色,我还不认识你是谁谁谁呢。”于成美也是混了2年批发档口,这个嘴巴也不省油的灯。

“还有那个假珍珠项链,3块钱一条来50条。”进了几次货,夏朝晖心里明白,老客户量大的价格上多少有一些优惠的,所以和老板熟悉了之后讨价还价是必备技能,有时多说几句话,开玩笑式的几句话,就能优惠不少钱的,起码几十上百块。

“你这小王子,讲价就是蛮狠的啦。”于成美白了一眼夏朝晖。

夏朝晖感觉心脏现在是在加倍跳动,这一眼的风情。激灵灵打了一个颤,默念“妖精是要吃人的,妖精是要吃人的,阿弥陀佛,阿弥陀佛!”

“不反对就当你同意啦,我时间紧迫要赶火车,赶紧装货打包,于哥,你帮一下你妹妹。”夏朝晖只想赶紧逃离这里。

“一起2350元,这是单子,你看一下核实一下,卖货小王子同志。”于成美速度很快的算好账目。

“嗯,好的”夏朝晖拿出钱来,结清这里的数目,发现还有100多的剩余。

“还拿8条20的那个裙子,减去一块一条是152元。”递过去2502块给于成美。

“2500整的,留2块钱给你买糖吃,小王子。”找回来2元,浅浅的笑容让夏朝晖实在不敢直视。

把2元放到前面的小挎包里,大约还有几十元的样子,这是留着应急用的。

忙活一阵把128条裙子打包好,和小姐姐拜拜后,拖到于成林的档口,红姐赶忙过来帮忙。

夏朝晖这次没有要她动手了,他自己来弄,把2包货整合到一起,弄了一个适合他的小拖车运输的形状。

这个是他的拿手绝活,上辈子在这个大市场里,他无数次的给人这样弄过,灵魂深处的记忆被唤醒了。

“小王子手艺不错啊,这样打包。体积小了不少,你还省力很多,又方便。”旁边的何燕红惊呼起来,还把拖车拖动走了2步,实验一下。

夏朝晖的眼睛发红,眼睛发涩,这是市场专业打包人员的手法,能不省力方便?这个是以前自己吃饭的手艺啊。

不想讨论这个打包的问题。

“于哥,下次来,牛仔裤你也的给我少一块啊,这次就不说了。”夏朝晖转头对在收银台后面和他老婆说话的于成林道。

“没有问题,没有问题。这次送你4条裤子。”于成林很是大方。示意何燕红去拿4条裤子过来。

“那就下次拿吧,这里都打包好了,不好装。”夏朝晖也没有什么不好意思的,在商言商。

于成林扫了一眼夏朝晖,指着他背着的书包。“就装这个书包里,4条裤子不占多少地方。”

说完走到夏朝晖背后,拉开书包拉链,于成林发现里面有把刀还有几本高3年级的书和一份报纸。看到刀,微微一愣神,瞳孔不经意地微微一缩,眸子里有凌厉的光芒闪过。很熟悉的场面,自己这些年不也是这样过来的吗?

嘴角微微一翘,脸上挂着淡淡的笑意,轻轻的摇了摇头。没有说什么,把牛仔裤放进书包拉好拉链,拍拍夏朝晖的肩膀,附耳低声说道:“多注意安全。”

“走啦,于哥,嫂子,红姐。我下午再来。”挥手告别。夏朝晖知道他看到背着的刀才提醒自己的!

“你小子慢点走,不要这样拼命啊。”看到夏朝晖的步子迈的比较大,于成林在后面大声喊道。

“老板,这个小夏是在哪里卖衣服呢?一天2趟不说。一次次拿的数量还越来越多了?”何燕红收回看夏朝晖远去的目光,问于成林。

“不清楚,看他一天来2趟,应该就在离建宁市不远的地方,最大可能是在省城,那边消费力要高。省城的妹子就是爱漂亮,现在我还穿几件衣服,这个小夏进的裙子卖的飞起了。”于成林略一思索,坐进到收银台里,挨着他老婆。

“他在美美那边拿了多少货?”于成林老婆张慧问道?

“拿了128条裙子,比我们这里牛仔裤都多。昨天下午拿了40条,今早就翻了3倍的拿货。他说自己是摆地摊的。”于成林的语气里充满了不确定,地摊能卖这么多货?

“这几天各地的一些商场都来上货,他们要的也不少,就是要月结,回款慢,打起交道来不爽利。”张慧和于成林说着闲话。

“现在个体客户慢慢的多了起来了。只要抓住这一波人,大商场那边就慢慢减少出货量吧。”于成林交待老婆道。

“对这些个体拿货的服务要好。吃点小亏,赚大钱。我刚刚一定要送这个夏朝晖4条裤子,就能起到一个很好的作用。

只要他还在卖衣服,多少就会到我这里来转转的,来了就不怕不不拿货,几条裤子才几十块钱,放长线钓大鱼舍小利得大利。

你别头发长,见识短,舍不得。以后这些个体户来拿货,热情一些,大方一些。”

于成林作为最早富起来的一批人,在商场打滚十来年了,身价几百万,经营有道,靠的就是眼光和大气。

何燕红在给刚刚进来的一个体客户介绍货品,又是开单算账又是给货打包的,张慧看在眼里,对于成林说“我们还是多请2个人帮手吧。生意稍微好一点点就忙不过来了。”

“嗯嗯,要的,我等下不忙就去贴招工报纸,市场里正好有一面招工墙。谁要请人就去那边贴个纸就可以了。”于成林认同了妻子的说法。

“最好请3个人,我们这里要2个,美美那边要一个,夏季快到了,她一个人估计也忙不过来。”张慧对人都很好。

于成林溺爱的看了一眼妻子,对这个区长女儿满意的不得了,全家人都喜欢她。平易近人,没有架子,眼界也宽,没有官宦人家的大小姐脾气。

这温暖的目光让张慧会心一笑,紧紧的挨着于成林,搂着他的手臂,坐在这个狭小的收银台后面,感到无比的幸福和安心!

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