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第295章 讲价钱

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走了一阵,看到有个绸缎庄刚开门,伙计在卸门板。

“你们先回去吧,我和兆姑母要进去逛逛。”

贾西贝转身对身后的几人说道,高兆这才想起身后还有三个人哪,刚说的话没准都让人听到了,又想管他的,没准听不懂,没准很排斥,无所谓了,我就是我,不一样的烟火!吓跑了才好。

王荆州说道:“西贝妹妹,让姚师傅把火勺送回去,我得陪着,不能让你们单独外出,不然没法给祖父交代。”

贾西贝想想也是,出门在外别出事了,还有个表叔哪,人多也好互相照应。

姚师傅让车夫把火勺送回去,他在店外面守着。

高兆几人进去,早在门后候着的店小二殷勤跟进去,嘴里介绍店铺里的货品,什么宣庆府第一绸缎庄,需要什么样的布料都有。

里面一个女掌柜微笑迎上来,“小娘子需要些什么?送长辈还是自己用,小妇人好介绍一下。”

“有没有儿郎的成衣卖的,我们就想买这个。”贾西贝直接说道。

“有有,本店成衣花色样式最全,我给小娘子拿画册,各位先坐下来喝点茶,小二,上茶。”

贾西贝坐下后望着王荆州嘻嘻笑,王荆州装着没听到掌柜的声音,严肃端坐着。

女掌柜拿来画册,先递给贾西贝,明显的这位穿着贵气,那个小点的,身上的棉袄,土里土气,可又坐下了,那就不是下人。

贾西贝接过递给高兆说道:“兆姑母,你选选看,最好咱俩穿一样的。”

女掌柜惊奇,这个还是姑母,辈分够高,远地方投奔来的族亲?

也是,谁家没几个打秋风的亲戚哪,朝廷还有穷亲戚哪。

高兆翻开画册,瞧,人家经营理念,店里摆着的都是各种布料,成衣用画册,里面不仅有图像,面料也剪了一小块块提供参考。

别把古人当呆子,人家的脑子灵的很。

高兆抬头问道:“掌柜的,介绍几个面料厚实的,耐脏的,暖和的,我们要外出穿,是我们两个,不是他们。”

女掌柜明白了,是小娘子要男扮女装路上方便。

她挑了几款介绍了,高兆问了价格后和贾西贝选了选,要了两个,青灰色的和藏青色的。

女掌柜直抽抽,这个穷酸挑的是最便宜的,她以为贾西贝会阻止,谁知她一点没反对,说按照她们的高矮买四件,俩人穿一样的,一副兴高采烈的模样。

女掌柜细细打量了高兆一眼,不知她什么来头。刚看了另外两个儿郎,其中一个身上明显的面料店里都没,这个口气大的小娘子又是怎么回事?

拿出来后,女掌柜让高兆她们去了里间,好试试大小。

俩人换上,贾西贝非要拉着高兆走出来,笑嘻嘻的问道:“怎么样?像不像哥俩?”

说完看到表叔皱眉,急忙又说:“我说错了,像不像叔侄俩?”

高兴荣说道:“像小厮。”

女掌柜都要扑哧笑了,有的大户人家里的小厮穿的都比这体面。

王荆州是情人眼里出西施,西贝妹妹穿啥都好看,一脸的欣赏直点头说好。

吴长亮不懂,不发表意见。

高兆说道:“就这身了,掌柜的,你看我们一下买四件,能不能优惠点?等我们回来路过这,还来你店里帮衬,交个朋友做个回头客嘛,我们穿了你的衣服走出去遇到人也可以帮你宣传。贵店的货品那就是好,所以,不给个优惠就没意思了,掌柜的你说是吧?”

女掌柜要晕,没听过哪个小娘子这么讨价还价的。

“小娘子,本店利薄,做的都是街坊生意,哪里会乱抬高价?你可以出去问问,我店里卖你贵了,小妇人白送你不说,赔你百两纹银,做买卖讲的是诚信,小妇人绝不会砸了自家招牌。”

高兆继续耍嘴皮子:“我一进来就看掌柜的面善和气,是个实在人,我也信掌柜说的话,你看好歹我们进来了,又是今天头一个客人,这样吧,开门大喜好意头,打个八八折,祝掌柜的红红火火发发发,一年比一年赚的多,到时你数银票都数的手抽筋,库房里银子都堆不下,还得买个大宅子装银子。”

王荆州是乐了,贾西贝目瞪口呆,女掌柜要笑又忍住,话是说的好,可就是没法答应呀。

这时出来个男子,微笑着说道:“借小娘子吉言,就给你这个价了,算是收了个本钱,就图小娘子说的好意头。”

高兆眉开眼笑道:“多谢店家,你这么痛快,一看就气度不凡,以后肯定生意兴隆财源滚滚!开门就进财,挡都挡不住。”

店家哈哈大笑,说道:“小娘子的话我全收了,吉言,借你吉言,小娘子家里也是生意人?”

高兆抿嘴笑,说道:“打算做做,还没入行,倒是想学学。”

“难得难得,小娘子好口才,将来定会生意兴隆,哈哈。”

结账时,高兆按照九八折付的钱,她说:“开门做生意,店家总要赚点,我刚也是图了个讨价还价的开心过程,失礼了。”

店家见此送了个礼物,说交个朋友,回来时需要什么再来光顾,绝对还是优惠价。

亲自把她们送出去,返回去还大笑不止。

高兆笑吟吟的问贾西贝还去哪里逛逛,贾西贝是崇拜的望着她。

“兆姑母,你太厉害了,可是为何后面多付银子?”

高兆得意道:“知道人家确实没有把我们当肥羊宰乱喊价,做生意不容易,好歹要人家赚点,再说我真的是图了嘴皮子痛快,要那个讨价还价的过程,心里爽极了。”

还有这样的?以后我也试试,自此到老,贾西贝养成了买东西必须讨价还价,马上答应了还不爽,非要来回扯一阵子心里才舒服,就像高兆说的,心里爽极了。

“不过要是买碗馄饨买个饼可别这样,那就丢人了。”

“嗯,就是小东西不还价,吃的不还价,其他的,大件的要还价,对不对?”

“对头,贾侄女聪明。”

吴长亮在后面也重重点头,心道:记下了。

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