刚从重生回来,你让我去顶罪?

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第195章 吃差价,炒房

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时至晚上八点,世创地产总部办公室区域,除了留下两个端茶倒水的文员,其他人都放下班去了。

公司聘请的保安,守在办公区域门口,开始上夜班。

除了应急灯亮着,也只有小会议室是亮着,里边坐了不少人。

王寻从办公室,拿了改革计划书,走进了小会议室里。

“王总!”

在座的门店经理,各部门主管,全部站了起来,没有人敢坐着不动。

王寻点头,抬了抬手说道:“都坐吧,这么晚还耽搁你们,确是迫不得已!”

他转而将改革计划书给文员,让她按照人头复印出来,发到人手一份。

“在座的各位经理,没有抛弃公司,还选择留在公司,说明你们都认可公司,公司自然也不会负你们!”王寻开口说道。

“王总,我们都是跟着陈董一路走来,对公司有深厚的感情!那些裙带关系,上边的人走了,自然也跟着走!”总监程勇说道。

“是啊!早看他们不顺眼了,没点业务水平能力,还喜欢占着位置!”

“那些人都没啥能力,光靠吃空饷!”

“那些家伙手段黑着呢,专对自己人下手,抢单的事干不少!”

在座的门店经理,颇有种吐槽大会的意思,纷纷指责那些离开公司的人,而后又是表忠心。

王寻看在眼里,心里也在想着,十几人中有多少是对公司忠心不二。

这确实不好说,人心隔肚皮,有些人隐藏的很深,表面功夫做得好,你完全瞧不出去来。

不一会儿,文员将复印好的改革计划书,逐一发了下去。

这时候,王寻才清了清嗓子说道:“这是公司新的规章制度,大家看一下,从下个月开始实施!”

听他这么说,程勇等人连忙仔细阅读起了这份计划书,生怕错过任何的细节。

他们看到公司所有员工底薪提升一百元,不过却有考核期,那就是普通业务员三个月没有业绩,门店经理可以担保一个月,再没有业绩就停薪留职。

业务主任四个月没业绩,底薪提成降为高级置业顾问标准,第五个月没有业绩,则降为普通置业顾问,第六个月没有业绩,则是要停薪了。

当然,门店经理也不例外,虽不需要跑业务,但同样有考核期,四个月门店没有业绩,或者业绩不达标,降为业务主任。

区域经理和总监比较稳定,暂无考核要求,但不代表以后没有。

经理除了底薪,可以拿门店总业绩5%到20%的提成,有业绩阶段,业绩越高,获得的提成比率越高。

门店经理手底下的业务主任达到考核要求可以提拔为门店经理,可以享受其门店总业绩提成的1%到5%。

过了一会儿。

王寻看了众人一眼,开口说道:“大家都看完了吧,有什么不懂,或者不合理的地方,说出来大家讨论一下!”

这里边除了规章制度,还有业务上的改革,以及各方面的惩罚规则。

他看的出来,所有人都往考核标准和底薪提成上看,其他的也就随便翻翻。

在这些人看来,门店有业绩就是大爷,没业绩就夹着尾巴做人。

至于其他什么规章制度,随便看看,千万别当真,毕竟老板要的是营收。

“王总,我想问一下,咱们这个单子纠纷如何解决?”有门店经理问道。

“找区域经理,搞不定找业务总监,到我这里的话,那就先拿点一半业绩归公司,再评判!”王寻说道。

真闹到自己这里,那就说明事情很大,手底下都是饭桶,没能力解决问题。

这话一出,那人就不说话,寻思着往后遇到怎么解决问题。

“门店间竞争恶意撬单子,捅单子(谁坏话,要客户别跟竞争业务员买房子)的呢?”

“开除,永不录用!”王寻回答的很干脆。

这都上升到公司利益了,那还有什么话说,直接开除,没发放的底薪提成扣除。

“一切以公司利益为重!”王寻又补充了一句道。

接下来,又有几人提问,王寻逐一解答,随后进入下面的业务环节。

进入2003年,房地产中介行业全面放开,出现百家争鸣的时代,房地产中介公司如雨后春笋冒出来。

在这个黑中介,炒房,吃买卖双方两边差价的时代,任何中介公司都不能避免,只能迎合时代的潮流。

“俗话说,二手房市场,得房源者得天下,优质的房源,如同剑客锋利的宝剑,可以所向披靡,所以咱们要控房源!”王寻说道。

“控房源?”

在坐的管理层都一头雾水,公司房源共享,谁都可以去给房主打电话看房,怎么控制房源。

“嗯!咱们公司有法务吗?”王朝秘书汪佳问道。

“王总,公司目前没有法务!”汪佳连忙说道。

“没有的话,那就找律所出钱,让他们给咱们公司弄一份独家销售委托协议,房主签署之后,只规定给咱公司帮忙出售房屋,期限一个月到半年左右,看房屋价格而定!”王寻思索着说道。

“房主可能不同意咱们这样搞!”程勇皱着眉头说道。

“这看你们手底下的业务员怎么谈了,咱们目的是把房主价格压低于市场价,吃中间的差价!至于怎么压房主价格,业务部商议一些话术出来!”王寻说道。

压低房主的价格,再以市场价卖出,两头吃,利润空间还要控制,达不到大的差价空间不签委托售房协议。

除了委托销售的房源,那些着急出手换钱的业主,也要使劲压低价格,公司盘下来自己卖。

经过一番讨论,王寻把业务方面的改革敲定,有设立了一些奖励标准,激励底层员工疯狂做业绩。

随后又给这些个管理层,花了一张很大很大的饼,字字句句让人心动,心甘情愿地给公司卖命。

临近十点钟,王寻觉得时间差不多,也没有再啰嗦,宣布结束会议。

“奋斗两年,换一生辉煌!”王寻声嘶力竭地喊道。

他画的大饼是,公司用两年的时间,业务到全国第一,然后敲钟上市,大家都是元老股东!

可这话,他自己都不信,却喊得响亮!

“奋斗两年,换一生辉煌!”

“奋斗两年,换一生辉煌!”

……

众人高坑的声音,整得头顶的隔板嗡嗡作响,情绪激动,饼已入口了。

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