第325章 323，三星连珠
什么叫利益共同体？
周俊明听的一脸懵逼，直到曹梦醒解释了一下：用渠道换股份！他才明白，原来你是要上山入伙啊！
“兄弟，这事……我决定不了，但是……我们能得到什么呢？”
你以为这是水浒梁山泊吗？
喊一声哥哥就来坐一把交椅？
曹梦醒笑了笑，看了看刘刚。
刘刚与他对视一眼，也笑了笑。
“庆和白酒你知道吧？是我们的！我们收购的。”
我们的！
我们的！
周俊明听明白了，就是说，除了渠道之外，他们还有生产厂家。
那又如何？
“周总你看，如果，我说如果，我们也生产低端产品，你觉得，我们谁的市场占有率更高？”
刘刚笑着问。
周俊明明白了。
就曹梦醒和刘刚现在手中的渠道，不说把老班长封杀在省内，至少也能让它出不了北方三省。
一旦成为对手，这种纠缠，可能不是一天两天能摆脱的。
更重要的是，老班长的销量上去了，但基础还有些薄弱，还达不到自己独自闯出一条路的实力。
“这事……我得和老板说说，我做不了这个主。”
他多少还是犹豫了一下。
去年，通过曹梦醒的一琳商贸已经实现了量的飞跃，要是突然把梯子撤掉，谁敢保证不会摔下来？
多一个朋友，总比多一个朋友好。
“庆和酒厂……真是你们收的？不是说希酒谈了好几轮吗？怎么被你们……”
老弟，你们不是在忽悠我吧？
“这事，你可以现在在电脑上查一查。”
这一点骗不了任何人。
周俊明的消息回复的很快。
对于此时的老班长来说，谁有渠道，谁就是救世主。
他们唯一的困境在于如何走出去，只有这样，才能实现质变。
用渠道换股份，的确是目前双赢的选择。
“具体是怎么合作呢？”
周俊明开始说到核心问题。
他要做个铺垫，以此在最核心的问题上可以进退有据。
“第一，我们把三省九城人员和各自渠道全部拿出来做通路；
第二，今年销量实现5000万，明年销量达到一个亿。
第三，取消全部返利，一琳商贸占股25%。
第四，两个产品在市场上相互配合，互为支持，一致对外。”
这是曹梦醒给出的答案。
可以说诚意十足。
不过几经商讨，老班长最终把一琳商贸的占股比例降到20%。
虽然让出了一小部分股份，但是话语权还掌握在自己人手中，并且可以完全的占有三省渠道。
签约仪式很快完成。
“咱们是不是有点亏了？”
刘刚点上一根烟，有点想不太明白。
这不是和臭棋篓子下棋，越下越臭吗？
希酒都兵临城下了，老班长有个屁用？
“亏吗？我觉得不赔不赚吧！我们提供的是渠道，但是也因此拓宽了渠道，不是吗？”
曹梦醒有自己的打算。
庆和酒厂的最大优势在本省，而大华商贸的势力范围在北省，唯独在老班长所在的省份，有点鞭长莫及。
现在借助老班长在当地的渠道和人脉，等于一下子打通了三省全部的政-商通渠。
“你快点回大华去，利用之前的基础，把大学生实际基地和支持文化宣传建设的事情搞起来！最好要覆盖全省！”
“我们来他个三星连珠！”
庆和县的刘县见到江一琳的时候，着实有点不太高兴。
曹梦醒这是爱美人不爱江山了吗？弄这么个年轻的姑娘管理庆和酒厂，自己干什么去了？
别忘了，刚刚发生的刑事案件，直指的就是管理混乱！
“刘县您好！我是江一琳，现任庆和酒厂的总经理。”
“你们庆和酒厂还真是人才辈出啊！高管一个比一个年轻！”
上坟烧报纸，糊弄鬼呢？
“刘县，您见笑了！我们是一直在学习，有不到之处，还希望您多帮忙。”
江一琳笑了笑，没有任何的低声下气。
“刘清宇，我是见过的！前一段出了这样的事情，我希望你们举一反三，好好抓一抓管理！防微杜渐。”
刘县和刘清宇喝过酒，当着胡宇良的面称赞他能力强，背后一直觉得他太过虚伪。
“庆和酒厂也算是庆和县的门面和名片，要是总以这样的事情上新闻，那不仅仅是你们有问题，连我们也跟着难堪。”
乌纱帽要是给我整丢了，我让你们好看！
江一琳早有防备。之前曹梦醒在电话里嘱咐过她。
企业没有那么单纯，一旦不能带来社会效应，与当地的关系处理不好，那么走起来同样举步维艰。
“刘县，这一点我们非常清楚，因此不管从人员还是战略上都做了调整。”
“这不，我们想建立一个500亩耕地的高粱种植基地，以此来采购酿酒原料，我听曹梦醒说，金城正在和他谈这件事。”
江一琳开始详细的介绍种植基地的情况。
春季和农民签订合同，秋季按照市场价格收回高粱，保量保价，钱货两清。
“如果效果好，我们会把面积增加到3000亩左右。增加百姓收入，同时也证明，我们是真的使用粮食酿造。”
什么？
这么好的事，金城在谈？
刘县听完就觉得不合适。
“庆和酒厂是庆和县的企业，去金城建立种植基地，有什么意义？”
“我们的控股公司在金城，所以……”
江一琳微微皱了皱眉头。
刘县明白，这虽然是企业的行为，但是也绝对是个非常好的政绩。
既能体现关爱百姓生活，还能体现敢于作为。
“老百姓种点地、打点粮食不容易啊！尤其是咱们这个小城，交通运输不变，那就更不容易！
庆和酒厂是咱们庆和县多年的企业，不管怎么说，得回报家乡啊！”
刘县当然希望自己治理下的庆和县越来越好。
“难得您这份真情！我就是从农村长大的，最知道生活不易！”
江一琳也颇有感触。
“就是！金城发展机会多，不差这点成绩，要是可以……你们还是回来建种植基地，其他的事情，我牵头办理！”
刘县知道，招商引资太他妈难了！好不容易找来一个，怎么能肥水流到外人田？
“难得刘县您这么务实爽快！既然这样，我斗胆做个决定，种植基地，就在庆和县！”
江一琳非常干脆的给出了答案。
“好！这件事遇到任何问题，你就直接来找我！”
那天刘县来的时候，心情其实不太高兴；
但是他离开的时候，心情却变得非常美丽。
这些年轻人，是真干实事！