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第二百七十章 蔡斯和强胜

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郑南从不拖泥带水,决定好就去做,郑南马上去联系宁江日报,把阳光眼镜账上最后一笔大额资金全投了进去。

其实按正常来说这点钱是根本不够买宣传的,但以郑南和宁江日报的特殊关系,周元才网开的一面。

这个操作在庄卫和梁子云看来是相当赌博性质的,因此他们都很小心翼翼瞒着道格拉斯,生怕被这位老外股东抓到什么把柄。

当然结果他们是很想多了,道格拉斯作为仪器厂和阳光眼镜双大股东,企业的任何重大决策都不可能瞒得过他,因此道格拉斯很快得知。

只是让庄卫和梁子云意外的,是道格拉斯并不怪罪,相反道格拉斯还很支持郑南这么做。

“对!就是得向蔡斯和强胜那对婊.子发起正面冲锋,把他们打垮击溃,让他们明白眼镜这个行业不是他们有能力玩的!”

道格拉斯的意外支持让庄卫和梁子云感到费解,他们只是庆幸老外不反对就好。

直到后来跟郑南说起,郑南才给出答案:道格拉斯根本不担心,甚至他还很希望阳光眼镜的资金链断裂。

原因很简单,不管仪器厂还是阳光眼镜,融资渠道相当单一,一旦出现资金问题就只能向他求助,到时候他手握资金就可以借机提出一些股份要求,增加对阳光眼镜的控制权。

况且退一万步说,就算郑南赌输了,阳光眼镜要破产重组,以目前这个市场占有率,阳光眼镜依然还是优质资产,说不定还是道格拉斯和布莱伦最想要的结果,能由他们独占。

庄卫和梁子云才恍然大悟,没想到这背后居然还有这么多门道。

不过对郑南来说道格拉斯这边的想法不那么重要,他更关心蔡斯和强胜的反应。

从历史上看,这俩算是前后脚进入的国内,但表现却截然不同,强胜走的是大举扩张的道路,不断强势收购国内各种药械厂,从眼睛护理液开始,开发各种婴儿护理产品和医药器械等等,强势入侵各种商店货架。但蔡斯却不同,他只是谨慎的和当地光学厂合作,生产各种显微镜和测量仪器等等,不说直到几年后才正式成立蔡斯华夏公司,甚至要不是后世光刻机那么风口浪尖,把蔡斯这个顶尖光学厂带了出来,绝大多数人都没听过这家企业。

就这两家性格南辕北辙的企业,他们要能好好合作那才有鬼了。

之前能合作一起在眼镜行业发起攻势,是因为他们不希望自己还没开始布局,就要面对一个已经被别人垄断完成了的市场。

他们可以合作一起来,可对手一旦展现出强硬的姿态给出重压,那他们中间必将出现裂痕。

事实正如郑南所料,当郑南在宁江日报上刊登关于大客户政策的消息,蔡斯和强胜两家公司马上就坐不住了,当天两位华区总裁首先在电话里频繁沟通,甚至最后强胜的总裁李斯特都直接杀到了蔡斯总裁的办公室。

李斯特张嘴就是一顿怒喷:“库尔茨你这个懦夫,现在阳光眼镜已经像我们发起了挑战,我们要做的是给他迎头痛击,而不是缩回自己的乌龟壳里!”

库尔茨是一个宽额头络腮胡很有莱茵联邦特点的男人,原本他很欢迎李斯特的到来,可当听到他张嘴就是这么一通怒喷,他的脸色马上变得铁青。

“李斯特先生,如果你千里迢迢来我这里只是为了说这些,那我希望你马上离开我的办公室,否则我会马上叫保安,我希望你能给自己留点脸面!”

库尔茨这一番威胁相当奏效,刚才还很狂躁的李斯特马上冷静下来,毕竟正如库尔茨所说,他这么急匆匆从宁海飞来白云,不是来骂人的。

于是李斯特随后向库尔茨道歉,但同时他也再次强调要必须正视阳光眼镜这次营销的问题。

“我看过了他这所谓的大客户政策,其实就是要牢牢绑定各地经销商的意思。”

“毕竟按照他上面的要求,整个华夏各地能按要求拿出那么多钱来的就那么些人,如果让他先绑定了这些人,那我们的市场份额就再也没办法展开啦!”

“所以我们必须争锋相对的给他打回去,就算不推出相应的政策,但至少也绝不能让他们如此顺利!”

库尔茨完全同意李斯特的判断,认为这是阳光眼镜想要一锤定音的决战,但库尔茨却认为正因如此,他们才应该暂避锋芒。

“原因很简单,你我心里都清楚阳光眼镜背后站着的是布莱伦眼镜,如果没有布莱伦在背后不断输送资金,阳光眼镜这个依托一个快破产的仪器厂建立起来的企业,只怕早撑不住了。”

库尔茨尤其强调布莱伦的产品相对单一:“他们的绝大多数收入都来自于眼镜和其他眼镜的衍生品,所以他们对整个华夏市场势在必得,哪怕砸再多钱也不在乎,甚至他们现在所占据的市场份额已经很高了。”

库尔茨的意思很明确:“哪怕我们继续跟阳光眼镜死磕下去,最多也就能拿到30%左右的份额,李斯特先生你觉得这个份额够我们两家分吗?所以还不如就此停手算了,我认为阳光眼镜也不见得会穷追猛打。”

“库尔茨你是个懦夫,逃兵!现在我们面对的是对手的挑衅,你怎么能掉头逃跑?”

李斯特十分痛恨盟友的软弱,他强调自己计算过阳光眼镜的账目:“他们现在的负债已经严重超标,他们的资金根本无法支持他们继续这么大规模的进攻扩张!”

李斯特甚至分析过阳光眼镜近期的政策:“不管是之前的满减,还是现在的大客户政策,你难道没有发现他们都在大规模回笼资金吗?我猜测他们的资金链肯定出了什么问题,库尔茨你知道的,华夏当局存在金融管制,外来资本无法大规模涌入。”

库尔茨这里犹豫片刻,但最终还是摇头拒绝:“或许你是对的,但我还是那句话,哪怕我们能赢,也是我们分30%的市场份额,这个份额养不活我们两家。”

李斯特很抓狂:“库尔茨你这个胆小鬼!”

最终俩人的谈判不欢而散。

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