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第一百九十三章 两份方案

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斯高柏那边的异变,宋阳一时鞭长莫及。

一方面只能加快研发具有自己知识产权的新一代解码芯片,另一方面也要储备更多可能的代工合作伙伴。

好在段平拍着胸脯说:什么风浪他没见过?供应链出问题的事情常有,让他们放心。

宋阳按照自己的步调,先去办另一件重要的事。

严格来说,现在到怀新汉这边来,是顺带的。

带了姚佩华和段辉,宋阳见到怀新汉就先送上了两盘磁带:“怀总,这是我马上要上市的个人专辑,还有周慧雅小姐的那张专辑。”

怀新汉只感觉别开生面,看着宋阳自己那盒磁带上帅气的模样和“像我这样的人”几个字,怀新汉表情复杂地说道:“像宋总这样的人……我也真是闻所未闻。”

就不说别的了,来谈广告合作,先送一张个人的音乐专辑,突出离谱。

宋阳却笑着说道:“这可不突兀,我这回给怀总的方案里,有音乐的部分。”

怀新汉顿时懂了,请他坐下后就问道:“像当时我们请毛敏唱歌那样?”

“怀总注意到波道在央视播的那首《心要让你听见》了吗?”宋阳问道,“那个着名企业音乐电视展播栏目。”

怀新汉不动声色:“听说是宋总建议的标王待遇?”

“出了钱的。”宋阳看着他缓缓说道,“怀总是玩过这一手的,我当然也不止带着这么一个简单的想法而来。不过,怀总要不要先听一下我专门给太阳神创作的一首新歌?”

怀新汉有些意外:“新歌?宋总已经创作好了?”

宋阳在那里笑着点头,姚佩华已经从包里拿出了一个随身听递了过去。

怀新汉有点不太习惯地戴上耳机,按下播放按钮,就听到只是清唱,正是宋阳的声音:“当太阳第一次升起是希望在跟随,当身躯已感到疲惫是心灵在体会,不在乎等待几多轮回,不在乎欢笑伴着泪水……”

他听得有点动容,这首歌很简单,但很有爆发力。

就只是简单的一遍,没有伴奏。

宋阳等他摘下耳机就说道:“我唱不好这首歌,它的调还得更高,还得找个嗓音更浑厚高亢的人唱。先不谈这些,怀总觉得这首歌怎么样?”

虽然不是很能想象他说的最好的效果,但怀新汉也不得不点头承认:“宋总在音乐方面的才华确实令人赞叹。这首歌……非常适合太阳神想传递的精神。”

超越梦想一起飞……现在的太阳神,自己也到了“身躯疲惫”、“梦想初步实现”的阶段。

如何再超越梦想?

宋阳笑了笑就认真了起来:“怀总知道,我除了广告公司,也还参与了波道、三友电子,另外自己还有个商贸公司。抛开广告合作的事先不同,能不能在企业战略方面,和怀总坦诚交流请教一下?”

怀新汉有些意外地看了看宋阳。

他心里暗自有一丝不痛快,表面上当然还是笑容满面:“宋总言重了,谈不上请教,我也非常希望和宋总多交流。”

宋阳知道他功成名就,在全国都有偌大名头。

有些话,大概是不中听的,毕竟忠言逆耳。

但是既然是个大客户,宋阳又不能本着捞笔钱就跑的心态。这个阶段的骄阳广告,做出的桉例最好都挺成功。

于是宋阳斟酌了一下,开口就道:“就我的浅见,太阳神集团现在是行业龙头,如果明年能够按预期在香岛成功上市,更是会由太阳神就代表着整个保健品行业。但是,根据我的了解,还有我们针对一些普通人的调研,保健品这个行业的舆论风险是不小的。”

“这个嘛,太阳神走过了这么多年,也遇到过一些事。”怀新汉却不以为意,“但太阳神能发展到这么大,还有其他跟随者也发展壮大起来了,足以说明这个市场有存在的理由。”

“这是当然的。”宋阳笑着说,“作为龙头企业,怀总也是感觉已经摸到了这个行业的天花板,才开始进入到多元化经营的状态吧?之前我们公司的团队过来调研,只是了解到怀总在其他行业的投入规模,不知道现在那些业务发展得怎么样?”

怀新汉心头的不痛快加多了,表面却云澹风轻地说:“都不错,正在稳步发展。”

宋阳轻叹一口气:“怀总,你是非常有魄力,当初开创了品牌营销先河的企业家。我今天是带着诚意来的,怀总,我知道我年轻,但对太阳神这个客户,我们是下了不少工夫的。在我看来,太阳神现在的隐忧真的很大。”

说罢,他先看了看姚佩华,她从包里又拿出了薄薄几张纸出来递给宋阳。

“怀总请看,这是我托香岛那边的朋友,针对香岛的股民和金融公司做的调研报告。”

怀新汉听他说了这些话,不用再保持表面上的热情,蹙起了眉看着这份报告上的内容。

报告是一家资产管理公司出的,显得很正规。

调查的样本,包含了普通的股民,也包括一些金融投资领域的投资经理。

调研的问题,也都列在上面,包括知不知道太阳神集团,知不知道太阳神口服液,愿不愿意购买太阳神集团的新股等等……

宋阳说道:“这份调研本身,也算是对太阳神集团在香岛金融市场的一个小范围推广。不过怀总也可以看到调研结果,不太乐观。”

怀新汉微笑了一下,看了最后一页的购买意向比例结果之后就放下了报告说道:“太阳神的股票,主要的投资者还是会来源于内地。香岛,只是个上市平台嘛。”

宋阳见他看到这个还是端着,知道不到上市之后的结果和连锁反应出来,怀新汉大概不会绝望。

最重要的是,他有一个很固执的观念。

“怀总,你真的认为口服液就像可乐一样,是凭一个配方就能经久不衰的吗?”宋阳问出了这个问题。

“当然!”怀新汉果然斩钉截铁地回答。

宋阳再次轻叹了一口气:“那看来,我这次是要无功而返了。既然如此,那就只谈纯粹的广告合作吧。”

他竟把已经放在面前的那本比较厚的册子拿起来递给了段辉,而段辉则又从包里拿出了薄一点的一本册子。

怀新汉把他的这番动作看在眼里,把这本册子接到了手上,又再看了一眼段辉的包。

难道给看看也不行?玩什么神秘……

翻看着薄的册子,这个所谓纯粹的广告合作方案,主要是三点。

第一,选择这首《超越梦想》,拍摄音乐电视,参加央视的着名企业音乐电视展播。

第二,以亚运会华国代表团专用运动补剂的身份,和体育总局签约,从明年起启用大量体育明星拍摄广告,在刚正式开播不久的央视体育频道集中播放。

第三,主打“健康第一股”的概念,在经销网络体系里让经销商向消费者强化品牌形象。

怀新汉放下了这份方案就说道:“宋总下的工夫,主要在另一个方案里吗?”

“确实如此。”宋阳也不讳言,“但既然和怀总交往还不深,我也不想给怀总留下个喜欢指指点点的印象。纯粹的广告合作方案,我也只能中规中矩地提出一些想法。”

“连选择一个有影响力的代言人也不提?”怀新汉凝视着他,“体育明星里面,现在最有名的马家军,我知道有人已经找他们合作了。”

他嗤笑了一声:“什么鳖精。”

宋阳笑着没说话,等他控制好了表情,才意味深长地说道:“怀总,这正是我之前说的。太阳神是行业龙头,这个行业里不管出了什么事,别人都会多看一眼太阳神。”

怀新汉皱起了眉:“太阳神的口服液,是国家级优质产品,是运动营养金奖产品,是久经考验的。”

“……也罢。”宋阳又朝段辉招了招手,“我下了工夫的方案,也请怀总斧正一下吧。对太阳神集团的隐忧,怀总比我更清楚。如果我指出得不对,等我从香岛回来再次拜访时,亲自向怀总请教。一句话,我做广告公司,是真心想帮助客户发展得更好的。”

放下这本厚厚的战略策划方案之后,宋阳就先站了起来向怀新汉伸出手:“冒昧妄言之处,怀总见谅。如果觉得那首歌不错,仅仅让我我们先落实这件事也行,我好开始筹备帮助太阳神选择一个最合适的歌手。”

怀新汉掂量了一下手中厚厚的方案,看了一下眼神坦荡的他,想着他已经闯下的名头笑道:“太阳神都不在着名企业音乐电视展播里露脸,那这个栏目可就名不副实了。宋总,其他的先不说,这件事麻烦你帮着落实吧。我先拜读你做的方案,等你从香岛回来。”

宋阳三人先行离开,怀新汉回到了办公室,这才翻开方案看起来。

看着看着,他越来越严肃,连身体也坐直了不少。

宋阳说得一点都没错,对集团内部的情况,怀新汉当然更清楚。

内部人事管理的问题,这个宋阳怎么也已经了解得这么清楚了?

已经投入在其他行业的3亿多,亏得都差不多了的事,谁告诉他的?

哇哈哈的战略……巨人这个科技企业在保健品行业的投入……主打营养甚至医疗这种方向的巨大隐患……营养补剂不是可乐这种饮料快消品……

怀新汉总算知道这本册子为什么这么厚了。

这确实是他为了太阳神集团,下过功夫的。

从行业历史的梳理和趋势分析,从企业上市的资本运作方式和上市融资的隐患和弊端,从多元化战略不当会引起的管理成本和资金运用效率甚至亏损,从产品线的重要性,从品牌价值该辐射什么样类型的新业务上……

怀新汉就一直坐在办公室里,一动不动地看着这份方案。

一直看到日薄西山,他往老板椅上仰了仰,看着窗外的落日。

他知道宋阳为什么那么说了。

太阳神的logo是一轮冉冉升起的红日,但在宋阳的眼中,太阳神现在却更像一轮正在缓缓坠落的夕阳。

尽管风光美丽而璀璨,但黑夜就在前方。

有这么严重吗?

怀新汉内心反问着。

宋阳不在这,但他自己也无法很肯定地回答。

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