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第16章 不情之请,参观书铺

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问到这里,郭臻已大概清楚张家书铺经营惨淡的原因,其一是市场定位错了,生生将奢侈品当做淘宝货在卖,其二是张家书铺缺乏主打商品,卖的书与同行的书同质化太严重了。

基于此,郭臻逻辑了一下语言,对张晖说道:“明远兄,你家书铺经营惨淡的原因,我想我已经找到了。”

张晖面露惊喜,连忙问道:“是什么原因?”

郭臻有条不紊地解释道:“其一,你家书铺用桃花纸印刷书籍,这般印出来的书籍洁白、精美、韧性好,是书中的上品,如此好书本该以高价卖给有钱、有身份的人,而不是以成本价卖给所有人,平白降低了自身的档次。”

“其二,你家书铺的书和同行的书种类相差不大,缺少可以专门在你家书铺贩卖且可以提升你家书铺名声的好书,在价格比同行高三成的情况下,大部分人肯定会选择在其它书铺购买。”

“其三,酒香也怕巷子深,你家书铺的书洁白、精美、韧性好,这本是胜过同行的优势所在,可却因为缺乏必要的宣传,以致大部分买书的人不知道你家书铺的书贵在哪里,好在哪里,只是单纯的以为比其它书铺贵。”

张晖听了郭臻的分析,立马陷入沉思状态,好一会后,张晖抚掌大笑道:“弘毅兄,你的分析一针见血,真是大才啊!”

郭臻谦虚笑道:“明远兄谬赞了,我只是旁观者清罢了!”

“我身边的旁观者不少,但能像弘毅兄这般只用片刻功夫便发现问题所在的,却是一个也无。”说到这里,张晖略一停顿,然后语气诚恳道:“弘毅兄,我有一个不情之请,还请弘毅兄应允。”

“明远兄先说来听听!”

“家中的书铺我实在是无心经营,不过,它毕竟是我爹留给我的,我也不想看着他倒闭,刚才弘毅兄一番话说明弘毅兄很有经营书铺这方面的天赋,所以,我想将书铺转让给你。”

“明远兄,你莫要开玩笑,这可是你爹留给你的书铺,怎么能转让给我?再说,我也没有银子付这转购费啊!”

“弘毅兄,我可没有开玩笑,我是真心想将书铺转让给你,至于转购费,你不用急着给,等你将书铺起死回生再给也行。”

“这样还是不妥,我可以不需要任何酬劳帮你将书铺起死回生的!”

“弘毅兄,你的好意我心领了,我这人对科举还有奢望,不名落孙山几次,实在不甘心就此放弃科举。”

“这……”

“弘毅兄,你就帮帮我吧!”

“明远兄,要我将你家的书铺转购下来也行,但你要答应我一个条件。”

“弘毅兄请说!”

“书铺转购下来后,我只占有六成股份,剩下的四成股份仍旧属于你!”

“弘毅兄,你这……”

“这就是我的条件,你若是答应,我便将你家的书铺转购下来。”

“好吧,你的条件我答应了!”

协议初步达成后,张晖当即向郭臻请教让书铺生意兴隆的具体方法,郭臻化身‘半神棍’,灵活运用前世比较常见的一些营销手段细细阐述,听得张晖一愣一愣地。

两人一直聊到夜间三更时分,考虑到南京城这个时间点已经‘落锁关门’,张晖便借宿在郭臻家里。

时间匆匆,很快便到了第二天早上,郭臻和张晖吃过早饭,便往南京城内赶去,两人昨晚便约好今天到书铺看看。

张晖家的书铺名叫‘养心斋’,坐落在南京太平北路的成贤街,是除了秦淮河畔外一等一的繁华地,距离‘养心斋’百步开外便是大明的国子监。

国子监是大明的最高学府,相当于现在的清华北大,在国子监读书的学生,有极大的几率考中举人、进士,他们当中大部分人要么现在不缺钱,要么未来不缺钱,是‘养心斋’的目标顾客之一。

郭臻和张晖到了成贤街,这里街道两旁货栈如云,酒楼林立,纵是寻常日子,也是人群拥挤,川流不息,天下士子富贾流连于此,真正的寸土寸金。

乡试期间,国子监会休沐(放假)一段时间,诸监生都会空闲下来,或是到成贤街逛逛,或是到秦淮河畔潇洒。

郭臻、张晖沿着大街随人群又走了数十步,终于在一处十字路口转角处,隔街看到了对面一间占地并不小的书铺。

书铺正门上有一匾,上书三个鎏金大字:养心斋。

单看门匾上有些斑驳的漆皮和黯淡的大字,足可见养心斋已经有不短的年月了,而相比于周遭店铺热热闹闹的场面,养心斋内连参观的游人都寥寥无几。

偶尔有人‘误入’养心斋,在里面也待不了一盏茶的功夫,就会匆匆出来,面色还大多不好看。

张晖看到这一幕,有些尴尬地对郭臻说道:“养心斋是张家的老产业了,开了三十多年,除了过往赚了一些钱,近些年一直在亏空。”

“张家之前有不少的家底儿兜着,还能赔的起,但坐吃尚且山空,何况在这繁华之地养着一座书铺。”

“如果弘毅兄不接手,我真不知道养心斋还能支撑多久!”

郭臻拍了拍张晖的肩膀,笑着安慰道:“明远兄勿忧,现在也不迟!”

郭臻说着,目光又朝十字路口的北方看去,那里有一座覆盖明黄琉璃瓦的高大牌坊高高耸立着。

阳光照耀下,牌坊光彩夺目,即便相距百步,也可以清晰地看到三个金煌煌的大字:国子监。

在昨晚郭臻想到的营销手段中,借势国子监,便是核心中的核心。

郭臻和张晖越过十字路口,进入养心斋,里面的小厮看到东家到来,立马上前迎接。

养心斋内共有一个掌柜,两个小厮。

掌柜名叫金泰,四十来岁,高高瘦瘦,看起来有些严肃。

两个小厮,一个叫李祯,面相淳朴,话不多,另一个名叫张振,眉眼有着灵气,话多且会察言观色。

在小厮张振的引导下,郭臻将养心斋仔仔细细观看了一遍,养心斋一楼书架林立,上面摆放各类书籍,虽然整体摆放还算整齐,但郭臻感觉书架多了,显示不出高档次的味道。

养心斋的二楼尽管很宽敞,但却只被当做仓库使用,除了几个角落摆放书籍外,大部分地方都空着。

养心斋的二楼勉强还在使用当中,但养心斋的三楼就完全闲置下来了,因为很少打扫,里面有不少蜘蛛定居。

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