汉城风云之2002

守旧的魔法师

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第73章 谈判

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皇甫明手边上放着厚厚的资料,这都是最近金律师通过各种手段,收集来的关于C社的相关资料,资料内显示Cyworld已经处于,高负债运行中,光外债就已经达到15亿韩元,已经开始拖欠网络接入费用了。

当然皇甫明也不会傻到,把所有钱投进去,让他还清债务,这类网络公司没有几个,不是负债运行的,只要没到爆发的那个点,他们还是能够正常运作的。

李东炯有些局促的看着眼前的三人,虽然已经打过招呼了,但他并不清楚三人的各自身份。皇甫明这边也没做过相关投资,只能干瞪眼看着对方。

最后还是金律师先说话了:“您好,李东炯先生,这边分别是我们公司的代表车智妍女士和代理皇甫明先生。”

“您们公司的情况,我们这边也做了相关调查,本着互惠互利的友好合作的原则,我们希望您对贵公司的状况不要有所隐瞒。”

李东炯苦笑的说道:“我并不会有所隐瞒的,我们团队创建之初的理念,就是创建美好的关系,这也是我一直坚持的。”

其实皇甫明也知道,手上这点钱,要对C社进行收购完全是不可能的,虽然C社处于高负债状态,但C社的价值就摆在那里。已经达到了200万会员,会员数量还在上升。

如果要对该公司完全并购的话,最少也得50亿韩币以上,前提是眼前的这人,同意卖出他的心血。

皇甫明笑着说道:“我们知道,现在贵公司遇到了小小的麻烦,所以我们现在可以向贵公司提供一定资金的支持,让贵公司度过现在暂时遇到的难关。”

李东炯听到有资金支持的时候,眼睛都亮了起来,问道:

“那么请问,能提供多少资金的支持呢?”

皇甫明可不会,一次性的把底牌亮出来,他反问道:

“这的看贵公司需要多少资金的支持,也同样得看能付出什么东西,换取资金支持。”

李东炯看着眼前的年轻人,进入了沉思,当初他们创业初期,也是比眼前的年轻大不了多少,但现在自己都不知道,自己创业成功与否。

现在他们公司整体占股是他占股百分之10,还有IT中小企业联合会占股百分之10,剩余的80是由创业伙伴占股。

接受了他们的投资必然要稀释股本,但是收多少,稀释多少他现在心里也没数,他也不了解自己公司准确的价值。

公司负债15亿,他是希望对方投资15亿直接把负债清零了,这样他们公司就处于完全健康状态了,但是他觉得对方也不会拿出,同时也面临出售多少股也是问题。

他试探性的问道:“那个我们大概需要10亿的资金,可以度过现在的困难,我这里也可以让出百分之10的股份。”

皇甫明心里和合计,一次性就要光自手上所有钱啊,真是狮子大开口,估计他们的财政状况已经非常不乐观了。

“李代表,您的意思就是贵公司的现在市值,已经到了100亿的价值了吗?还有就算我们投入了10亿资金,获取了百分十的股份,但贵公司我非常清楚,还没有处于盈利状态,很有可能我们投入的钱,就打水漂了。”

李东炯知道皇甫明的担心,因为freechal贸然改为收费运营,导致名声大跌,所以那些网民来到他们的网络社区里。

现在自己只能拿出的股份而已,别的他真的还不能给皇甫明,做出任何承诺,虽然他是公司代表,但是整个公司还是属于整个团队的。

如果对方真的只是为了购买股份的话,完全可以跟IT中小企业联合会联系,他们肯定会乐意出售他们手中的股份,当然肯定也不需要10亿。

李东炯有点疑惑的看着眼前的年轻人,并不知道他想要的是什么,同时在看看那名女会长到现在一句话也没说。都是由这个年轻人跟他沟通。

李东炯问道:“那么贵公司,想要什么?”

皇甫明缓缓的说道:“我想要的是在你们公司内的话语权,嗯,当然我希望获得一些决策权。当然我们也可以放,弃未来三年内的公司分红,当然前提是公司能盈利的话。”

李东炯听到皇甫明的要求以后,愣了一下,不要未来三年的分红,只要话语权,这让他比较纠结,现在公司的话语权在他手上,所有创业伙伴都支持他的选择,对方现在张口就要话语权,这让他有点难受。

皇甫明看到对方的表明,显然对方以为自己是要夺取他公司的控制权,看到对方误会了以后皇甫明继续说道:

“我并没有想,获取贵公司的控制权,我只是希望我提供的意见,贵公司能采纳,当然我们公司也会按照贵公司,对我们公司的意见采纳程度,逐步加大投资力度。”

李东炯有点看不懂眼,前的年轻人了,竟然不要三年分红,只是需要提出建议的权利,自己执行他的建议了以后,还会加大对自己公司的投资,自己有点看不懂对方的操作了。

“我也希望和贵公司合作的时候,获得贵公司的宝贵意见,但是我们公司也有我们公司的理念,我们并不想改变。”

皇甫明继续说道:

“我知道贵公司,有自己的理念,但贵公司没发现,坚持自己理念的结果吗?虽然贵公司的会员注册量今年暴增,但对贵公司并没带来,任何实际上的利益。商人嘛必须要追逐利益。”

李东炯心里也明白,他们公司必然要面对最实际的问题,盈利,不可能一直投入没有产出,已经有一同创业的伙伴受不了,离开创造自己梦想的团队了。

“好吧,如果贵公司提出合理的要求,我们会同意的。”

皇甫明看到对方松口了以后继续说道:

“我们都是商人,追求的就是利益,李代表我希望您理解一下。”

李东炯点了点头,表示理解,然后问道:

“那么贵公司会投入多少资金,支持我们呢?需要出了话语权以外股份需要多少?”

皇甫明响了一会儿,以后说道:“我们可以前期投入5亿韩元,获取贵公司百分之10的股份,如跟贵公司合作愉快的话,年底会增持到百分之20的股份,明天我们会继续增持到百分之45为止。当然价格嘛就不会变,也是每百分之一是五千万的价格。当然合作不愉快的话,我们也会进行撤资,对外出售手上的股份。”

李东炯听到皇甫明这么说楞住了。

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