暴发户的原配重生了

靓野

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第222章 交还于自己的生活

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圣诞节后,再上半个月的课,幼儿园就要正式放寒假了。

放寒假也就意味着周心雅要整日在家了。

一天两天还好,天天在家,别说周心雅,就是孙丽芳这种大人都被闷坏了。

小孩在家,真的没什么娱乐活动。

孙丽芳提前设想到了这一点,也是有些发愁。

这份愁绪就一直延续到了邱菊敲门的时候——

邱菊带着她的女儿来找孙丽芳谈工作了。

没错,孙丽芳跟周允石商量后,在原本洗车场的计划里延展了一下。

开汽车修理配件厂,洗车只能作为辅助。

周允石是这么说的,“培训一个正常人上岗都需要一周的时间,更何况是喜憨儿呢?”

时间成本要算上。

是在做公益没错,但若是只凭着一腔善意,这个公益又能走多远呢?

开个一两年,钱烧完了就倒闭,意义在哪里?

周允石给孙丽芳的建议是:“前面三个月别想赚钱,重心放在员工培训,运营上面。”

做好烧钱的准备,但未来是要盈利的。

只要盈利,这个项目就能继续做下去,喜憨儿也才能一直拥有工作。

你好我好大家好。

周允石很支持老婆在家找点事做——

总比一直闷着好。

在做生意上,孙丽芳其实是个小白,能赚钱全靠“抱大腿”——

清仓尾货是武内美子的渠道在做,开洗车场没人帮忙,孙丽芳只能慢慢摸索。

这么一摸索就发现了“烧钱背后的逻辑”,周允石说的没错,得失心不要那么重,但是——

烧钱要烧出成果来啊。

就像后世两大外卖软件抢占市场,一块钱点外卖的烧钱逻辑来看,自己烧钱,那要烧就烧个成果来看。

所以今天,孙丽芳找邱菊就是要说,“前期宣传洗车免费,不仅不要钱还倒贴100块给他。”

倒贴?

邱菊在电话里听不明白,这不就急匆匆的带女儿汤小燕过来了。

“怎么能倒贴呢?咱们拿什么赚钱?”

孙丽芳让她不要着急,然后叫周心雅出来,“带姐姐到屋里玩。”

汤小燕今年十六岁,穿着黑呢花布裙,邱菊给她做的,还加了两个时髦的白色娃娃领,干净整洁。

孩子眉眼里是不染尘世的天真,对谁都傻呵呵的笑。

看到周心雅的汤小燕突然变得很高兴,呜哩哇啦的胖手掰在一起做许愿状,几步跑到她面前伸出一只手——

把拳头张开,里面是一颗蜜桃味的多宝糖。

糖块还带着热气,周心雅拿过糖,又试着观察了会。

抱着对喜憨儿的好奇心,周心雅拉汤小燕去房间玩娃娃。

反正她在家无聊的很。

两个小孩走了后,孙丽芳才给邱菊解释她的计划,“我们不是只有洗车,还有修车跟卖配件。”

“工人比例我打算3:7分,其中要有3成的熟练工,可以吧?”

“可以。”邱菊点头应下,“喜憨儿是要接触社会的,我们没能力,也不需要给他们制造一个象牙塔。”

既然要自食其力,就要跟正常人接触,融入社会。

开始会有点难,孙丽芳给邱菊解释,“补贴100不是直接补给顾客,是我们让利。”

“但凡是办卡充值的顾客,就免费洗车三个月。”

孙丽芳想好了,现在洗车的市场价是2块左右,98年能买得起私人轿车的顾客也不缺这2块钱。

重点是在办卡,让顾客产生粘性上面。

消费是有粘性的,七天养成一个习惯,只要办了卡,他们就必须得在这消费。

毕竟还有50次洗车券在这儿不是吗?

再者,每个人洗车的天数不一样,这50次应该可以抓住顾客一年的时间。

“实际上就是充值500返100,我们只是把它换成服务了。”

更何况这个洗车的价格是会增值的。

临近春节,很多洗车行都休息或者涨价——

“今年我们不休,冲这一波可以吗?”

当服务商减少,需求不变的情况下,供小于求,车主没地方洗车加油了,势必会看到他们。

充值还赠送洗车服务,说实话现在没人搞这个。

主要都是私人的熟客,想跟老板讲价?

那根本不可能!

能开洗车行的老板整日迎来送往,精明的很。

所以按照这个构想,优惠返现+春节活动,洗车行是可以顺利开起来的。

“等等等等,让我想一想。”邱菊听的云里雾里的,“就是用洗车当噱头,吸引顾客是吧?”

不等孙丽芳回答,她又不懂了,“那汽车配件什么的,其实我也不懂,洗车我可以。”

洗车就是打扫卫生,里里外外擦得亮晶晶的,没什么难度。

但是汽车配件加油什么的,都需要专业的熟练工操作。

剩下的问题就是,“去哪招工?”以及,“谁去推销办卡啊?”

后面构想的是不错,但问题是前期——

哪来的顾客啊?

就像一家饭店,里面总得坐一两个人吃饭,才会吸引别人进来吃不是?

这里,就涉及到孙丽芳今天要说的重点了,“我找人送了免费洗车券过去。”

前面这些喜憨儿洗车技术应该不怎么好,熟人之间好说话。

请人过来洗车,也是给喜憨儿练练手了。

再者,“前几天应该没什么生意,你可以一个个教他们,检验他们的成果。”

“就当学习实践了,别着急赚钱。”

孙丽芳安抚邱菊,“我不着急的,你也别急。”

邱菊是急性子,人又好强,上手就想赚钱。

“那没生意的时候,咱们就不要工资了。”邱菊很有合作精神的说,“这毕竟是我找你帮忙的,是你帮了我们,总不能再让你吃亏了。”

哦,原来她急的是这个。

“那不行。”孙丽芳微微笑着,“人家孩子辛苦劳动呢,怎么能一点奖励都没有呢?”

说实话,给不给钱,喜憨儿都不会算。

但小孩子嘛,付出了就要收获的。

开始定的工资是一个月300块+提成奖金,根据擦的车子数量来算总工资。

现在邱菊坚持不要,孙丽芳也没跟她争——

大不了到时候包红包给他们。

热热闹闹的操持中,向日葵汽修店运营方向就这么定下了。

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