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第一百二十七章 忽悠小伙计

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沈玲珑见石晗玉露出懵懂的表情,笑道:“傻了?其实没有你想的那么严重,要知道那皇城之内的人啊,可也都是凡人,没有三头六臂的,许多事情是下面的人操办,好与不好都是下面的人说,自己又能知道多少呢?”

“小姐。”李妈妈旁边急忙出声。

石晗玉望着沈玲珑点了点头:“不瞒玲珑夫人,这商道想要做得好,早晚是要和那些人碰上的,有道是衙门有人好办事,再者买卖人嘛,老祖宗留下的话财可通神。”

“好样的,就晗玉这心劲儿啊,我是不行的。”沈玲珑是真心佩服石晗玉,小小年纪可眼界真是不低,特别是出身农门,短短时间内能做出那么多惊天动地的大事儿,这世上的男子也没有几个有这样的本事。

石晗玉提到了做工装,沈玲珑立刻让李妈妈带着绣娘去天香阁量了尺寸过来,说什么也要石晗玉在这边吃过午饭再走。

身体恢复的不错,沈玲珑一高兴非要拉着石晗玉结拜姐妹。

盛情难却,石晗玉倒也没推辞,两个人结拜后,沈玲珑比石晗玉年长四岁为姐姐。

石晗玉觉得古代人真的是太早熟了,十七岁啊,自己的认知里还是满脸稚气,撒娇耍宝的年纪,可沈玲珑已经为人母了。

乔家看来确实不善了,要说对贾家,商场竞争倾轧的事情还算为利,可对待沈玲珑这个怀有身孕又失去了夫君的自己媳妇儿也如此狠毒,让人都想不透呢。

有了娘家人依靠的沈玲珑精气神好了许多,石晗玉也没闲着,两个人商量了玲珑绣坊以后做什么,除了月事带和小衣小裤之外,石晗玉想到的就是汉服。

沈玲珑看着石晗玉勾勒出来的图样,难以掩饰惊喜之色:“这种宽袖太漂亮了。”

“广袖,富贵人家的夫人和小姐们一定喜欢。”石晗玉偏头:“玲珑姐姐,大户人家的小姐和夫人们不穿这样的吗?”

沈玲珑摇头,让丫环拿过来几套衣服给石晗玉看。

原来他们穿着的衣服更像胡服,女子外裳到膝盖的位置,里面衬裙到脚面,窄袖立领的多,也有圆领和低领。

特别是有点儿像是灯笼裤的裤子,女子也有这种裤子配短靴,上面则是短裳,腰间系带,外配大带。

这就大有可为了,石晗玉根据自己的记忆画了曲裾、留仙裙和襦裙中的短襦长裙,这可让沈玲珑大呼开眼界了。

“晗玉,你怎么会这些?”沈玲珑随口一问。

石晗玉笑了:“我啊,黄粱一梦呗,每天晚上都会做各种奇奇怪怪的梦呢,不过记住的少。”

“真是个神人。”沈玲珑拿了笔仔细的勾画,经过她的手,各种裙子就栩栩如生了,石晗玉暗暗佩服沈玲珑画工了得。

沈玲珑看着画好后的衣服样子,喟叹一句:“若是兄长看到,定会再次拿下今年贡品的头彩。”

石晗玉笑而不语,自己想要和沈玲珑合作,但沈玲珑想要仰仗娘家,沈家又是织造大家,沈玲珑如此选择也无可厚非。

沈玲珑坐下来:“晗玉,姐姐不会白用,兄长若是想要用,晗玉该得的,必是要拿到的。”

“全凭姐姐做主。”石晗玉并没有讨价还价的心思。

两个人闲聊几句,石晗玉提到了香料合作,合作的前提是玲珑绣坊在青牛镇一炮而红,绣坊是很容易接触到家境殷实的大户的,香料推广也就有了。

石晗玉还设计了靠背垫、香料枕头和一些随手的小玩意儿。

沈玲珑认认真真的听着石晗玉的建议,连连点头:“再有几日就出月子了,兄长也说如今有绣坊在手里,暂时不回去沈家才是上上策。”

石晗玉微微挑眉,看来沈家内里也是不太平的,不过涉及到了沈玲珑的家事,自己是不该多问的。

下午,石晗玉在天香阁里给玉竹几个做了个基本的话术培训,又教给她们如何给客人展示香料,奖惩制度完善后交给了石九良。

“晗玉,香料销路不行,还有别的办法吗?”石九良问。

石晗玉偏头想了想,春香楼那边效果还不明显,玲珑绣坊也还需要时间,看来自己要想让香料生意红火起来还需要点儿手段。

“应该是崔家那边有动作。”石晗玉轻轻的说。

石九良立刻点头:“就是!我也曾去走过,但凡咱们家有的香料,崔家的价格都比我们低好多。是不是咱们香料太贵了?”

“不是香料贵。”石晗玉揉了揉额角:“人无我有,人有我精,人精我换,这买卖本来就不是一家的买卖。”

石九良看着石晗玉。

石晗玉看了眼香水:“这几日香水做出小样,送。”

“啊?”石九良心都在滴血了,香水价格不低,就算是想要也不少银子,他没看过石晗玉做香水,但崔家那么大的香铺都没有,肯定是晗玉才能做出来的独一份东西,这要是送的话……。“

“非但要送一些小样,这几日会有一批香氛洗发膏送过来,也送。”石晗玉手指轻轻扣着桌面:“崔家不跳出来,咱们就要沉得住气,逼着他跳出来才能斗下去。”

商场如战场,石晗玉体会到了这句话的真正含义了,崔家树大根深,自己则是出奇制胜,真要说产品本身的战斗力,自己有绝对的自信,姑且走一步看一步,最低起码现在洗发膏撑得起来局面。

傍晚,石晗玉和石九良要出城之前去了百草园,小伙计没认出来石晗玉,听说要皂荚还没怎么在意,直到石晗玉说:“都要。”

小伙计才愣了一下,仔细打脸石晗玉后瞪大了眼睛,脱口而出:“是你?”

石晗玉挑了挑眉:“我怎么了?”

“不卖!”小伙计可记得因为这个丫头片子自己被收拾的太惨了,冷着脸赶人。

石晗玉抿了抿嘴角,压低声音说:“信不信这次你再惹我,我能让你吃不了兜着走?”

“你还吓唬我?”小伙计脸都青了。

石晗玉点头:“是吓唬你,你要不怕,那我就不止是吓唬你了,我就不信这银子你不转,阿福不赚,阿福不赚你们掌柜的不赚。”

小伙计狐疑的打量着石晗玉:“你这话什么意思?”

“呐,你聪明的话就该知道是什么意思,你要是听不懂的话,那你还真就不配赚到这银子了呢。”石晗玉高深莫测的一笑。

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