成为首富从吐槽开始

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第99章 吐槽大会

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来者不善的目光,曹深自然是感觉到了。

唉,优秀的人就是容易招风啊。

曹深不看徐广开,懒得看,反正也没自己这身皮囊好看,转而盯着大屏幕上的公司介绍。

所有的投资人身体都转向曹深,他们其实也非常好奇,曹总关心什么问题。

创业者一般只盯着自己的一亩三分地,看曹深多少有些片面。但投资人经常交换意见,将曹深的所有技术和产品发布节奏当成经典案例来研究。

曹深深谋远虑,高瞻远瞩,眼光独到,这在投资人眼里是盖棺定论的。

所以,今日曹总的发言,必须拿小本本记下来!

他说的,必须都是未来的方向,风口,热点,不容错过的钱!

他们已经错过一个千载难逢的曹总了,不能再错过曹总的观点!

终于,在众人翘首以盼下,曹总开口了。

“我没什么问题。”

主持人赵雪玲微微一怔,转而觉得这个弟弟不按常理出牌的样子好可爱。

其他投资人也是一愣,用心琢磨,曹总对这个项目不感兴趣?

好像也对,曹总是做技术的,做社交,游戏产品的,对这种O2O的项目可能不大懂?

心里有点遗憾,创业方向不对口啊……

也是,人不可能全能的嘛!

赵雪玲是专业主持,不可能冷场,而且看曹深笑盈盈的样子肯定不可能不懂。

嗯,在她心里小曹弟弟是十项全能!

于是赵雪玲开口道:“曹总没有问题的话,要不直接点评点评?”

“嗯!”曹深拿起话筒,他才懒得花时间玩你来我往装模作样玩问答游戏呢,吐槽就要高效、直接!

“这个项目门槛太低了,团队做到今天的成绩,不过就是做得早没有竞争对手而已。”

台下的徐广开明下巴微微抬起,果然如我所料!

只做过纯移动互联网产品,根本不了解线下,不知道难点在哪。

装逼!信口胡说!

还门槛低!

你要做这个我干死你!

但在节目上徐广开要保持人设,毕竟还有其他投资机构在,有电视机前的观众在。

自己不会气急败坏反唇相讥,反而要优雅从容,循循善诱让曹深露出破绽,人设垮掉,让大家看看他的小人得势,无知傲慢……

于是徐广开立刻露出微笑,一副谦逊的表情,只是眼角余光瞥了张晗争一眼。

张晗争立刻会意,他是骞巨投资的合伙人,其实私下里已经说定要投资徐广开了。他还惦记着,这轮融资后有下轮,再下轮呢。

可不能让曹深搞什么一锤定音,必须要给出理由。

理由其实就是抛砖引玉,你有你的看法,只要不是实锤,其他人也可以辩证的思考你的看法。而且,我还可以反驳嘛。

张晗争看好饿了哇,他还是有信心反驳得胜的。

台上的其他投资人也有些坐不住了,说实话,他们觉得这个项目数据表现还挺优秀,团队背景也不错,就是外卖这个事儿方向上有点看不明白。

现在外卖做得最大的一家叫华丽快餐,不过模式不同,这家就是自己做餐自己送餐,但一年也只有两个亿左右的营收,可见国内用户没什么吃外卖的习惯。

最大的一家才这点收入,远远满足不了投资人的胃口,外卖这个行当可能都算不得是一个赛道。

而曹深又提出了除了市场规模外的另一个问题,门槛低。这就更值得好好闻其详了!

张晗争就坐在曹深身边,他直接开口道:

“曹总,您能说具体一点么?也让项目方能充分学习学习。”

嗯,我不但要让你们好好学习,还要让你们好好砸钱!

曹深缓缓道:

“魔都的高校都是片区集群,而且大学生用户都是住宿舍,非常集中。

高校周边的商家资源也相对集中。从难度上来看,这就是一个最容易突破的市场。

而大学生用户群体对外卖的消费特点是频次高,单价低,价格敏感。

这种特点的用户,只要我愿意补贴,他们没有忠诚度可言。

换句话说,今天你打下来的市场,只要我愿意砸钱,明天这个市场就是我的。

花钱就能培养用户,扩大用户群,这不就是资本最喜欢也最擅长干的事儿么?

我敢肯定,只要饿了哇证明了外卖市场有前景,后来者不要太多。

钱对资本市场来说,从来都不是门槛。

后面比的就是哪家创业公司拿钱快,钱多,快速砸钱做覆盖。

这个事情的关键就在于扩大重置成本,只要投资人算账发现投别家要超越前两名的重置成本太高,就会放弃,转而将所有的钱放在前一二名。

而你,现在的重置成本太低了,远远没有形成护城河。

我随便扔点钱,你就被干掉了。

另外,砸钱可以敲开市场,但长期的用户粘性需要用商品和服务来培养。

如果大家都只盯着高校这个用户和商家集中度都极高的市场,永远只能玩砸钱游戏,最后全部都是输家。

因为这个高度集中的市场,是无法建立起商品和服务护城河的。

高校市场,不过就是让你们的数据好看点,方便融资而已。

真正能够有盈利的是白领和住宅市场,因为这种类型的用户客单价高,但用户群体对服务质量的要求也更高。

能提供优质的服务满足这类用户的需求,才能建立长期的用户粘性,才能培养期真正的消费习惯。

服务质量提高就要求,

第一,你要有足够多的餐厅选择,而白领和住宅市场的餐厅并不像高校市场这样集中,需要大量的人力去拓展。

这才是真正考验你地推能力的地方,才是你能建立起竞争壁垒的地方。

第二,配送保障。他们对配送时间、配送质量的要求远高于学生,而且配送区域分散。

这就需要你有专业的配送团队,管理全国庞大的配送团队,需要技术支撑以及高效的管理方法。

这两点,才能形成除了钱以外的护城河。

而你现在不仅没有这些餐厅而且一个配送员都没有,配送平台的大数据系统我都懒得提了,实在没啥竞争力。

外卖市场要做大,要形成用户习惯,必须要有丰富的商品供应,好的配送服务。

你现在做的,远远不够。

你是做O2O的,又不是跟我一样做纯线上的,你到底懂不懂线下啊!

线下轻不了必须做得重,养地推大军了解一下,养配送大军了解一下。”

听完曹总的发言,所有人都懵了。

最懵的是徐广开,他,他怎么什么都懂……

不可能啊!他没干过线下啊,他这么年轻,怎么会……

看着徐广开掩饰不住的震惊表情,曹深轻轻叹了口气:

唉,我又欺负人了。没干过线下,但我上辈子不知道吃过多少外卖!

而投资人听了曹深的话,大脑开始飞速运转。

现场一时间陷入陡然的安静。

赵雪玲:幸好这是录播节目,得,你们慢慢想。

投资人:曹总说得没错啊,只要商品好,服务好,用户习惯是可以培养的!电商不就是这样把用户培养起来的么!

然后开始快速算账,东国有12亿人口,假如只有十分之一的人会点外卖,一个月就算只点一次,那一年就是14.4亿笔交易。

做饭或者出门去吃饭就算最少用半个小时,节省这半个小时的时间,用户愿意支付的成本通常在4到7块钱,折中算5块好了,就是配送费。

吃饭的客单价至少要6倍于配送费用户才能接受,那么每笔交易的平均单价算35块好了,一年的市场规模就是500亿。

这都是按照最低标准来计算的,假如有3亿人会点外卖,每个月点两次呢,一年的市场规模就能做到2500亿!

就算按照10%的抽成,那也能做到250亿的收入啊!

这个市场竟然这么大!可以搞啊!

而且,好吃懒做是人类的天性,你只要搞好了配送就有机会加餐!

现在是一日三餐,嘴巴馋了想喝咖啡奶茶,晚上想吃小龙虾,但懒得出门想想就忍了。但以后外卖方便了,这些都可以随便叫啊。

这就不止一日三餐了!单客订单数又能增加了,未来可不止2500亿了啊。

而且只要足够多配送员,不止外卖,送药,送水,送便利店小商品都可以嘛!三公里之内,能送的都送!这又是钱啊!

另外,曹总说得很有道理!这个市场是可以砸钱搞出来的啊!

搞啊!我们最会这个了,有的就是钱!

而且最关键的,曹总还说了,只要用钱砸出一家大的,就具备互联网产品的特征。高度集中,第一名70%市场份额,第二名20%,剩下10%爱谁谁。

独角兽砸钱就能砸出来,这么好的事,赶紧搞起来啊!

这个徐广开是吧,曹总说得对!

你重置成本太低,没有护城河。但你有我们啊,我们有钱啊,给你把重置成本顶上去,给你钱去地推!去搞外卖配送团队!

投资人想明白以后,齐刷刷看着曹总,眼睛里精光锃亮。

来对了,今天真是来对了!

看看,听君一席话胜读十年书啊!

曹总几句话就给我们指出了外卖这个赛道,指明了这个赛道怎么玩。

难怪曹总说他没有问题,他怎么可能有问题嘛,人家早就什么都已经想得明明白白了!天才,真真的天才啊,触类旁通,什么都懂!

活该人一年就几百亿美金市值了,实至名归!真是人比人,没法比!

张晗争也暗自点头,还是曹总看得通透啊,还想反驳,这没法反驳啊。

不过,曹总指出了饿了哇的弊端,但这个弊端只要钱就能解决,这简直是最好解决的了。

虽然今天曹总一说,肯定会有大量的人涌进来做外卖,但是饿了哇做得早,已经有经验积累,他们又是大学生创业了解高校市场有优势。

幸好自己下手得早!

一会儿要赶紧再跟徐广开聊聊,把投资的事情给定下来。免得他坐地起价,今天这么多投资人,保不齐群起抢项目!

【叮,恭喜宿主,获得三个月生命值,以及70万人民币奖励】

哟呵,不错哦!

比起吐槽《创业英雄谱》那些项目几天几天的涨生命值,这个一来就三个月,很划算啊。不过项目还是太早期了,看看奖励才70万就知道了。

以后还是要找机会吐槽更后期的项目,更大的那种!

不过,最划算的还是干掉!

饿了哇,你千万要加油做大啊,不要让我失望。

“系统,这节目还没播,这个结算有算节目全国播出的效果么?”

【已经计算在内了哦】

果然是已经算进去了,不然以这个融资规模,到不了三个月的生命值。

第二个参赛项目是手机办公软件“哐哐”,有了曹深上一次的表现。投资人都含情脉脉的看着他,等待他的醍醐灌顶。

曹深仍然是不提问,直接吐槽。

节目导演开始流汗,我的节目流程啊……

但这个是曹总啊,人家开金口如此难得,所有嘉宾都听得津津有味,直接还能上前打扰不成!

只能把剪辑师叫过来:“一会问答环节让其他嘉宾补录一下,回头剪辑剪辑。”

“哐哐是吧。”曹深想起了“钉钉”,他其实对这种支配员工的软件没什么好感。

“你们团队做这个产品一点优势都没有啊,得一家一家去找企业谈,让他们用这个产品,发展实在是太慢了。

而且这玩意不出圈,只在同一家公司用,没有社交网络效应。

你要做大,得何年何月啊。

国内企业至少有三四万家吧,还有地区性,你得招多少销售才能把公司规模做大啊。

虽然做这种工具,企业的续费率很高,用了你这个全公司的人都用,第二年很难再换别的。

但你有没有做过财务模型,以收服务年费这种方式要多长时间才能做到盈亏平衡?我刚刚粗略算了一下,至少要三年。

也就是说,这三年,你一旦拿不到融资,公司就完蛋。

而且这还是在没有竞争对手的情况下,如果市场有了竞争,你的年费就得降价,到时候要盈亏平衡就不止三年。

这个情况“销售宝”也会遇到。

而且吧,你现在这个产品功能太单一了,群聊,私聊,打卡,文件上传和文档管理。说实在话,就是把TT的功能删减了一下,加了个打卡。

你说,如果我友信哪天想做一个企业友信,是不是比你发展要快得多?

别说是我了,就像巨狮,淘淘这种用户量大的,他们要做这个你还有啥机会?

我们不仅用户量大,还能免费。

你这个产品并不能实际给公司带来营收增长,对公司来说买一套就是成本开销。

而且就目前的功能来说给公司提升的效率也无法量化,要卖钱本来就很难。

对于大公司来说,成本没有那么敏感,但你现在的功能根本满足不了他们的需求,买了就是个鸡肋。

如果你要满足大公司的需求,就需要定制开发。

定制开发烧团队啊,你且不得耗上N多个项目组来一个个满足大公司的需求。这样,你的资金成本和管理成本又高涨了。

而小公司,对产品的要求没有那么高,但人家价格敏感啊。你一个没啥实际用处的产品,对于他们来说就可用可不用,最后就不用。”

投资人听得面面相觑,曹总说得对啊!

这种产品应该找战略投资进来,让那些用户量大的公司来投资一把,这样不就做起了么!刚他说什么来着?

巨狮!淘淘!对对对,就应该找这两家来入股!

曹总没说错,这生意不错啊,企业用户续费率高,不像个人用户分分钟抛弃产品。这样,只要做进去了,以后就是躺着收钱啊。这个好,这个好!

至于满足大公司需求的定制开发,这个很必要啊,开发好了以后功能可以复用嘛!早期项目组多一点没关系,后面就慢慢减少了嘛!

曹总说得对,他提醒了我们,要先搞大公司,跟客户一起把功能做完整!对对对,就是这个路径!

曹深看着投资人们晶亮的眼神终于放下心来,原来,你们人人都是钱明!

至于“销售宝”,曹总都还没来得及吐槽,投资人就自动脑补上了。

“销售宝”的商业模式和“哐哐”是类似的,但不同于“哐哐”是企业成本,“销售宝”可是管理销售,获得客户和管理客户的软件,这就是能挣钱的软件!

这个好,这个好!投了投了!

曹深之所以发现自己没机会了,是因为系统已经过来了结算。

【叮!恭喜宿主,获得三个月生命值,外加70万奖金。这是来自哐哐和销售宝两家公司的奖励】

两家一共才给三个月,看来这两家发展不如“饿了哇”,而且“销售宝”因为没有直接吐槽,肯定给得少!

第三个上场的是垂直电商“爱淘鞋”,最近两年,国产运动鞋开始不景气,出现了大量的库存。

于是“爱淘鞋”就把这些库存收了起来,在网上低价卖。

它收购的时候都是轮斤称的,所以获利还比较可观。又因为卖得真心便宜,于是一时间吸引了大量的用户。

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