成为首富从吐槽开始

枫甲

首页 >> 成为首富从吐槽开始 >> 成为首富从吐槽开始最新章节(目录)
大家在看龙魂侠影 拯救美强惨男二 红尘都市 我在长白山赶山狩猎 重生之官路商途 隐婚密爱:鲜妻入怀来 别来无恙我的龙先生 少年大宝 只待你来成佳期 我的极品女老师 
成为首富从吐槽开始 枫甲 - 成为首富从吐槽开始全文阅读 - 成为首富从吐槽开始txt下载 - 成为首富从吐槽开始最新章节 - 好看的都市言情小说

第36章 刘军的策略

上一章书 页下一章阅读记录

曹深瘫坐在椅子上,翻出当初给刘军的投资意向书,找到刘军手机号。

“系统,帮我用座机打给他下。”

“嘟嘟嘟——”

“您好,刘军。”电话里传来刘军的声音,那个穿黑毛衣身体前倾,满眼放光盯着自己的男人,形象又清晰了起来。

“您好,我是曹深。”

“啊!统槽科技曹总?

曹总,您好您好!

我一直想联系上您呢,不过张总跟我说您特别忙,所以没好意思打扰。

感谢您对边合半导体的支持!”

曹深拍拍胸口,幸好没给手机号……

“应该的应该的!刘总,我有个问题想请教一下,您现在时间方便么?”

“曹总,您说!方便方便!”

刘军此时还在办公室加班,正在吃泡面,赶紧把碗放在一边。

用耳机接上电话,这样听得清楚一点也方便长时间通话。

“我看到你们的商业计划书里面,下一个产品是H.264的编解码芯片,也是MIPS架构的。

这颗芯片如果今年第三季度能出的话算是市场上的中高端芯片了,您打算应用在什么方向?”

刘军沉吟了片刻:

“曹总,我有个不成熟的想法,也想听听你的意见。”

“哦?好,大家探讨嘛。”

“我想做安防视频监控市场。”

曹深心一跳,自己思路是对的?

按捺下小激动,现在还不合适发表观点。

刘军都说了这个想法还不成熟,万一他想想又觉得不对了,要改呢?

可别被自己影响了。

于是曹深冷静道:

“刘总之前一直做低端消费电子市场,怎么想着跨界了?这两边差别很大啊。”

“嗯,确实是这样。消费电子那边做一个产品就行了,而安防视频监控是一整套系统,产品只是其中的一环,所以要考虑的东西更多。

曹总,我是这么考虑的,您也帮我参谋参谋。

目前的视频监控前端的摄像头九成以上都是标清,但现在的趋势是从标清转向高清。

这里就会出现一个关键的问题,高清的视频文件很大,对传输和存储都有巨大的压力。

H.264的压缩技术,在这个转化过程中就变成一种必要,我觉得这里有机会。”

这个认知和曹深之前所想的一样,但想法必须要有执行否则就是想想而已。

于是曹深问道:

“嗯,理论上确实有机会,但是现在做安防视频监控芯片的都是米国厂商的天下,尤其是高清这块,属于高端产品。

边合毕竟是一个创业公司,你打算怎么切入?”

本来安防水就很深,一个分分钟面临倒闭的创业公司,还要做高端产品,米国厂商也有成熟方案,客户为什么要选你?

刘军并没有因为曹深的质疑而不满,反而更加兴致勃勃道:

“曹总,您问到关键点了。这也是我思考了很久的问题,说出来您提提意见。

现在的安防视频监控领域,不仅前端的摄像头是标清的,而且整个是一套模拟系统,采用同轴电缆进行传输。

而同轴电缆只能传输模拟信号,而且信号随着距离会有衰减。

这就导致,即使你换上了高清摄像头,摄像头中CCD传感器产生的模拟信号要先转换成数字信号,然后再用编解码芯片进行压缩。

压缩完以后,这个数字信号还要转化成模拟信号,才能通过同轴电缆进行传输。

传到后端的数字硬盘录像机DVR上,DVR还要对这个模拟信号进行数字转换和压缩,再进行存储。

整个过程中,图像信号被转化了三次,每一次都会造成图像质量不同程度的下降,而且在长距离的传输过程中还有损。

这就导致,虽然前端你换上了高清摄像头,但是得到的结果是有损耗的。”

“所以,你打算做网络摄像头?不用同轴电缆而是以太网进行传输?”

对,原世界后来的IP摄像头会成为趋势。

但从时间点来看,刘军无疑是考虑得提前了很多。

曹深记得原世界好像是在2015年左右,IP摄像头用在安防监控领域才慢慢热起来的。

“对,曹总,您真是太灵敏了!”刘军明显有些激动了,他这个想法很新,曹深是头一个立刻就点破的。

“刘总,您的H.264本来就已经属于高端产品,现在做IP摄像头的想法更新了,安防厂商会不会接受起来更加困难?

而且现在安防视频监控的存量市场九成都是模拟系统,无论是使用者还是里面的产业链供应商,他们都已经习惯了这套东西。

尤其是各种供应商,他们算是既得利益者。

比如说那些铺线缆的,做同轴线布线工程的,提供边角料的,还有整个做后台系统的。

你这么搞,动了别人的蛋糕啊。

虽然从技术上来说,这是一个很好的趋势。

但很多时候,是商业的成功是市场决定而不仅仅由技术决定。”

以一己之力,尤其是一个小创业公司的力量,想要撬动整个行业跟着你玩,很难。

革命者,死在沙滩上的比成功的要多得多。

虽然曹深是个喜欢搞破坏,掀格局的人。

但,越是这样,越是需要借势。

就像造反,天时地利人和,缺一不可。

而判断天时,选择地利,拉拢人和,是这里面最为有趣的部分。

“曹总,您说得太对了!”刘军再一次佩服,曹深才二十出头的年纪就有如此敏锐的商业洞察力,对市场规则如此熟稔。

真是个怪物型的后浪啊!

曹深能做自己的股东,简直是太幸运了!

“这个问题我是这么考虑的,现在安防监控的市场格局是海威一家独大,剩下第二名的大夏和优格与海威的差距都很大。

而大夏和优格之间差了一个身位。

所以,我打算首先和优格合作。

一来,作为行业的第三名,它没有龙头老大那么难搞。

二来,他们想成为第二名的意愿非常的强烈,对新产品的试用会更激进。

三来,首先推出高清IP摄像头,本身对于第三名来说就是技术水平上的一种进阶。”

“嗯,做产品的搞市场干不过,但产品技术能力强,就能把逼格升一升。不过,你打算怎么打进第三名的供应链?”曹深问到。

这个问题刘军是琢磨过的,于是侃侃而谈:

“我们仔细做过模型,虽然是采用高清摄像头,单个摄像头的成本有所增加。

但是传统的模拟系统,布线成本非常高,每开一路就得拉一条线,增加同样的机位,布线这一块的成本是用以太网的三倍。

所以,算上布线成本,IP摄像系统和模拟系统能做成本到一样,并且后期的维护成本要低的多。

现在很多新楼布的都不是同轴电缆,而是网线。

这就是天然已经布好的线,安装摄像头变得极为简单。

另外,我们采用MIPS架构,能让摄像头的成本比ARM架构的更低。

整个算下来,用我们的产品甚至整套系统在同数量的机位下,还能便宜15%,而高清摄像头实际上一个能顶至少三个标清机。”

曹深笑了:“你这就是拉拢第三名,勾引第二名,倒逼第一名。”

“对,就是这样的策略!

这样,我们边合就会有案例,而且是面向未来的、高端的、成熟的东西。

那个时候,作为第二名的大夏就会坐不住,至少会给我们开一个口子来做。

这样,边合在安防视频监控领域就能获得门票资格。

IP摄像是我们的敲门砖,只要拿到门票,我们真正要批量出货的实际上还是面向传统市场的摄像头和DVR里面的芯片。

毕竟,这个市场出货量最大。”

“通过一个高端的新东西证明自己的实力,然后降维去吃最大的蛋糕。这曲线救国玩得漂亮!”曹深觉得刘军这人很不错。

“是的,创业小公司想打进成熟体系里面,得迂回。

从一个能证明自己的小市场,刺进去一道口子,让血流出来!

把口子撕开,撕大!

另外,我们自己写了一套车牌号智能分析算法,虽然目前安防芯片龙头TI也有这套算法,但他是用DSP来计算。

我们的芯片将采用MIPS+IVE架构,将算法封在VIE这个智能视频分析加速引擎里面,进行硬解,比DSP更快,能更好实现实时监控和警示反馈。

在安防视频监控这个垂直市场,成本、功耗和运算效率,我们都能做得比TI好。

这个车牌号识别,如果用软件来做,我们算过一路信号需要6000块成本。

我们把这个集成进芯片里面,相当于免费了。”

“所以,这就是你的不成熟想法……”曹深第一次发自肺腑想吐槽。

“啊,对!不成熟的想法,曹总您多提意见。”

“我觉得挺好的,等咱们协议流程走完,尽快打钱给你!”

你产品规划好了,技术储备有了,市场策略也有了……

我……

我好像就只能提供钱了……

曹深挂了电话,一拍胸口,稳了!

果然,事都是人干出来的,要成事儿就得人牛逼。

牛逼的人,他自己就会去找天时,顺地理,拉人和。

“系统,你有H.265编码么?”曹深觉得,难得遇到这么个人,希望能再推一把。

【有啊】

“怎么兑换?”

——————

感谢的打赏和书单。

周末加更!

上一章目 录下一章存书签
站内强推天官赐福 剑卒过河 影视之多子多福 四合院:五零年开局,三级炊事员 末世降临:18楼全员恶人 逍遥人生 我把惊悚世界玩成养成游戏! 乙木修仙录 诸天:寻道大千之从倚天开始修仙 出宫前夜,疯批帝王后悔了 独步成仙 修神外传 凡人修仙之仙界篇 曼陀罗妖精 倚天神雕 特种兵在都市 我有一个剑仙娘子 男主请三思,我是反派不能亲 三体 人间如狱 
经典收藏御女天下 渔港春夜 龙魂侠影 辞职创业,利用黑科技改变全世界 都市花语 灵异时代,我以鬼怪为食 重生1960,带着亿万食品仓库 从柯南开始重新做人 今夜与你共沉沦 直播之狩猎荒野 从游戏制作到全职艺术大师 动漫之后宫之旅 买不起手办就造出了钢铁侠这件事 重生了,谁还谈个狗屁恋爱! 这个明星画风不对 吞噬星空之张昊白 神医出狱 变身之女神养成计划 穿越:见到将臣开始 高武:我以仙法护华夏 
最近更新星舰高武:重生为神州舰娘 出狱当天:前女友成我丈母娘 忘年交死了,漂亮媳妇却不愿再嫁 重生之都市圣手 开发三角洲玩法,震惊全球玩家! 开局地球修炼,最终我成了造物主 融合万族基因,从萝莉蛇到邪神 抗战:这个小孩有点冷 盘星蟒 仕途浮沉 溪涧迷踪:山野灵意录 七纬织梦:命运交响叙事集 四合院之穿越52当猎人 永夜狩猎者 开局被车撞进虚拟世界 永生监狱 刚失恋,我性转体咋成清冷校花了 拥有陆海空三军你叫他们土八路 穿越成学渣的逆袭之旅 谁也没告诉我见义勇为送老婆啊 
成为首富从吐槽开始 枫甲 - 成为首富从吐槽开始txt下载 - 成为首富从吐槽开始最新章节 - 成为首富从吐槽开始全文阅读 - 好看的都市言情小说