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第269章 一鼓作气

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胡志强辞职创业,冒着巨大的风险,投入将近200万元搞饮料公司,他自己心里也没有底。但他觉得自己的人生,不能像黄英姿那样,守着银行存款过日子,没有激情,没有挑战。

在人生的旅途中,有鲜花当然也有荆棘,不要为花团锦簇滞留,更不要为荆棘遍地而却步。作为一个旅行者,任何时候都不放弃对幸福的追求。即使自己的旅途中没有遮风挡雨的大树,也要拥有一颗不能被风雨淋湿的心。

成都的冬天也是热气腾腾的。一到冬天,大街小巷飘满了火锅的香气。一过冬至,开始“数九”,天冷了,人们懒得外出玩耍,于是都把聚会的地点选在了火锅店。一群人围着热气腾腾的火锅,高谈阔论、开怀畅饮,每个人都其乐融融。成都的冬天,温暖在人心。

但胡志强却没有这份悠闲,他得趁热打铁。饮料公司的名声,好不容易被带了起来。逆水行舟,不进则退。别人能帮你一时,不能帮你一世,关键还是靠自己。

春节即将到来,这波销售红利,必须要抓住。

以前,天府营养钙奶不为人知,胡志强采取的是直接推销策略,把饮料发给小学生,发给小商店销售,让消费者迅速了解这种饮料。

现在,天府营养钙奶已经成功进入成都市场,被部分消费者接受。胡志强及时调整了销售策略,让所有的销售人员,把精力转到批发企业,加大对批发企业的宣营销力度。

前段时间,每推销出去一小箱营养钙奶,奖励1元钱;每推销出去一大箱营养钙奶,奖励2元钱的激励政策,到此结束。

财务人员一算账,销售人员中,业绩最好的销售科长魏云山,有6500多元的补助,相当于他两个月的工资收入。

推销虽然转入常态化,但一刻也不能放松,胡志强亲自带着销售科的人员,到各大百货公司,有些规模的私营批发商店进行推销,接连几个周末都没有休息。销售科的人员都有些意见了。

销售科长魏云山跟胡志强年纪相当,为人诚实和善,他对胡志强说:“胡总,几个周末不休息,身体劳累倒是小事,但老婆孩子有意见,搞不好要离婚哦。”

胡志强哈哈一笑,说:“离了正好,再找一个年轻漂亮的。”

这种推销,没啥捷径可走,就是一家一家上门,发放宣传资料,跟人家介绍饮料产品,动员人家多买营养钙奶。

商家说,进货多了卖不出去!

胡志强说,卖不出去,根本不用你费心,到时你打电话给我们,我们开车来拉回去,不上你们有一分的损失。

一分耕耘,一分收获。应当说,胡志强他们的推销,起到了相当大的成效。饮料公司生产线实现了满负荷运转,生产出的营养钙奶全部销售一空。

放春节假之前,成都天府营养钙奶有限责任公司结清了本年度职工所有的工资,让大家过一个安乐祥和的春节。

四川俗称‘天府之国’,历史上有过多次的外来移民潮。不同省籍的移民从各自的家乡带来了不同的文化观念、生产方式和生活习惯,经过数千年的融合发展,逐步形成了特有的民俗文化,也包括独具特色的春节过年活动。

其中,灯会和庙会,最受群众欢迎。胡志强平时忙于工作,对儿子胡正勇、女儿黄心怡关心得少。只有春节,才能和孩子们团聚,共享天伦之乐。

大年初一,胡志强带着黄心怡和胡正勇,去逛武侯祠大庙会。

武侯祠大庙会是人们纪念诸葛亮而自发形成的,已传承千余年,是成都最具影响力的旅游节庆活动之一。大庙会包括成都武侯祠博物馆文物区、西区、锦里三个区域,历年都是成都春节人气热点,“过年必逛大庙会”也成为了成都人过年的新年俗。

武侯祠大庙会节目丰富多彩,举办了书画、摄影、灯展及猜谜活动,民间杂耍、民间工艺品销售、当地的风味小吃汇聚一堂,精彩纷呈,引人入胜。

胡志强带着两孩子,兴致勃勃地观看了变脸、杂技等表演。之后来到锦里。品尝美食是孩子们的最爱。胡志强带着两个孩子,吃了伤心凉粉、叶儿耙、肥肠粉、三大炮、牛肉焦饼、糖油果子....

黄心怡九岁多,上了小学三年级。胡正勇四岁多了。虽然同父异母,但两孩子感情非常好。姐姐拉着弟弟的小手,在人流中穿行。

对于春节,也是黄英姿的盛会,只不过这个热闹和兴盛,体现在她的生意上。因为春节期间,春熙路上游人如织,摩肩接踵,是做服装生意的最佳时机。

当别人都在欢度春节时,黄英姿还在辛苦操劳。每一个春节,黄英姿都能挣许多钱。

这个春节不一样的是,黄英姿不是一个人在奔忙。因为各自所在的企业不景气,家里需要钱维持运转,黄英姿的大嫂、二嫂不得不放下身段,慢慢向黄英姿靠拢。她们开始尊敬公公婆婆,开始回归黄家这个大家庭了。

这样,黄英姿的大嫂二嫂,都到黄英姿的商店里来帮忙卖服装。一直忙到大年初二下午,顾客相对少了,黄大勇夫妻才做了团年饭,黄家一大家子人团聚在一起,吃团年饭。

胡志强把女儿黄心怡送回洗菜胡同黄家时,正赶上黄家的团年饭。黄大勇拉着胡志强,非要留他在这里吃饭。

胡志强和黄英姿离婚后,跟黄家的关系,一直都还不错,胡志强推辞不过,只得坐下来,跟黄家的人一起,吃菜喝酒。

席间,黄英姿的两个哥哥黄英雄和黄英武,十分关注胡志强主导的企业改制情况,他们不断询问胡志强相关问题。

因为黄英雄所在的市土产日杂公司,目前正在改制。黄英武所在的锦江纸厂,也即将改制。

成都的冬天很短暂,没有严霜大雪的洗礼,到处依然是生机勃勃。除了少数落叶的树木,大多树木还是一片苍翠。竹林间的鸟儿叽叽喳喳地在枝头上唱着欢快的歌。碧绿的草地上还零星地点缀着五颜六色的花朵。泥土里,新的生命正在萌芽,时刻准备着破土而出,迎接春天的到来。

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