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清酒白茶兮

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第五十九章 谈买卖

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经多了历练,到锦绣坊谈买卖,家里的人,已经没有最开始那般忐忑不安了。

锦绣老远就注意到,这群浩浩荡荡朝锦绣坊走来的人,实在是因为人太多了,十多个人,颇为壮观。

还有一个原因就是,这家人可是从自己这里买过不少的碎布头,实在是令人印象深刻,因为那么多碎布头,补十多年衣服也用不完啊。

猜测归猜测,毕竟也是一个能将铺子开得这么大的人,见人来了,也还是朝前热情的招呼。

“哟,大嫂子,一家人出来赶集啊,看些什么,最近新进了一批棉布,还有这碎布头,铺子里也留了不少。”

一边又拉起沈氏和柳氏的手,赞不绝口,“两个妹妹可是生得清秀可人,这匹布作衣裳,可是跟妹妹绝配啊。”

掌柜的口才,实在厉害,前一秒还在害羞的几人,下一秒一群人已经聊开了。

“还有这个,家里的读书人穿,体面又儒雅,家里的孩子,都生得俊俏清秀。”

……

几个妇人架不住热情,也跟着锦绣看了半天,一边看一边聊。

小伙计也有眼力见,几个男人被安排在了待客厅,上了茶水和糕点。

小胖子拉了几小子,跟在几个妇人后面,就地取材,给几个伙伴上了一堂教育课,怎样做买卖。

不过,掌柜的这口才,几人还是自愧不如。

小胖子课堂,云扬云朗倒是听得津津有味的,云白就显得有些不感兴趣了。

几个娃儿讲着,大人也跟着听,还是颇有收获。

李青河赞赏的竖起大拇指,“小程子,厉害啊。”

“那是。”

热闹了好一会儿,几个妇人才兴高采烈到待客厅来。

众人一看,满怀的布料,再次战败剁手。

不过开心就好,以后他们会努力赚钱,一定让家里的女眷买个过瘾,不问价格的那种。

田氏计算着,怀里各式各样的几尺,又是够每人一件衣服,还是每个人都不一样的。

又聊了一会儿,老爷子开口,“掌柜的,我们这行还有件事,就是想跟你谈个买卖。”

多次实战,老爷子现在沉稳的样子,已经进步很大了。

听了,锦绣有些疑惑,这家人一看就是农家人,买卖,难道是碎布头?

心里疑惑,面上不显,笑意不减,“您说,什么买卖。”

老爷子喝一口茶,继续说,“掌柜的,不知锦绣坊,是否收这头绳和绢花。”

锦绣坊做的生意比较广泛,跟布料相关的,都是做的。

“也不是什么样的都收,大嫂子家是做了头绳来卖吗?”

老爷子也不说话,先让沈氏拿了几对头绳出来,递给锦绣,“掌柜的,你过过眼,看看怎么样。”

锦绣对这农家人说的买卖,本来是不在意的,但是出于礼貌,还是接了过来。

一看不得了,软萌可爱的桑葚头绳,色彩鲜艳的野果子头绳,简单的撞色头绳……

配色大胆,栩栩如生,炫彩夺目,新颖别致。

每一对都带给她不一样的惊喜,简直就是视觉上的盛宴。

锦绣心中大惊,目光里带上了欣赏,想不到头绳居然能做成这般,自己从商数十年,竟是不如这一家心灵手巧的人。

自己见惯了各式各样的头绳绢花,都如此惊艳,爱不释手,若是进入市场,还不得疯抢啊,况且自家的铺子不只一家,人脉更是遍布各处。

这买卖不论如何,都是亏不了的。

李家的人自然没错过锦绣的神情,没有打扰锦绣百转千回的心思,笑着等待回复。

这买卖,一定得拿下来。

锦绣整理一下情绪,“这样的头绳,你们有多少,打算怎么卖啊。”

家里的人没数过,一时语塞。

云溪出声,“姨姨,我家大概上万对哦。”

锦绣好笑,“小娃娃,你知道一万是多少吗?”

还未等小娃娃回答,小胖子一本正经的说,“肯定是好几万对的,我教过妞妞,肯定不会错的。”

心下大惊,还想着怎么也就百十来根,自己买断,到时找了绣娘做,能赚不少,没想到这家人居然做了这么多。

更没想到的是,这家人,这么小的两个娃娃,竟如此出色,也难怪做出如此惊艳的东西了。

锦绣好奇,几万对,做了几年?

“不知,你家怎么做了如此多的头绳绢花。”

老爷子也不瞒着,“村里的人一起做的,不过放心,每一道工序都是家里人盯紧了的,质量定是没问题的。”

锦绣查看一番,质量配色都是可以的,就是刺绣略微差一点,但不影响。

“不知,这要如何卖啊。”

主动权留于自家,这是钱程刚才教老爷子的,“掌柜的,你看着给吧。”

锦绣此刻真是对这李家刮目相看了,发动全村做头绳买卖,把控质量,还会谈买卖。

有意交好,也就拿出了诚意,“我看,这简单的一文一对,这坠了果子的和这绢花,就三文一对,你们看,怎么样?。”

早就在家里商量过,觉着也差不多是这个价钱,也爽快的同意了。

“可否立个字据,在新头绳大量上市前,你家不可再做了出来卖,还有村里人也是。”

“定是自然。”

很快,伙计就送来了写好的契约,递给老爷子,“您过目。”

老爷子把云溪接过来,“青书,你来看看。”

李青书行了个礼,仔仔细细的把契约书看了一遍,“爹,没问题。”

站在旁边的几娃儿也凑近看了一眼,是没问题。

“不知,今日带了多少。”

沈氏接过李青山背上的包袱,递给锦绣。

老爷子才说,“今日带得不多,既然谈好了买卖,明天我家就送来剩下的。”

“行行行。”

头绳送去给绣娘看过了,都说铁定会大赚一笔,锦绣心下欢喜,签了字据,又付了定金。

不放心,又约好了交货的时间,给李家买的布料极大的优惠,左叮咛又嘱咐,下次买卖一定要上她这来。

待人走远了,锦绣进了后院,提笔磨墨。

后院的绣娘们也拿了新头绳,进了绣房,忍不住感慨,“这可真是别致。”

不一会,一只信鸽飞出,朝着京城去了。

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