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无语的命运

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第55章 畅销

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虽说不过才五月,可南京的蚊虫就已经到了“飞成市,聚若雷”的地步,也正得益于这一“天然优势”,施奕文刚刚开创的“全无敌”蚊香产业,刚一投入市场就立即变得很是红火。

相比于生产肥皂时的外行,施奕文在制造蚊香时,就已经考虑到了大规模生产的问题,虽然厂子里只有十几个工人,但日产量竟然足有十几万盘之多。当然,这产量暴增和他制作的那个小模具有很大的关系,所谓的模具非常简单,就是一个木盒,模具上有十个香盘,然后把按配方配制好的药泥往圆盘形的模盒里装满,再然后用力压实,再往桌上一扣,十盘双支互相紧密环绕的蚊香就造了出来......

然后只需要送进烤箱烘焙,只要一刻也就是几分钟的时间,蚊香就新鲜出炉了。

至于销售方面,更是顺利至极,甚至不像肥皂那种新鲜事物一样,还需要请“推销员”。

或许,刘能德并不擅长经营,但是作为情报人员的敏感,他选择了在成贤街一旁的国子监里推销蚊香,因为国子监靠近“后湖,夏月盛暑多蚊纳,兼以土地卑温,水泉污浊,监生到彼,多致疾病而死”,相比于寻常百姓,这些监生并不在乎那么几文钱,只要能赶走蚊子就成,而且这些喜欢秉烛夜读的监生,本身就饱受蚊烟的烟薰之苦,听着有无烟的蚊香,自然乐意花上十几文钱试上一试。

这一试不当紧,不过只是短短几天的功夫,“全无敌”蚊香的名声就传遍了南京,甚至还有读书人特意为其赋诗,无烟且能驱蚊的“全无敌”蚊香,几乎立即取代了靠烟薰的蚊烟。

“全无敌”蚊香刚一上市就被市场迅速认可,相比旧式的蚊烟,它无烟效果或许倍受百姓欢迎,但更令人欢迎的是它极其耐烧,一支蚊烟两文钱,最多只能烧一个时辰,而烟草且效果更好的蚊香,一盘却能烧三个时辰以上,只需四文钱不仅能避免烟薰之苦,还能烧更长时间,自然让它迅速为百姓接受。

那些往日里售卖“蚊烟”的小贩也纷纷改卖起了蚊香,而每天一早,在蚊香厂厂门外,都会有上百个小贩排着队,等着购买蚊香走街窜巷的四处贩卖,对他们来说,售卖蚊香是他们生计,他们不仅在城内售卖,也会到附近集市的、乡村,也正是靠着这些小贩,蚊香这种新型事物迅速在南京周边推广开来。

一盒蚊香十盘,只需要四十文钱一盒,四文钱一般却能整整点上一夜,没有蚊烟的烟气熏人,只有一股淡淡清香。如此物美价廉的东西,销路自然越来越好。时值盛世,也没有人在乎这几文钱。毕竟一斤柴火还要八文钱那(1)。

短短十来天的功夫,刚刚创办的“全无敌”香厂营业额居然有数千两,扣除成本和工钱之后,利润仍然超过千两。

面对如此暴利,刘能德被吓到了,尤其是当他听说施奕文还要扩大生产的时候,面对飞涨的收入,之前说好的五五分成他死活也不同意了,银子太多,他不敢要了。最后在他的坚持下,施奕文勉强同意了三七分成,刘能德在香厂占了三成的份子。

事实上,之所以坚决让出两成的份子,是因为刘能德他被蚊香的暴利给吓倒了。

“那个,那个,公子,照你这么说,厂子还要扩大?”

咽口唾沫,刘能德问道。

“当然要扩大,趁着热销,把蚊香卖到南京之外的其它地方,这个生意季节性很强,错过机会,就要等明年了,现在不扩大生产,难不成还要等明年?再过几年月蚊香可就卖不掉了。”

施奕文第一次发现自己身上做生意的潜力,提到它的季节性他甚至想到了另一件事。

“嗯,咱们还得考虑一下几个月后的生意,厂子里的工人不能闲养着,刘兄,要不然,咱们再寻思寻思其它的买卖?至于分成,还按先前说好的分,你看怎么样?”

笑看着刘能德,施奕文没忘记继续施以小惠,千年不变是人心,想要笼络人心,最简单的办法,就是许人以富贵荣华,今天大家合伙做蚊香,明天也可以合伙做其它生意。有着超越时代数百年的知识做为后盾,让身边的人发点小财不过是举手之劳罢了。

“如此,如此……便多谢公子了!”

面对公子的大方,刘能德自然是一副感激涕零的模样,甚至对刘锦江也是越发感激起来,心里寻思着怎么帮他弄个千户当当。

事实证明,即便是新鲜事物,只要是百姓所需要的,很快就能畅销流行,蚊香的流利甚至传播,要远超过肥皂,一来是因为它便宜,二来则是因为它确实非常好用。即便是平素大都用自制的艾柱薰蚊子寻常百姓家,也会买上几盘蚊香。

普通人家尚是如此,更何况是大富之家?

淡淡的清香在房间里弥漫开来的时候,正在看书的宋仁杰,看着桌上的蚊香时,时而皱着眉头。

“有了它,可就再也不用考虑被蚊虫叮咬了,这人的才智确实非一般人所能及啊,这样一合一扣,一盘香居然变成了两盘,单就是这个心思,一般人恐怕还真想不到这样的主意……”

出言称赞着蚊香的制作巧妙时,他的眉头却又蹙成了一团,盯着蚊香的眼神变得越发的复杂起来。

沉思片刻后,他又一次把目光投到了桌上,看着桌上的肥皂,目中精光一闪,忍不住出言赞叹道。

“这个唐家侄女可真不简单啊!”

如此自言自语之余,宋仁杰站起身来,在屋中来回踱着步子,良久之后,他突然像是做出什么决定似的,猛的一拍手掌。

“兴许,这倒是个不错的法子……”

立即对门外喊道。

“德福,你过来一趟……”

(1)《浙江学刊》2016年第2期《明代的物价波动与消费支出——兼及明朝人的生活质量》记载树柴每100斤值钱800文。

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