寻找乔言的不顺利，在一定程度上确实让秦磊受到了挫折。但，这不代表秦磊就把这件事情停滞，只不过当前没有更好的线索而已。
眼看就要过年了，常阿姨的公司还是一如既往的亏钱，老太太虽然表面上还是一团和气，心中却是有些着急了。
公司里的几个人出出进进，美其名曰在跑业务，但是究竟在做什么，只有她们自己最清楚。
姚佳楠一直被秦磊缠着问一些关于销售方面的事情，所以也就没有办法去做其他的事情。
这一天，小姚给常阿姨做完了脸部保养以后，就和秦磊到各个美容院去推广产品。
其实美容产品的暴利是有目共睹的，但是，暴利到怎么样的一个程度呢？大多数人都是夸大或者是低估了暴利的程度。
我们拿一款比较常见的WM牌护脸霜为例。厂家在批量生产以后，占的成本最多的其实是包材，说白了，就是护脸霜的瓶子还有包装盒！
大多数院线产品的批发价要比日化的批发价要贵一些，这也是为什么院线的产品卖价要比日化的要高的原因，当然有优惠活动和其他活动除外。
多数的美容产品是不会自己直接对客户进行销售的，他们会通过一个中间商，也就是代理商。
比较正规的生产厂家在一个区域内只能授权给一个代理商来代理自己的产品，形成官方的地域保护。
如果代理的美容产品知名度较大，那么产品也就会相对好销售一些。这样一来，不管是从厂家进货还是销售给美容院，价格也要相对提高。那么价格提高的程度是多少呢？
我们还是以WM护脸霜为例，厂家的价格大致分为这样几种：
第一种就是正常批发价为320元；
第二种就是达到一定数量的优惠价格，比如说进货100瓶，单价就降低为260元，进货500瓶，单价为220元等。
第三种就是厂家搞活动，这种情况就不好估计，白送的情况也是有的，只不过需要捆绑其他进货产品。
代理商会根据自己地域的消费能力，来定义自己在院线上的价格。
要注意的是，在美容行业，消费能力是与当地的经济水平毫无关系的，这点在多年的市场上已经得到验证。
举个例子，某西部一个小县城要比东部的一个超二线城市的消费能力高出一倍。
同样是这瓶护脸霜，往往在代理商的手里会埋到800-1000不等。代理商是很少做降价销售的，一般是通过赠送或者其他形式去卖给美容院。
而这瓶护脸霜真正到了消费者的手里，价格往往是在2000左右或者以上。
美容院在保证自己利润的前提下，一般会适当的降低价格，但如果这个产品比较受欢迎，那么美容院是也不会让价的。
从320元到2000元可以自行脑补一下其中的利润有多大，这也已经是行业内的规则。
即使知道其中的价格，普通人也很难买到价格低的产品，除非认识这个利益链条中的一些关键人物。
当然，关于美容产品其中的规则，上面陈述的只是一些最基本的流程。在这个关键节点上有很多环节是可以人为的操作的，操作的本质无非就是想让利益最大化而已。
对于初入这个行业的秦磊来讲，这其中的细节她是不了解的。就算是常阿姨，对于其中的规则也知道大概而已，年纪大的人对这些新鲜事物的接触和适应的能力是很有限的。
通过帮自己找乔言这件事，常阿姨也在内心当中认可了秦磊。
虽然之前老邵在给自己介绍秦磊的时候，身为女人的她内心还有一些小想法。可是随着和秦磊逐渐的接触，她打消了自己之前的那种芥蒂。
如果说之前常阿姨待秦磊只是像之前对待乔言那样有好感，那么经历了帮自己找乔言这件事以后，她内心深处已经把秦磊当成自己人来看待。
既然把秦磊当成自己人，那么，对秦磊自然就会无话不谈。
秦磊急切的想要帮常阿姨改变当前亏钱的状态，一方面是因为常阿姨本身的善良，另一方面她也想增加自己的收入来改变当前自己的生活状态。
两个人的谈话内容，从一开始的拉家常到后来研究如何挣钱。
一个由家庭主妇刚进入到职场，会面临各种各样的问题，最主要问题的就是适应。只要适应的阶段一过，剩下就是你做的是否比其他人强。
如果在大型企业当中可能会存在埋没才能的情况，可是在常阿姨这样的公司是不会存在的。
在和小姚接触的这些天里，秦磊跟随她去各个美容院去推销产品，渐渐的也掌握了一些行业的内情。
美容院这个行业在国内兴起的时间并不久，相关的产品也大多都是起步阶段，只有一些大品牌在市场的根基十分厚重。
和小姚在一起的时间久了，小姚的眼神虽然不像当初那样闪躲，可是无形中和秦磊总保持一定的距离。秦磊当然不清楚小姚不断躲避的眼神，和自己关心的一件事情有很大关系。
经过多次的拜访客户，秦磊大概也了解了一些关于这个行业的运营模式，也看出了常阿姨当前经营的漏洞。
公司现有人员的工资普遍偏高，而且并没有带来太多的效益。
另外，秦磊这段时间，通过和其他美容产品代理销售聊天也证实了这一点。她心里清楚，光是对内部人员管理这一方面进行改革，不能直接带来收益，有可能还会导致人员的流失。
那么，再深入的想一下，其实直接给公司带来效益的应该是各个美容院的老板娘。说的直白一些，最重要的是要搞定老板娘，说服她们从自己这多拿货，这就需要有技巧和策略了。
怎么才能说服老板娘呢？
秦磊围绕这个问题一直在不断的思考，前面说过，思考对于一个人来讲，是非常重要的。就像二龙子那样的选手都能想明白自己的问题，并针对自己的问题也会制定相应的策略。
人处于困境不可怕，可怕的是呆在原地不肯动脑去想，默默的承受困境带来的痛苦。要知道，人区别于动物最大的一点就是人非常善于思考。
要想治病，必须要从病根去治。
想要老板娘从自己这里多拿货，那就应该摸清老板娘的想法。只有让老板娘从自己的产品上挣到钱，达到大家都能共赢的状态才是最理想的模式。
秦磊把自己想到的这些和常阿姨全盘的说了一下，常阿姨也觉得秦磊说的很有道理。可是有道理归有道理，究竟应该怎么去做呢？
秦磊认为，当前人员的管理模式先不动，自己先去了解老板娘的想法。然后针对老板娘的想法，调整经营方式。
只要调整后的方式出现了成效，就开始对人员管理方面进行改进，到时候即使出现了大规模的人员流失也没有什么关系。
接下来的日子里，秦磊没有继续跟小姚去美容院做推广，而是自己单独去以前的几家美容院走访。
这次她直接拜访老板娘，不再单一的推销产品。通过与老板娘聊天的方式去了解当前店里的情况，了解目前美容院最需要解决的是什么问题。
秦磊的方法是奏效的，在和众多老板娘聊天的过程中，她总结了当前的几大问题：
1.客源相对比较稳定，拓展新客户存在困难。
2.市场上美容产品过多，而客户只认其中的几个品牌，很难接受新品牌。
3.新产品一旦进到店里，没有相应的技法支持和销售支持。
4.在销售方面，缺乏向顾客推广的能力，销售额一直上不去。
当然，还存在其他的问题，在秦磊看来和自己公司的利害关系并不大，所以总结起来就有这四点。其实，通过这次走访，还从一个店里的老板娘得到了一条很重要的消息。
也正是这条消息，让秦磊终于明白了小姚为什么总是不敢面对自己……