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第三章 创业构想

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“嘟嘟”手机响了,张益达拿过手机一看。微信群“京城大学足球队”有新消息,艾特全员的那种。内容是“晚上8点,南天门火锅聚餐,请知悉,收到请回复!”

张益达回了个“收到”后,一看时间已经七点半了,收起手机,换了身休闲服,对着镜子整理了一下发型,给李旭打了个招呼就出门了。

因为南天门火锅店就在京城大学门口外不远,接近两公里的样子,等张益达走路到店的时候已经七点五十了。

店面不大,生意还比较火爆,在店员的指引下找到了足球队的基友们。一共二十多人,在大厅坐了足足三桌。

“益达,来,坐我旁边。今天可要好好和你喝两杯,你可是我们这次比赛的大功臣。”

说话的人高高瘦瘦的,戴着一个黑框眼镜,看起来十分文雅。这会儿正站起来招呼张益达过去。

“收到,阳Sir”

张益达敬了个礼说道。

“哈哈哈哈哈”

满堂大笑道。

开了个小玩笑,大家插科打诨地也都聊起来了。

招呼张益达过去这个人叫林真阳,金融数学专业大四学生,目前是校足球队长,同时兼任北大校学生会副主席。人比较亲和,在学生中很有声望。

挨着林真阳坐下后。

“伤势不要紧了吧,抽个空去医院全面检查下,小心无大错!”

林真阳关心道。

“是啊,是啊,下午你晕倒了可吓了我们一大跳”

“再去医院做个全面检查吧!”

其他人也七嘴八舌地关心道。

虽然彼此也都才认识不到半个月,在一起球也没踢几场。不过对于球技过人,品性不错的张益达同学,大家还是比较喜欢的。

“好的。谢谢各位老铁关心!明天我就去来个全身大检查!”

张益达抱拳朝四周恭维了一圈,表达谢意。

京城大学足球队的学生来自天南海北的都有,所以为了照顾大家的口味,火锅是点的鸳鸯锅,一半红汤,一半清汤。

毛肚,鸭肠,鸭血,牛肉,郡肝,一道道菜依次摆了上来。

张益达熟练地夹菜下锅烫了起来,全是下到的红锅,川地的人都吃的比较辣,他也不例外。

火锅飘香,热气四溢。

林真阳拿起冰冻的啤酒给自己满满当当倒了一杯,举起杯子,招呼着本桌及旁边两桌学生一起站了起来,一起朝张益达敬酒。

开口道:“这第一杯咱们大家伙敬张益达,这次比赛赢得这么痛快,他贡献最大,为球队,为学校赢得了荣誉!”

“来,干了”

说完,“砰”的一声,跟张益达碰了一下杯,然后一口气把酒喝完了。

接下来的其他队友也依次来敬酒,气氛热闹,“砰砰砰砰”的碰杯声就没停。一杯接着一杯,张益达连喝了一二十杯,喝到后面都开始打嗝了。

一圈下来,肚子涨的要命,赶紧尿遁。

方便完回到大厅后,只见大家三五一群地喝酒划拳,吹牛聊天。

回到座位后,也回敬了林真阳一杯。

想起来林真阳是金融数学系的,他又是学生会副主席,有几个大佬也是这个系毕业的。便问道:

“林师兄,你认不认识唐林和杨一虎这两位师兄啊?”

“我们系的?哪一届的啊?”

林真阳低头思索了片刻回答道。

“唐林,应该是九几届的,毕业后去了华尔街,2000年后才回到中国做天使投资人,他创办的企业叫宜信,做财富管理的。”

“杨一虎,应该是零几届的,他有个企业叫人人友信,互金领域的。”

“这两个人都是你们系的,虽然毕业多年了。想着阳哥你在学校人脉广嘛,帮我打听一下,能要到联系方式就更好了!我到时候请你喝酒!”

张益达满脸堆笑道。

“哦,都是毕业多年的师兄啊!我说怎么对这两个名字没什么印象!”

“行,没问题,我托人去校友会名录里给你查查,看看能不能搞到联系方式!只能说尽量啊,不敢打百分百包票的啊!”

林真阳回答道。

“那谢谢阳哥了,不管成不成,我都请你喝酒。”

张益达笑呵呵道。

“你打听这两个人干什么,还都是做金融的。我没记错的话,你应该是学历史的啊?”

林真阳有点疑惑问道。

“我想找他们合作,想着通过校友会这边能不能给搭上线!”

张益达想了想,还是把真实目的说了出来。

“合作?什么合作?你这是想创业拉投资吗?”

林真阳感觉这世界变化太快,一个刚入学二十多天的学弟就要创业了,他需要喝杯啤酒冷静一下。

“对,是要创业,但是投资的话随缘吧,主要还是想跟他们的公司合作!”

张益达淡淡地装了个B,心想合作就好了,投资的话现在看来好像跟他们没什么竞争,以后就说不好了。如果股份让出去不是太多的话,那就接受一部分融资,加速企业发展。

如果融资转让股份太多,以后兵戎相见的话那就尴尬了。

林真阳一听他真的要创业,差点被啤酒呛到。半天平缓下来后,想了想,认真问道:

“创业的话,想好开什么公司了没?”

“团队如何招募?业务如何展开?”

“另外,你怎么处理公司事务?休学全职加入,还是一边读书一边兼职打理?”

“我不是泼你冷水,只是站在我的角度帮你参谋一下。”

张益达点了点头,收起了嬉皮笑脸,正色回道:

“开办什么公司,我已经想好了。互金领域创业,PC端网站和移动端APP都要搞,特别是移动端开发。”

“公司主营业务就是移动金融产品超市,对接银行,保险,理财,贷款等各类金融公司,把他们的产品合作上架到我们平台。”

“首先,用户注册成为我们平台会员,可以像逛超市一样任意挑选合适自己的金融产品。理财产品可以比对产品收益率,贷款产品可以比对利息,保险产品可以比对保费和保额以及所保病症数量与轻重!”

“而对于合作伙伴公司,我们平台的用户挑选好适合自己的金融产品,点击链接进去就可以跳转到产品提供方,直接完成交易!”

“对用户层面来讲,可以选择的金融产品更多了,其实带来的最大好处就是便利性!”

“对于合作伙伴一方来说,这就多了一个销售渠道,可以提升产品销量!”

“而我们公司为用户,为合作公司都带来了价值,从基本面来看,这就是一个可持续的商业模式!”

张益达停了下来,喝了口啤酒,润润嗓子。

而林真阳一脸思索状,示意继续讲。

张益达接着道:

“接下来我们说团队招募,技术的话前期我准备找咱们师兄师姐先以最快速度做出1.0版本出来。”

“没有产品的话没法出去谈合作,所以产品得尽快做出来。”

“技术不是重点,后面慢慢补充全职就行了。”

“商务的话就需要有点功力的才行了,要忽悠人家公司和我们这个才起步的小公司合作,前期很艰难,所以这一块我打算扛起来!听说杰克马的中供铁军不错,要是能挖一两个过来那就最好了!”

“运营的话那是重中之重,我们这种公司最核心的就是流量,前期花钱的大头也在这上面。这个肯定得招募全职,还必须得请一座高手来坐镇!”

“业务开展的话,这不是在咨询你吗?”

“先从校友会下手,杀熟吧。先合作下来几家,再向外拓展!”

“我的话,前期肯定只有兼职打理了!”

“前期辛苦点,一切步入正轨我就轻松点了!”

这也是张益达的心里话,后期他更多的是在战略上面做规划,具体执行肯定是由下面的人来操盘。

林真阳作为京城大学金融数学系的高材生,又是学生会副主席。见识也是不低的,见张益达回答得条理清晰,还挺像那么回事儿。细细评味话中内容片刻后,又继续追问道:

“模式是可行的,跟融361类似,但是流量从哪儿来?”

“你这个创业计划,最大的弱点就是流量,没有流量你就是巧妇难为无米之炊。”

张益达没有立即回答问题,喝了口啤酒。反问道:

“林师兄,你也大四了,是打算继续读研深造还是就业?”

林真阳见张益达没有回答他的问题,也没有在意,回答道:

“就业,明年我会参加校招。”

如果不出意外的话,跟前世一样,林真阳最终去了一家外资投行,从最底层的分析师干起,17年成为投资经理,19年升任VP副总裁,年薪百万,妥妥的青年才俊,金融精英。

至于跟张益达,两人也一直没有断了联系。既是校友又是队友,这都是人脉关系。说不定下一秒就有需要对方帮忙出力的地方。

在2019年张益达重生前夕两个月,林真阳还飞赴蓉城,考察了张益达家的宠物食品厂。

谈了谈风投机构入股以及承销上市方面的合作,本来合作都要敲定了,结果张益达莫名其妙就回到了2013年。

校友圈的力量还是很强大的,特别是顶级名校。不管是你创业也好,在企业上班也罢。因为有强大的校友圈,你就有可能比别人多成交一单业务,多拉到一轮融资!

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