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第一千五百二十四章 文森特

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如果段云面对的是一个跨国大公司,他肯定不会这样亮出身份和对方谈判的,但是对于阿斯麦这种正处在发展困境中的小公司,他完全可以开门见山的谈判。

在段云看来,阿斯麦在毫无微电子工业生产基础的香港设立分公司,很明显是醉翁之意不在酒,而且这个分公司在香港开了这么长时间,应该知道他们的机器并没有安装在香港本地,另外也没有对这件事进行任何追查,由此可见,阿斯麦的高层应该是睁一只眼闭一只眼,默许了这件事。

毕竟当前在国际上,阿斯麦在光刻机领域只能算是一个小角色,在美国光刻机公司以及日本尼康几乎统治整个光刻机市场的情况下,阿斯麦只能夹缝求生,为了保住这唯一一家欧洲的光刻机公司,阿斯麦高层也只能通过灰色渠道售卖自己的产品。

事实上,阿斯麦在香港设立分公司,潜意识里是想将产品推向亚洲四小龙以及苏联和中国内地,甚至在他们产品介绍中,有些低端机器甚至直接标明了不限制出口,其中的用意不言而喻。

段云之所以会想到贿赂这个香港分公司的主管文森特,主要还是想在阿斯麦公司打下一个暗桩,为将来双方的长期合作做好铺垫。

现实的情况是,这个时候的阿斯麦并没有被美国人绑住手脚,阿斯麦真正被美国人控制,起初是因为1997年美国组织了一个名叫EUVLLC的联盟,这个联盟里的公司个个都是如雷贯耳的企业,比如英特尔,美国能源部,摩托罗拉AMD,IBM,甚至还有美国的三大国家实验室,劳伦斯利福摩尔国家实验室,桑迪亚国家实验室,劳伦伯克利实验室,这些实验室都是推动美国科技发展的幕后大佬,核武器,超级计算机,国家点火装置都是这些实验室搞出来的,而美国人搞这个联盟的目的很简单,攻坚当时的光刻机技术,占领市场高地。

这些加盟企业和实验室高手如云,但是还差一个环节,一家有足够技术,并且政治背景足够干净的光科技公司。

也正是在这样的背景下,没有任何政治背景的阿斯麦尔被拉入了这个联盟,阿斯麦尔非常圆滑,立刻抱上美国这个大腿,主动表示同意在美国设立一个工厂和一个研发中心,同时还保证55%的零部件都从美国公司采购,并且美国政府有定期审查的权利。

于是来自荷兰的阿斯麦尔就这么摇身一变,加入美国半导体联盟,成为了半个美国公司,在这个时候,阿斯麦才真正的被美国牢牢拴住,并且长期对中国内地保持严密的技术封锁。

阿斯麦尔正是在美国的技术和人才的支持下,迅速突破了193纳米的光刻机进度,击败了尼康,没有了技术优势,再加上美日半导体协定,失去了日本政府支持的尼康,最终败走美国,为日本的半导体编年史画上了句号。

但在1997年之前,阿斯麦公司只是一家普通的欧洲科技公司,他们还要想办法生存下去,尽管前年台积电的火灾给他们公司带来了一线生机,但是面对资金和人才远比自己雄厚的美国,日本光刻机公司,阿斯麦尔只有疯狂拓展业务,才能在下一轮的竞争中取得一线生机。

文森特之所以接受段云的“贿赂”,这其中主要的原因就是他身为香港分公司的主管,身上也背负着很大的销售压力,从去年开始,他曾经前往印尼,马来西亚,泰国等东南亚国家,另外还去了韩国一趟,和当地的政府官员洽谈,希望他们能够采购阿斯麦公司光刻机,但最终一无所获。

这次有生意主动送上门来,而且眼见段云出手阔绰,似乎来头非同一般,这就引起了文森特极大的兴趣,尽管接受商业贿赂是一个污点,但是如果段云真的能购买他们公司的产品,并且不损害公司的利益,那么文森特毫无疑问将会是公司的功臣,而且还会为极大的巩固甚至提升它在阿斯麦公司的地位。

至于说美国人的技术封锁禁令,文森特有的是应对的办法,事实上在整个80年代,很多欧美国家的科技公司正是通过香港的这个中转站,将一些技术设备悄悄高价卖给了中国内地,甚至包括一些敏感的军用技术,这在香港当地,其实已经是个公开的秘密。

可以说,香港无论是在改革开放前还是在改革开放后,对中国内地都起到了一个重要支点的作用,也正是因为如此,内地在完全具备军事占领能力的情况下,依然对香港“网开一面”,这其中关键的因素就是因为香港是个重要的“战略支点”。

“等一下。”此时文森特扔给段云一根雪茄后,起身走到门口,对着走廊四处张望了一下,然后将房门反锁。

“啪嗒!”段云这个时候也摸出了一个打火机,点燃雪茄后抽了起来。

随后,俩人在接待室进行了一番交谈。

这一次两人终于开始了实质性的谈判,包括订购产品的型号,性能,设备价格,运输费用,以及到香港后的对接公司。

让段云有些意外的事,文森特对于香港向内地走私物品的事情非常熟悉,他提出的设备运输方案甚至比段云想象中的还要完美,以至于段云怀疑这个文森特以前专门从事过走私的行当。

事实上,段云还是有些低估的文森特的头脑,这个1米90的大个子看起来举止随意,不像是一个稳重的人,但是他的商业头脑确实非常不错,完全理解阿斯麦公司在香港设立分公司的定位,也难怪阿斯麦高层会指派他来香港这边主管办事处。

“段先生,很高兴今天能和你谈这么多,下一步我将会回到荷兰,和我们公司的总裁商量一下,一旦有结果,我会第一时间和您联系。”交谈结束之后,文森特对段云说道。

“那我就静候佳音了。”段云闻言微微一笑。

下一刻,俩人握握手,文森特一直将段云送出了公司门口,挥手告别后,段云坐车离开了阿斯麦办事处……

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