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第23章 机遇之海

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一九九零年二月二十二日,清晨。广州的早春已有几分暖意,空气中弥漫着珠江特有的湿润气息和隐约的市井喧嚣。

萧远和周伟华早早起床,在旅社附近的小摊吃了碟肠粉,便按照地图和昨日打听好的路线,直奔高第街日用百货批发市场。高第街是当时广州闻名全国的小商品集散地,狭窄的街道两旁店铺林立,摊档密集,各种日用百货、服装鞋帽、塑料制品、小五金琳琅满目,叫卖声、讨价还价声、搬运工的号子声不绝于耳,人流摩肩接踵,热闹非凡。

站在街口,看着眼前这片商品的海洋和人流的漩涡,周伟华再次被震撼了,喃喃道:“这……这得有多少东西啊!”

萧远眼中却闪烁着兴奋的光芒。这喧闹的场景在他眼中,化作了无数流动的商机和数据。他深吸一口气,意识沉入系统:

【基础信息查询:高第街今日热门商品品类及大致批发价范围。】

【资讯简报:筛选近期广州本地消费趋势及潜在短缺商品信息。】

系统面板迅速响应,将几条关键信息提炼出来:【1.近期小型收音机、磁带播放机(随身听)需求升温,批发价有5-10%波动空间。2.电子石英表款式更新快,新潮款式利润较高。3.部分塑料制品因原料问题供应紧张……】

有了系统指引,萧远目标明确。他并没有急于出手,而是带着周伟华,像两条灵活的鱼,穿梭在拥挤的人流中。他仔细观察着各个摊位的货品、成色、标价,留意着老板们的谈吐和客流情况,同时耳朵竖起来,捕捉着周围买家与卖家的只言片语,从中分析市场动向。

“老板,这个随身听怎么批?”萧远在一个摊位前停下,拿起一款常见的国产随身听,用带着口音的普通话问道。

“三十五块,拿十个以上三十二。”老板头也不抬,忙着招呼其他客人。

萧远心中迅速对比系统提供的参考价(30-38元),知道这个价格属于中等偏上。他没有还价,而是放下随身听,看似随意地问道:“最近哪种款式走得好点?”

老板瞥了他一眼,见是个年轻面孔,语气有些敷衍:“都差不多啦,年轻人喜欢带重低音的。”

萧远点点头,不再多问,转身走向下一个摊位。他需要更全面的信息。

一上午,他们几乎逛遍了高第街主要的电器和钟表摊位。萧远凭借过人的记忆力和系统信息的辅助,很快在心中勾勒出了一幅粗略的“价格地图”和“需求图谱”。他发现,同样一款电子表,不同摊位、不同批量的价格能差出两三块钱;而一些从香港过来的新潮款式,虽然价格高,但问的人不少。

“远子,咱们……买点啥?”周伟华跟着转得头晕眼花,忍不住问道。

“不着急,再看看。”萧远沉住气。他知道,第一笔生意必须谨慎,要选择周转快、风险低、利润空间清晰的商品。系统的【风险预警】功能虽然对商品本身作用有限,但他可以借此观察摊主的态度,避免与那些看起来奸猾或不诚信的人交易。

下午,萧远将目标转向了西湖路灯光夜市。这里傍晚才开始营业,但白天已有摊主在准备货物。与高第街的批发为主不同,夜市更偏向零售和小额批发,商品更注重款式和新奇度。

在一个专卖小电子产品的摊位上,萧远发现了一种造型新颖、带液晶显示的计算器,系统提示这款产品在二三线城市和内地有潜在需求。他与摊主攀谈起来,这次他稍微展示了一下自己对电子产品的了解(得益于未来的常识),让摊主收起了轻视之心。

“小兄弟懂行啊,这计算器是新款,深圳那边厂子出的,质量不错。”摊主态度好了不少。

萧远借机询问了批发价和拿货量,心中快速计算。如果少量拿货,单价较高,但风险小;如果批量大,单价能降下来,利润空间更大,但需要资金,且有压货风险。

【风险预警:目标摊主(李姓),诚信度评估:中等偏高(基于交谈态度及周边商户间接评价)。交易风险:低至中等(取决于拿货量)。】

权衡再三,萧远决定稳妥起见。他动用了一部分随身携带的现金,以相对较高的单价,批发了二十个那种计算器、十五块较为新潮的电子表以及十台价格适中的随身听。总共花去了近八百元。这是一次试探性的投资。

回到简陋的旅社房间,萧远和周伟华仔细检查了货物,确认无误。接下来就是寻找销路。萧远没有选择在本地零售(竞争太激烈),而是将目光投向了广州周边的一些中小城镇,以及来自内地的采购商。

接下来的几天,萧远和周伟华的身影活跃在流花车站附近的旅馆区、以及一些针对内地采购商的招待所。萧远充分发挥了他的语言优势和沟通技巧,向那些来自湖南、江西、甚至更远地区的采购商推销他们的“新潮”商品。他巧妙地介绍产品的功能,暗示其在当地的稀缺性和潜在利润空间。

系统的【基础信息查询】也帮了大忙,当采购商犹豫时,萧远能准确说出对方家乡同类商品的大致零售价,对比之下,他的批发价显得极具吸引力。

“小老板,你咋晓得我们那卖这么贵?”一个江西老表惊讶地问。

萧远笑笑:“跑的地方多了,听的多了,自然知道一点。”他自然不会透露系统的存在。

几天奔波下来,效果显着。那批计算器因为款式新,最先脱手,每台有近十元的利润。电子表和随身听也陆续卖出,平均每件有五到八元的赚头。不到一个星期,第一批货物全部售罄。刨去开销,净赚了近两百元!

当萧远将赚来的钱和周伟华一起仔细数清时,周伟华的手都有些颤抖:“远子!这才几天!就赚了这么多!”这几乎相当于他以前在家乡干小半年农活的收入了。

萧远心中也涌起一股热流和巨大的成就感。虽然这笔钱与他拥有的四千元本金相比不算什么,但意义重大。这是在完全陌生的广东,凭借自己的判断和系统的辅助,独立完成的第一笔成功的交易!这证明了他的思路是对的,系统的能力是有效的!

成功的喜悦像酒精一样,微微麻醉了他的神经。他开始更加大胆地操作。利用回笼的资金,结合系统每日刷新的信息,他又迅速进行了第二波、第三波采购和销售。这次他尝试了更大批量,商品种类也扩展到了一些新奇的打火机、廉价的太阳镜等。虽然过程中也遇到一两次小波折(如个别商品有瑕疵,或遇到挑剔的买家),但总体顺利,资金像滚雪球一样慢慢变大。到二月二十八日,短短一周时间,他们通过这种快速的“小倒小卖”,累计盈利已经超过了五百元!旅社的存钱盒子渐渐充实起来。

连续的顺利,让萧远和周伟华的信心空前高涨。周伟华对萧远几乎是言听计从,佩服得五体投地。而萧远自己,内心深处那种“系统加身,无往不利”的感觉愈发强烈。他开始觉得,广州的生意似乎也没有想象中那么难,这里的商人虽然精明,但只要有更好的信息和更快的反应速度,就能抓住机会。

他甚至开始不满足于这种小打小闹的“搬砖”模式。在市场上,他听到一些摊主闲聊时提到“大宗生意”、“海关罚没”、“进口指标”之类的字眼,言语间充满了对那些能搞到紧俏货源“大老板”的羡慕。萧远心中一动,想起了火车上遇到的张老三。那些模糊的概念,与张老三的自吹自擂似乎隐隐对应上了。

“要是能接触到那种层面的生意,利润岂不是……”一个念头在他心中滋生。系统提供的【资讯简报】里,偶尔也会提及一些政策性的贸易机会,但信息比较宏观。萧远觉得,如果能结合张老三这种“有门路”的人,或许能打开一片新天地。他并未深思这其中蕴含的巨大风险,反而被想象中的暴利所吸引。

傍晚,萧远和周伟华在一家小餐馆吃饭庆祝。看着窗外华灯初上的广州城,萧远意气风发地对周伟华说:“伟华哥,看到了吧?这只是开始!广州遍地是黄金,就看我们有没有本事捡!”

周伟华用力点头,眼中充满了对未来的憧憬。

萧远喝了一口汽水,甜腻的滋味顺着喉咙滑下,也甜到了心里。他却不知道,这种因连续小胜而急剧膨胀的自信,正将他推向一个精心编织的陷阱边缘。机遇之海,深不见底,表面风平浪静,水下却暗流汹涌。他这艘刚刚启航的小船,即将驶入一片充满暗礁的危险水域。

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