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第57章 我负责销售,岂不两全其美?

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相比之下,联营商号的“甜心叶”虽然价格高些,但质量有保证,顾客们很快就发现了其中的差别。

一周后,联营商号门口又排起了长队,而刘家的店铺门前可就冷清多了。

霍娉开心的向赵烨说着:“刘家的蜜香茶销量直线下降!而我们的甜心叶供不应求,已经加派人手去采集了!”

赵烨并不意外:“质量才是王道,刘富想用次品占领市场,是不可能的。”

正说着,他们看到刘含烟从远处走来。

自从皇帝离开后,刘含烟一直很少出现在联营商号,今天突然前来,让赵烨有些意外。

“刘将军,有何贵干?”赵烨看着刘含烟。

刘含烟犹豫了一下,开口道:“我父亲的蜜香茶生意不太顺利,他...他想和联营商号合作。”

赵烨没料到她会说这个,不禁挑了挑眉:“哦?刘老爷不是说要公平竞争,市场见分晓吗?”

刘含烟低声道:“他年纪大了,受不了这样的打击。这几天因为生意不好,气得病倒了,在床上躺着呢。”

霍娉在一旁不屑的说:“活该!谁让他卖那种次品,骗顾客!”

刘含烟看了霍娉一眼,没有反驳,只是继续对赵烨说:“他知道错了,想请你给他一次机会,让刘家加入联营商号,可以买卖真正的甜心叶。”

赵烨心中冷笑,刘富这是尝到了苦头,不得不服软了。

但联营商号的宗旨是公平,不能因为私人恩怨就拒绝任何商人。

“刘老爷若是真心想加入联营商号,自然欢迎。但必须遵守我们的规则:统一标准、公平定价、保证质量。”

刘含烟点了点头:“他会同意的。”

赵烨又补充道:“还有,他的蜜香茶必须全部下架,不能再销售那种劣质产品,损害咱们这边市集的信誉。”

刘含烟有些为难,但最终还是答应了:“我会告诉他的。”

赵烨没有再多说什么,只是点了点头,示意她可以离开了。

刘含烟正要转身离去,却又停住了脚步:“赵烨,谢谢你给我父亲这个机会。”

赵烨淡淡地回应:“不必谢我,规矩是公平的,对谁都一样。”

刘含烟看了赵烨一眼,然后转身离开了。

霍娉在一旁撇了撇嘴:“她这是来服软的?刘家那些人,没一个好东西,亏你还答应让他们加入。”

赵烨解释道:“联营商号的宗旨是促进边境贸易的公平和繁荣,不能因为个人恩怨就违背原则。

而且,让刘家加入联营商号,他们就必须遵守我们的规则,反而更容易控制。”

霍娉惊讶的看着赵烨:“原来你是这么想的?我还以为你心软了呢!”

赵烨微微一笑:“有时候最好的打击对手的方式,不是将他们排除在外,而是将他们纳入自己的规则之下。”

霍娉似懂非懂的点了点头,又问道:“那熏肉作坊那边怎么样了?”

赵烨眼前一亮:“正好,咱们去看看,那边已经开始试生产了。”

他们来到城郊的熏肉作坊,只见数十名工人正在忙碌,大锅里煮着肉,熏房里飘出阵阵香气。

赵烨找到了负责人:“试生产的肉熏好了吗?”

负责人是个五十来岁的老师傅,满脸喜色:“王爷,您来得正好!第一批试验品刚好熟了,您尝尝看!”

他拿出一块熏好的肉,切成薄片,递给赵烨。

赵烨尝了一口,满意的点了点头:“味道不错,而且肉质鲜嫩。不过,我觉得香料可以再少一点,让肉本身的味道更突出一些。”

老师傅连连点头:“王爷说得有理,我马上调整配方。”

霍娉也尝了一块,眼前一亮:“太好吃了!这个一定会大卖的!”

赵烨看了一圈,指着一个角落说道:“那边可以设一个单独的包装区,保持清洁,避免交叉污染。

包装也要精致些,突出联营商号的品牌。”

众人纷纷记下赵烨的建议,忙碌起来。

回去的路上,霍娉叽叽喳喳的规划着:“等熏肉也上市了,我们再开发那种特殊布料,然后是草药......

到时候联营商号就真的成了贸易中心了!”

赵烨点点头,看着小丫头开心的样子也笑了。

......

三天后,刘富亲自来到联营商号,表示愿意遵守规则,加入联营商号的“甜心叶”生产行列。

赵烨亲自接待了他:“刘老爷,既然要加入联营商号,就必须签署这份协议。”

他拿出一份详细的协议书,上面列明了联营商号的各项规定。

产品必须使用指定的原料,按照统一的标准生产。

价格由联营商号统一制定,不得私自更改。

所有产品必须经过质检,合格后才能打上联营商号的印记。

若发现有假冒伪劣产品,将被立即除名,并赔偿损失。

刘富看着这份协议,眉头紧锁。

这些条款几乎断绝了他耍手段的可能性。

但他的“蜜香茶”生意已经快要亏死了,不加入联营商号,只能眼睁睁看着其他商人赚钱。

“好吧,我同意了。”刘富最终咬牙签下了自己的名字。

赵烨收起协议:“欢迎加入联营商号,从明天开始,你可以买卖我们的甜心叶了。”

刘富露出一个比哭还难看的笑:“多谢赵王爷。”

他走后,霍娉啧啧称奇:“没想到刘老爷真的服软了!这可不像他的风格。”

赵烨若有所思的摇了摇头:“他还有别的打算,不过没关系,只要他在联营商号的框架内,就不能胡来。”

果然,几天后,刘富又来了,这次带来了一个提议。

“赵王爷,我刘家在京城和几个大城市都有铺子,销路广,人脉多。如果由我负责甜心叶在大城市的销售,一定能卖得更好!”

赵烨看了他一眼:“刘老爷是想独家代理甜心叶在大城市的销售?”

刘富连连点头:“正是!这样一来,联营商号生产,我负责销售,岂不两全其美?”

霍娉正要反对,赵烨却抬手示意她稍安勿躁。

“刘老爷,你的提议咱们已经说过了,这是不行的。我有个问题,如果由你独家代理,利润如何分配?”

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