我刷的视频,能投放到古代

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第20章 二桃杀三士

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【2004年5月,我国铁道部向世界推出了鲜甜又多汁的超级大桃子,准备采购时速能够满足200公里以上运营的动车组,高达140列之多。】

【这可是一大笔生意啊,此消息一放出来,顿时轰动了整个地球,但是能够满足此次技术的公司,却只有4家。】

【他们分别是:德意志国西门子公司、铁塔国阿尔斯通、倭国川崎重工联合体、和枫叶国庞巴迪公司。】

【就在这些公司蠢蠢欲动的时候,龙国发出了更狠的招标内容。】

【第一,要求纯外国企业不得进行投标;第二,纯龙国企业不得进行投标,必须与龙国企业进行合作,并且完成彻底的技术转让的公司,才能进入龙国的市场。】

【而且,龙国还明确指出了两家可以合作的企业,北车以及南车,这边是二桃杀三士的第一招,分桃。】

战国位面。

被誉为前无古人的六国丞相的苏秦,望着天幕,点点头:“虽然看不懂这里面的一些词语,但是大概也能够猜出来,这龙国第一招就铺垫的这么狠啊,这玩儿的就是釜底抽薪啊。”

旁边,他的门生小声道:“釜底抽薪?”

苏秦笑而不语:“你接着看就行了。”

【第一,先确定好企业,这样就能将主动权掌握在自己手里,才能将对方的高端技术搞过来。】

【第二,就是明着告诉你,我要买你们的技术,买回来技术后,要与你们进行竞争,最后干掉你们,这便是阳谋的厉害之处,你明明知道对方想要干什么,但是却又不得不跟着对方的节奏,往坑里走。】

【因为,这次的桃子诱惑太大了,除了前所未有的140动车组的订单之外,龙国还公布了未来四纵四横的铁路网规划,总里程达到了1.2万公里的高速铁路网络,未来的市场规模将会更大。】

【放弃投标或投标失利所造成的损失,是任何一家公司,都不能承受和忍受的。】

【于是,几家公司纷纷成立了谈判团队,前往龙国。然而,此时实力最弱,技术最差的枫叶国庞巴迪公司,却显得格外安静。】

【因为他们早已在多年前,就已经在我国青岛成立了一家合资公司,青岛四方庞巴迪铁路设备有限公司,多年来,已经和龙国进行了多次愉快的合作,所以他们不用进行谈判,就已经拿到入场券了。】

【其实归根结底,还是因为庞巴迪公司比较乖,无论我国开出什么条件,他们都是说三个字:“没问题。”】

【听话的孩子有糖吃,所以接下来,才真正进入剩余三位壮士,争抢桃子的纷争当中。】

明朝位面。

朱棣望着天幕,眼中闪过一丝经验的神色。

尽管不明白动车和铁路网是什么东西,但是他能听懂里面的道理。

“这龙国铁道部的负责人果真是心思缜密,步步为营,这是要把三个洋人公司往死里坑啊。”

旁边,胖嘟嘟的朱高炽,也附和道:“古往今来,什么都在变,唯有智慧不变,只有人至高无上的智慧,得以传承。”

旁边,朱高煦则不屑一顾道:“还这么费力做什么,直接打下来不就好了,不给我?那我就打到给为止!”

朱棣看了眼朱高煦,最终没有出声。

【谈判正式开始。】

【倭国川崎重工先前与龙国南车有过合作,因此,他们直接找上了南车,而西门子则直接找上了北车进行谈判。】

【铁塔国阿尔斯通实力差一些,因此这个公司玩的是脚踏两只船的骚操作,能争取吃上一口桃子就好。】

【谈判的过程非常艰难和痛苦,因为铁道部给出的谈判时间,只有41天。】

【首先,阿尔斯通虽然非常配合,我们开出来的条件,基本上都可以满足,但是他们的技术条件并不是很成熟。】

【因此,无论是南车还是北车,都多多少少有点看不上他。】

【但是为了给自己留一条后路,只能把价格压得很低,以至于谈判多次陷入拉锯僵局。】

【南车,倭国川崎重工这边,其实是一家众多联合体企业中的一家,也是实力最弱的。】

【除了川崎重工,倭国其他公司都不愿意转让300公里以上的技术,只愿意转让200公路新干线的技术,还不包括所有核心技术。】

【如此一来,南车的风险与压力倍增。】

【因为,正在与北车谈判的德意志西门子公司,所拥有的320公里的动车组平台,技术已经非常成熟稳定,可以说是当时世界上最为优秀的动车组,并且口碑良好。】

【这其实也是铁道部真正想拿下的目标,一提到这个西门子公司的动车组,那简直上上下下的人眼睛都冒着蓝光。】

【而这些机密的消息,早就被西门子强大的商业情报系统获取,所以他们坚信,他们一定会中标。同时他们也明白,其他公司的存在,也只是为了压低他们的报价而已。】

【因此,北车与西门子开始谈判时,西门子便摆出一副死猪不怕开水烫的姿态,价格和技术方面寸步不让,甚至还提出了极高的转让条件。】

【他们开出了每列动车组要价3.5亿人民币,技术转让费更是高达3.9亿欧元,而且核心技术还不转让。】

【很明显,他们这是要拿捏吃定咱们了,所以三方面的谈判,都不是很顺利。】

看到这里,晏婴脸上露出一丝笑意。

“呵呵,这个西门子公司姿态高傲,摆明了就是想要吃桃子,龙国此二桃杀三士,非彼二桃杀三士,而是用“两颗桃子”,让三方自己陷入博弈,龙国铁道部可太坏了啊,坐收渔翁之利,背后操盘的人,是个人才。”

旁边一名官员,睁着蠢萌蠢萌的大眼睛,忽闪忽闪:“谁坏,谁赢?二桃杀三士,不应该是这三家公司全都死,然后龙国拿下所有的高端技术,称霸吗?”

晏婴:........

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