“一万箱！那我不用想了！”王里庚苦笑摇头，手指无意识摩挲着桌面。
难怪人家压根没把省代放出来，这门槛确实太高了。
虽然进货价确实诱人，可投资实在太大。
他这两年倒腾买卖攒下些家底，但就这次的一千八百箱，几乎掏光了大半现金流。
更别说省代那翻了五倍还多的量，他顿时连连想法都没有了。
“呵呵，别这么丧气嘛。”陈峰笑眯眯地敲了敲桌面，“说不定过个一两个月，你的想法就不一样了。”
“哦？陈老板有什么指教？”王里庚眼睛一亮，瞬间来了精神。
经过这半天，他早已不敢有丝毫小瞧陈峰，对方的每句话都可能藏着门道。
周围的商贩们也纷纷竖起耳朵，生怕漏过一个字。
“滚雪球。”陈峰吐出三个字。
“滚雪球？”众人面面相觑，一时没反应过来。
“就拿王老板你举例，”陈峰解释道，“你那一千八百箱，目前首批交付百分之十，剩下的我预计半个月内交付。
如果我说，有把握让你在半个月甚至十天左右就销售一空呢？”他微笑着，语气里满是笃定。
“陈老板此话当真？”王里庚又惊又喜，猛地站起身，脸上写满动容。
周围的商贩们也兴奋地围了过来，眼神里满是急切。
“当真。”陈峰笑着点头，“其实很简单。”
他拿起纸笔，一边写一边说：“首先，以市代为例，你们有两种销售方式。
其一，自营！市区范围大，可以开多家分店，但要注意避免区域重叠。
其二，直接发展下辖的县代理商，一家一天销十箱，十家就是一百箱，积少成多。”
“其三，市代和县代都通用，那就是搞现场活动、造噱头。”他顿了顿，加重语气。
“活动，就是当众展示热得快的功能和实用性，让顾客亲眼看见它的好处。
噱头，比如‘上过八点档、救民于水火的热得快’。
再比如史上最便宜、没有更便宜的家用电器等等！”
陈峰说得认真，商贩们连带着厂里的人都听得入了迷，眼睛越睁越亮。
看向陈峰的目光，简直是佩服得五体投地——同样是人，怎么人家的脑子就这么灵光？
这些主意、点子，一个比一个精妙！“上过八点档救民于水火”，既高大上又句句属实，走到哪说都底气足。
“史上最便宜的家用电器”，这噱头更是让人拍腿叫绝！
只是……热得快算家用电器吗？
谭小媚眼睛亮晶晶的，迟疑着问道：“陈老板，热得快……也算家用电器吗？”
“怎么不算？”陈峰理直气壮地反问，“热得快不用插电、不用电吗？”
“要……”谭小媚懵懵地点头。
“那不就得了。”陈峰耸了耸肩，一脸理所当然。
“额……”王里庚回过神，又问，“那陈老板，这些和您说的‘滚雪球’有什么关系？”
“能加快周转啊。”陈峰解释道，“假如你那一千八百箱十天卖完，是不是能回款四十多万，也挣了十万左右？”
“对！”
“那你拿着本钱加利润，再加量进货、再售卖，雪球是不是就越滚越大了？现在明白意思了吧？”
“明白了！听陈老板一席话，胜读十年书啊！”王里庚一脸感慨。
恨不得剥开陈峰的脑袋看看，里面到底是怎么长的，竟能如此聪明。
“陈老板，您刚才写的这些，我能抄一遍带回去吗？”谭小媚热切地看着陈峰，眼神里满是渴望。
“额，行。”陈峰郁闷地摸了摸鼻子。
大姐啊，想抄就抄呗，别这么盯着我看行不行？大腿痛啊！
“陈老板，那个……我……”王里庚搓了搓手，目光落在纸笔上，意思再明显不过。
“王老板想抄就抄，又不是什么机密。”陈峰点头，随即看向其他商贩，“你们还有谁要抄的？”
“我！”“我！”……商贩们纷纷举手，一脸期待。
“行，都自己动手吧。”陈峰好笑地摆了摆手，从抽屉里拿出多余的纸笔分发给众人。
众人不仅抄下了本子上的活动、噱头，连之前墙上大纸板上写的代理商规则等内容都没放过，生怕漏了半点有用的信息。
等炒完，差不多也到了饭点，众商贩自然吃得是赞不绝口，酒足饭饱。
下午两点，送走最后一批代理商，办公室里瞬间爆发出压抑已久的喧嚣。
“陈峰！老公！喔喔喔！哈哈哈……”
都顾不上罗海等人还在，叶悠悠一个飞身原地起跳，双腿直接盘在陈峰腰间，活像只兴奋的袋鼠。
“嗯嘛！嗯嘛！”她接连在陈峰脸上亲了几口，红着脸，声音都带着颤，“你知道今天我们订了多少货、入账多少吗？”
“呵呵，多少？”陈峰笑呵呵地托住妻子，心头一阵柔软。
“热得快预订了整整两万八千箱！现金收了一百多万！”
叶悠悠掰着手指算，眼睛亮得像星星，“刚刚信用社打电话来，说今天总入账三百多万！
加起来一共四百多万！四百多万啊！”她猛地拔高声音，激动得几乎喘不过气。
“四百多万……”办公室里，柳州、罗海等人喃喃自语。
虽说竞标时就知道入账少不了，可当具体数字砸过来时，所有人还是震惊得心里发麻、发颤。
“嗯，还不错。”陈峰淡定点头，首批的量和他预期差不多。
这多亏了之前的八点档报道，不然初期势头绝不可能这么猛。
“还不错？
峰哥，这是四百多万！不是四万、四十万啊！”
候嘉豪嘴角抽了抽，峰哥这表情，怎么看怎么欠揍。
“嗯，我知道。”陈峰无奈耸肩，“这不还有成本嘛，算下来最多也就赚个两三百万。”
罗海等人听得一脸无语——什么叫“也就两三百万”？这还叫少？
“两三百万很少吗？”叶悠悠也抓狂了，直接把众人的心声问了出来。
“额……”陈峰反应过来，自己又凡尔赛了。
上辈子习惯了以千万、亿计量，一时没转过来。
他赶紧搂住妻子，故意夸张地喊：“哇！我居然赚了两三百万！好开心！好激动！”
说着，趁势在她脸上啃了两口。